ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی کوششیں عام طور پر اس وقت ناکام ہوجاتی ہیں جب ان میں ساخت یا حکمت عملی کی کمی ہوتی ہے۔ زیادہ تر کاروبار آؤٹ پٹ پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کرتے ہیں – مزید پوسٹس بنانا، مزید اشتہارات چلانا، اور مزید ای میلز بھیجنا – جبکہ تبادلوں کو چلانے والے سسٹمز کو نظر انداز کرتے ہوئے۔
اگر آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں مصروف محسوس ہوتی ہیں لیکن زیادہ مؤثر نہیں ہیں، تو آپ شاید ایسے پیغامات کے ساتھ غلط مارکیٹ کو نشانہ بنا رہے ہیں جو تبادلوں کو آگے نہیں بڑھاتے ہیں۔
اس مسئلے کو حل کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔
مارکیٹنگ کو "مواد کی پیداوار" کے طور پر سوچنا بند کریں
اگر آپ آن لائن کسی سے مارکیٹنگ سیکھ رہے ہیں تو، آپ نے شاید کسی قسم کا مواد کی اشاعت کا شیڈول اپنایا ہے۔ چاہے آپ دن میں ایک بار پوسٹ کریں، دن میں تین بار، یا مہینے میں دو بار، اس سے کوئی فرق نہیں پڑے گا کہ اسے آمدنی لانے کے لیے ڈیزائن نہیں کیا گیا ہے۔ مسلسل پوسٹ کرنا مارکیٹنگ کی حکمت عملی نہیں ہے۔
ایک مربوط مارکیٹنگ کی حکمت عملی خریدار کے ارادے، تقسیم، تبادلوں کے راستے، اور فالو اپس کو ایک ساتھ جوڑ دے گی۔ یہیں سے ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی کی خدمات حاصل کرنے کے فوائد واضح ہو جاتے ہیں۔ تجربہ کار ایجنسیاں جانتی ہیں کہ فنل کو کس طرح ڈیزائن کرنا ہے۔ متعلقہ ٹریفک چلائیں جو تبدیل ہو جائے۔. اور وہ کاروبار جو ایجنسیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں اعدادوشمار کے لحاظ سے قابل پیمائش ROI دیکھنے کے امکانات زیادہ ہوتے ہیں۔ وہ لوگ جو لیڈز پیدا کرنے کے لیے جدوجہد کرتے ہوئے مواد تخلیق کرتے ہوئے اپنے طور پر ایسا کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔
ایسا مواد جو صارفین کو کسی مخصوص کارروائی کی طرف رہنمائی نہیں کرتا، جیسے آپ کی ای میل فہرست کے لیے سائن اپ کرنا، ڈیمو کی درخواست کرنا، یا خریداری کرنا، مارکیٹنگ سے زیادہ تفریح کی طرح کام کرتا ہے۔ اور جب آپ کا مواد خریدنے کے لیے تیار لوگوں کے لیے تلاش کے ارادے سے مماثل نہیں ہے، تو آپ جن لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں وہ تبدیل نہیں ہوں گے۔
اپنے سامعین کی خریداری کے رویے میں گہرائی میں ڈوبیں۔
تبادلوں کو پیدا کرنے کے لیے، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کے سامعین کیا تلاش کر رہے ہیں اور وہ خریداری کے فیصلے کیسے کرتے ہیں۔ بنیادی ڈیموگرافکس کافی نہیں ہیں۔ آپ کو اس کے پیچھے نفسیات کو جاننے کی ضرورت ہے کہ وہ کس طرح خریدتے ہیں، ان کا وقت، اور وہ کس طرح خطرے کو سمجھتے ہیں تاکہ مارکیٹنگ کے پیغامات جو تبدیل ہو جائیں. جب مارکیٹنگ کے پیغامات مفروضوں کے گرد بنائے جاتے ہیں، تو وہ ناکام ہو جائیں گے۔
چھوٹے کاروباری مالکان کی سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک نیت کے ساتھ دلچسپی کو الجھانا ہے۔ ضروری نہیں کہ کوئی بلاگ پوسٹ پڑھ رہا ہو۔ تمام ٹریفک کو یکساں سلوک کرنے سے صرف کم تبدیلیاں ہوں گی۔
