Ti o ba ti ṣe iyalẹnu bi awọn onimọran eto-ọrọ ṣe bori igbẹkẹle ninu aaye ti o kun fun iyemeji, o lọ kọja awọn iwe kaakiri ati awọn shatti ifẹhinti. Awọn ọlọgbọn n wa awọn ọna lati ṣakoso titaja akoonu.
O lè má rò pé olùṣètò ìnáwó jẹ́ olùtajà láìròtẹ́lẹ̀. Ṣùgbọ́n ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn olùdámọ̀ràn tó ṣe àṣeyọrí jùlọ ń kọ́ orúkọ rere wọn pẹ̀lú àwọn ìwé ìròyìn tó dúró ṣinṣin, àwọn ìwé ìròyìn tó yéni, àti àwọn ìkànnì ayélujára tó wúlò. Wọn kì í kígbe pé “ra nísinsìnyí” tàbí kí wọ́n máa tì àwọn ọgbọ́n títà ọjà tó lágbára. Wọ́n ń gba àfiyèsí – àti ìgbẹ́kẹ̀lé – nípa fífi hàn pẹ̀lú ìníyelórí gidi.
Ati ki o gboju le won ohun? O le kọ ẹkọ pupọ lati bi wọn ṣe ṣe.
Boya o wa ninu awọn iṣẹ inawo, ohun-ini gidi, ikẹkọ, tabi eyikeyi iṣowo ti o da lori alabara gaan, titaja ti o da lori ibatan jẹ ere gigun ti o bori.
Eyi ni bii awọn oludamọran eto inawo ṣe nlo akoonu lati kọ igbẹkẹle - ati bii o ṣe le ji awọn ọgbọn ti o dara julọ wọn.
O Fihan Ṣaaju Tita
Ronu nipa igba ikẹhin ti o wa alamọja kan - boya agbẹjọro kan, olugbaisese, tabi CPA kan. Awọn aye jẹ, o Googled wọn, ṣayẹwo awọn oju opo wẹẹbu wọn ati awọn awujọ, ati boya ka awọn nkan meji tabi awọn ifiweranṣẹ LinkedIn ti wọn ṣe. Ati pe iyẹn ni pato ohun ti eniyan ṣe ṣaaju igbanisise oludamoran eto-owo.
Awọn ifiweranṣẹ bulọọgi, ni pataki, gba laaye fun akoonu iye-giga ti o le ṣe iranṣẹ fun eniyan lori ibeere. Awọn oludamoran to dara julọ nlo awọn bulọọgi lati dahun awọn ibeere ti o wọpọ bii:
- "Ṣe Mo yẹ ki n san owo ile mi ni kutukutu?"
- "Kini iyatọ laarin Roth ati IRA Ibile?"
- "Bawo ni MO ṣe din owo-ori silẹ ṣaaju ki Mo to fẹyìntì?”
Ifiweranṣẹ kọọkan jẹ nipa ipade ẹnikan ni akoko aidaniloju ati iranlọwọ. Iṣe ti o rọrun yẹn ṣẹda igbẹkẹle ṣaaju ibaraẹnisọrọ tita eyikeyi lailai ṣẹlẹ. Ati pe ko kan ni lati jẹ awọn bulọọgi. O le ṣe kanna pẹlu ikanni YouTube kan, adarọ-ese, tabi atẹle Instagram. Ohun pataki ni pe o n yanju awọn iṣoro gidi ti awọn olugbọ rẹ n dojukọ.
O Kọ Ibasepo Ti ara ẹni ni Iwọn
Àwọn olùdámọ̀ràn ìnáwó mọ̀ pé àwọn wà nínú iṣẹ́ ìgbẹ́kẹ̀lé . Àwọn oníbàárà kì í ṣe pé wọ́n ń ra iṣẹ́ nìkan ni, wọ́n ń fi ọjọ́ iwájú wọn lé wọn lọ́wọ́. Nítorí náà, àwọn olùdámọ̀ràn tó gbọ́n jùlọ máa ń lo ìwé ìròyìn láti kọ́ àjọṣepọ̀ tó ń lọ lọ́wọ́ láàárín àwọn ìpàdé.
Awọn imeeli osẹ tabi oṣooṣu gba awọn alamọran laaye lati duro ni oke-ọkan lakoko ti o nmu awọn iye pataki wọn lagbara. Iwe iroyin ti o dara nfunni ni oye ti o wulo kan, imudojuiwọn ọja ni iyara, tabi itan ti ara ẹni pẹlu gbigbe. Iyẹn ni bii o ṣe ṣẹda iwe iroyin ti o lagbara ti o tunmọ si eniyan.
Ohun orin ti iwe iroyin rẹ ko yẹ ki o jẹ lile tabi tita. Ṣe ibaraẹnisọrọ ati ẹrin (bii pe o n sọrọ taara si ẹnikan ni ile itaja kọfi kan).
O ko ni lati jẹ onkọwe ọjọgbọn lati fa eyi kuro, nitorinaa maṣe yọ ara rẹ lẹnu. O kan ni lati ṣe adehun lati ṣafihan nigbagbogbo pẹlu nkan ti o jẹ otitọ ati iranlọwọ. Iyẹn ni ohun ti awọn oluka rẹ yoo ranti – ati pe iyẹn ni o ṣẹda alalepo ni agbaye alariwo.
O Ṣẹda Aṣẹ Laisi Ego
Idi kan wa ti awọn oludamọran eto inawo diẹ sii n ṣe alejo gbigba webinar ni awọn ọjọ wọnyi. Wọ́n mọ̀ pé kíkọ́ni ń gbé ọlá-àṣẹ ró. Ṣugbọn, diẹ ṣe pataki, o kọ awọn asopọ to lagbara.
Wẹẹbu wẹẹbu laaye tabi ti o gbasilẹ lori koko-ọrọ ti akoko kan (“Bawo ni lati Murasilẹ fun Ipadasile Ọja” tabi “Bawo ni Awọn oniwun Iṣowo Ṣe Le Jade pẹlu Owo-ori Kere”) jẹ ki onimọran kan ṣafihan ilana ero wọn. O tun fihan awọn alabara ti ifojusọna ihuwasi rẹ.
Pupọ awọn webinars tẹle ilana ti o rọrun:
- Ṣafihan iṣoro naa (fun apẹẹrẹ, owo-ori pupọ ni ifẹhinti ifẹhinti)
- Ṣàlàyé ìdí tó fi ṣe pàtàkì
- Ṣe afihan ilana ti o lo lati yanju rẹ
- Pin awọn apẹẹrẹ tabi awọn itan
- Pe eniyan lati sopọ ọkan-lori-ọkan
Ko si tita lile tabi ọna idiju nibi. Ibi-afẹde ni nìkan lati funni ni iye, kọ igbẹkẹle, ati ṣi ilẹkun fun ibaraẹnisọrọ to niyelori nigbamii.
Tí o bá ń ṣiṣẹ́ ní ilé-iṣẹ́ kan tí àwọn oníbàárà gbọ́dọ̀ gbẹ́kẹ̀lé ọ kí wọ́n tó ra nǹkan, àwọn ìkànnì wẹ́ẹ̀bù jẹ́ ọ̀kan lára àwọn ọ̀nà tó dára jùlọ láti fi dí àlàfo náà. Má ṣe fojú kéré àṣàyàn yìí.
O Gba Eniyan lati Mọ, Bi, ati Gbekele Rẹ
Ọ̀pọ̀ ènìyàn kì í jí láti máa ronú pé, “Mo ń retí láti gba olùdámọ̀ràn ìnáwó lónìí.” Bẹ́ẹ̀ náà ló rí fún àwọn amòfin, àwọn akọ̀wé, àwọn olùdámọ̀ràn, tàbí àwọn olùkọ́ni.
Ipinnu lati bẹwẹ ọjọgbọn kan maa n lọra. O wa lẹhin awọn ọsẹ (nigbakan awọn oṣu) ti n ṣakiyesi, ṣiṣewadii, ati iṣiro idakẹjẹ boya iwọ ni adehun gidi. Ati pe iyẹn ni idi ti titaja akoonu ṣiṣẹ daradara.
Papọ, gbogbo awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi akoonu wọnyi ṣiṣẹ papọ lati ṣẹda oye ti imọra. Awọn eniyan lero bi wọn ti mọ ọ ṣaaju ki o to pade. Nítorí náà, nígbà tí wọn nipari gbe ọwọ wọn soke ki o si iwe ti o ipe, o jẹ kan gbona ọwọ.
O Ṣe ifamọra Awọn alabara Dara julọ (ati Awọn Kickers Tire-Dire)
Nigbati o ba ṣẹda akoonu ironu, o kọ awọn alabara ti ko tọ ati fa awọn ti o tọ. Iyẹn ni ẹwa ti titaja akoonu. O ni ipilẹ ni àlẹmọ ni aaye ti o gba awọn eniyan to tọ si ọ nigbagbogbo ju bẹẹkọ lọ.
Awọn oludamọran owo ti o pin awọn ilana kan pato fun awọn dokita, awọn oniwun iṣowo kekere, tabi awọn ti fẹyìntì pẹlu awọn akojọpọ oni nọmba meje ko kan gba awọn idari diẹ sii - wọn gba iru asiwaju ti o tọ. Akoonu wọn sọrọ taara si awọn eniyan ti wọn fẹ ṣiṣẹ pẹlu.
Ti o ba ti rilara rilara nipasẹ awọn alabara ti ko baramu, akoonu jẹ ọna rẹ lati yi iyẹn pada. O le sọrọ nipa awọn iṣoro ti o yanju ti o dara julọ ki o pin awọn itan ti awọn alabara pipe rẹ mọ.
Ohun ti O le Gba Lati Eyi (Paapaa Ti O Ko ba jẹ Oludamoran)
O ko nilo lati ṣiṣẹ ni inawo lati ni anfani lati inu awoṣe yii. O kan nilo lati sin eniyan ni ọna ti o nilo igbẹkẹle ṣaaju iṣowo.
Nitorina beere lọwọ ara rẹ:
- Kini awọn ibeere 10 ti o wọpọ julọ ti awọn alabara rẹ beere?
- Kini aṣiṣe kan ti o fẹ ki gbogbo alabara tuntun le yago fun?
- Kini itan kan ti o le sọ ti yoo ṣe iranlọwọ fun alabara iwaju ni rilara ti a rii?
Lẹhinna bẹrẹ ṣiṣẹda ifiweranṣẹ bulọọgi kan, iwe iroyin kan, tabi webinar kan ni akoko kan. (Dara julọ sibẹsibẹ, kan dojukọ ọkan ninu iwọnyi ki o pinnu lati ṣe idoko-owo ni didara ju opoiye lọ.)
Ni ipari ọjọ naa, titaja ti o dara julọ kii ṣe nipa ti pariwo – o jẹ nipa iwulo. Ati pe nigba ti eniyan ba rii pe o ṣe iranlọwọ ṣaaju ki wọn ti san dime kan fun ọ, o ṣee ṣe pupọ julọ lati fẹ ọ ni igun wọn nigbati o ṣe pataki gaan. O kọ igbẹkẹle nipa ti ara, laisi tita lile.