آپ کی مارکیٹ کے اعتراضات کو دور کرنا بہت ضروری ہے۔اور یہ کام کرنے کے لیے آپ کو ان کے بارے میں سب کچھ جاننے کی ضرورت ہے۔ خریدار اس وقت رک جاتے ہیں جب وہ شکی یا غیر یقینی ہوتے ہیں۔ آپ کو ان کے بنیادی خدشات اور اعتراضات کو اس طرح حل کرنے کی ضرورت ہے جس سے ان کے خدشات دور ہوں۔
خریدار کے رویے کو سمجھنے کے لیے یہ تسلیم کرنے کی بھی ضرورت ہوتی ہے کہ صارفین عام طور پر سکیمنگ اور ملٹی ٹاسکنگ کر رہے ہیں، اور تیزی سے اچھالیں گے۔ آپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات کو مختصر، براہ راست، اور لوگوں کی توجہ حاصل کرنے کے لیے اثر انگیز ہونے کی ضرورت ہے۔
تبادلوں کے لیے اپنے ٹریفک کو نشانہ بنائیں
زیادہ سے زیادہ ٹریفک پیدا کرنا مقصد نہیں ہے۔ تبادلوں کا مقصد ہے۔ تبادلوں کو حاصل کرنے کے لیے، آپ کو ٹارگٹڈ ٹریفک کی ضرورت ہے۔ آپ اپنی سائٹ پر 100,000 زائرین پیدا کر سکتے ہیں، اور اگر آپ کو صرف دو تبادلے ملتے ہیں، تو آپ نے اپنا مارکیٹنگ بجٹ ضائع کر دیا ہے۔ دوسری طرف، اگر آپ اپنی ٹریفک کو بہتر طریقے سے نشانہ بناتے ہیں اور صرف 500 وزیٹر پیدا کرتے ہیں اور آپ کو 150 سیلز ملتے ہیں، تو آپ صحیح راستے پر ہیں۔ یہی فرق ہے ہدف بنانے سے۔
آپ کے فنل میں ہر مرحلے پر لوگوں کو نشانہ بنانے کے لیے حکمت عملی کا ہونا ضروری ہے، لیکن سب سے زیادہ منافع سب سے نیچے ہوگا۔ ان لیڈز کو ٹارگٹ کرنا اور انہیں خریدنا بامعاوضہ اشتہارات کے ساتھ آسان ہے۔ دوسری طرف، ٹاپ آف دی فنل لیڈز کو خریدنے کے بارے میں سوچنے کے لیے ابھی بھی وقت درکار ہے، اس لیے آپ کو دوبارہ ہدف بنانے جیسی اضافی حکمت عملیوں کو چلانے کی ضرورت ہوگی۔
تبادلوں کے لیے اپنی ویب سائٹ کو بہتر بنائیں
آپ کی ویب سائٹ حیرت انگیز نظر آسکتی ہے، لیکن پھر بھی مختلف وجوہات کی بنا پر زائرین کو تبدیل کرنے میں ناکام رہتی ہے۔ بعض اوقات یہ استعمال کے قابل مسئلہ ہوتا ہے، لیکن عام طور پر یہ ایک ناقص ڈیزائن کردہ سیلز صفحہ ہوتا ہے اور ناقابل یقین فروخت کاپی.
تبادلوں کے لیے موزوں کردہ ویب سائٹ ایک واضح قدر کی تجویز پیش کرے گی تاکہ زائرین صرف چند سیکنڈ میں آپ کی پیشکش کو بالکل ٹھیک سمجھ سکیں۔ جہاں فروخت کے صفحات کا تعلق ہے، انہیں اشتہار سے مماثل ہونے کی ضرورت ہے جو لوگوں کو صفحہ پر لے جائے اور کاپی کو قائل کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ صرف فوائد کے ایک گروپ کی فہرست نہیں دے سکتے اور لوگوں کو اپنی مصنوعات خریدنے کے لیے نہیں کہہ سکتے۔ آپ کو ایسی کاپی لکھنے کی ضرورت ہے جو فروخت ہوتی ہے اور اس کے لیے پیشہ ور کاپی رائٹر کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ChatGPT اسے کاٹنے والا نہیں ہے۔
کامیابی بہتر نظاموں سے آتی ہے، زیادہ محنت سے نہیں۔
ڈیجیٹل مارکیٹنگ کوشش کی کمی سے ناکام نہیں ہوتی۔ زیادہ تر کاروباری مالکان پہلے ہی مسلسل پوسٹ کر کے اور سوشل میڈیا کے موجودہ رجحانات کا پیچھا کر کے بہت زیادہ کام کر رہے ہیں۔ بغیر ارادے کے ٹریفک پیدا کرنا کام نہیں کرے گا، اور تبادلوں کے راستے کے بغیر مواد بنانا محض مصروف عمل ہے۔ جب آپ ایک پیشہ ورانہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرتے ہیں، مکمل فنلز کے ساتھ مکمل کرتے ہیں، تب ہی آپ کی کوشش قابل پیمائش نتائج پیدا کرنا شروع کر دے گی۔
