Naha anjeun tiasa nyarios yén anjeun ngajual produk/jasa anjeun sacara éfisién?
Anjeun panginten parantos ngembangkeun produk/jasa anu saé, tapi upami anjeun ngajualna sacara épisién, pendapatan anu asup bakal tetep terbatas.
Anjeun peryogi rencana pikeun ngahasilkeun buzz ngeunaan merek sareng solusi anjeun. Jenis buzz anu narik kualitas luhur ngarah kalayan kapasitas mésér. Sakali kalungguhan ieu aya, tim anjeun tiasa ngasuh aranjeunna janten palanggan anu mayar.
Pikeun tujuan éta, hayu urang ngajalajah lima taktik ngarah gen nu bisa mantuan ngaronjatkeun conversions Anjeun.
1. Mimitian ku Segmentasi Pasar
Pemasar anu nargétkeun sadayana pamirsa kalayan pesen anu sami nunjukkeun kumaha aranjeunna henteu aya hubunganana sareng kabutuhan palanggan.
Kalayan segmentasi pasar, anjeun museurkeun kana ngaidentipikasi ciri umum diantara pamiarsa-kabutuhan sareng paripolah anjeun pikeun ngabantosan anjeun nyambung sareng aranjeunna dina tingkat granular.
Aya sababaraha cara pikeun ngabagi pamirsa, kalebet:
Aya sababaraha cara anjeun tiasa ngabagi pamiarsa anjeun gumantung kana anggaran anjeun, data anu sayogi, sareng kamampuan anjeun.
Jenis segmentasi anu paling umum nyaéta:
- Segmentasi Firmographics. Industri, ukuran, sareng lokasi mangrupikeun sababaraha data firmographic anu anjeun tiasa kumpulkeun. Data jarang robah, sarta anjeun bisa ngagabungkeun deui kalawan propil customer idéal Anjeun pikeun pamahaman hadé tina konsumén Anjeun bisa ngawula.
- Segmentasi dumasar-kabutuhan. Di dieu, anjeun difokuskeun meuli motivations. Naha prospek sadar anggaran? Produktivitas-fokus, meureun? Jenis segmentasi ieu ngamungkinkeun anjeun pikeun ngembangkeun kampanye anu ngémutan motivasi spésifikna tinimbang ngagabung kana UKM.
- Segmentasi dumasar paripolah. Data nu katingali di dieu revolves sabudeureun kumaha prospek meta pikeun neuleuman naon maranéhna rék. Éta ningali kana eusi anu aranjeunna tuang, interaksi sareng produk / jasa anjeun, saluran anu aranjeunna kunjungan anjeun, sareng téknologi anu aranjeunna anggo.
2. Optimalkeun Kaca badarat anjeun
Kaca badarat aya pikeun ngalakukeun tilu hal.
Pikeun masihan tinjauan gancang ngeunaan solusi anjeun, pamer kumaha calon konsumén bakal nguntungkeun upami aranjeunna ngagaleuh, sareng dorong kana tindakan.
Pikeun ngawangun halaman badarat anu dioptimalkeun konversi, pertimbangkeun ieu:
- Hiji kampanye, hiji halaman badarat. Naha anjeun tiasa ngabayangkeun kabingungan anu datang nalika aranjeunna ngaklik iklan ngan ukur mendakan diri anu disanghareupan ku sababaraha tawaran anu nyentuh kana hal anu béda? Éta meureun bakal ninggalkeun sabab teu saurang ogé hayang nungkulan pangalaman pajeulit.
- Tetep pesen jelas. Datang kedah ngartos pesen utama dina glance kahiji. Paké salinan persuasif pikeun komunikasi kauntungan poténsi, instill sababaraha sieun leungit kaluar, sarta nerapkeun tekanan dibeuli saeutik pikeun mere ilham aksi.
- Nguji CTAs Anjeun. Datang nepi ka CTAs compelling lolobana gampang ngomong ti dilakonan. Uji nganggo frasa, warna, posisi, ukuran, sareng warna anu béda pikeun nyandak anu ngarobih.
- Tambahkeun buktina sosial. Latar anu dipercaya tiasa ngabantosan mamang ngeunaan bisnis anjeun. Ulasan, testimonial, sertifikasi, atanapi panghargaan nunjukkeun yén anjeun tiasa dipercaya. Aranjeunna nyarios yén batur parantos nguji anjeun sareng mendakan anjeun pantes.
3. Nelepon tiis
Anjeun bakal manggihan loba komentar barraging ngeunaan Nelpon tiis.
Tapi ieu mangrupikeun hal - perusahaan Fortune 500, ngamimitian pertumbuhan tinggi, sareng usaha sanésna gaduh rép penjualan anu nelepon tiis unggal dinten, unggal dinten. Jeung maranéhna nu narima gains utama ti eta.
Naha?
Kusabab perusahaan terus-terusan milarian solusi anu bakal ngabantosan ngirangan biaya, ningkatkeun pendapatan, sareng ngajaga operasi optimal.
Upami anjeun tiasa nyumponan masalah ieu, henteu aya alesan anjeun henteu kedah nyewa rep jualan nyieun ieu teureuh tiis.
Ieu tip pikeun ngabantosan nelepon tiis:
- Nyiapkeun. Naon anu anjeun terang ngeunaan perusahaan anu anjeun badé nelepon? Aya acara pemicu nu bisa ngungkit? Kumaha anjeun terang solusi sareng pilihan anu anjeun tiasa dianggo pikeun prospek? Naha anjeun percanten kana kamampuan solusi anjeun?
- Hindarkeun pitching prématur. Loba reps ngamimitian paguneman kalawan patarosan lajeng ngajalankeun pitch maranéhanana tanpa Mayar pikiran naon prospek sabenerna hayang atawa relevansi na. Anjeun ngalungkeun anak panah tanpa tujuan sareng kamungkinan bakal ditutup atanapi digantung.
- Gawe sareng naskah. Jangjang eta meureun lain pamakéan pangalusna waktu anjeun atanapi prospek. Ngembangkeun naskah ngidinan Anjeun pikeun ngatur pesen anjeun, ti opener anjeun ka proposisi nilai na nutup. Éta ogé ngasingkeun waktos paguneman, nunjukkeun hormat kana waktos anu ngadangukeun.
- Diajar cageur tina telepon jualan goréng. Panolakan sareng prospek jahat tiasa ngirangan sumanget anjeun. Sanaos teu aya jaminan yén anjeun moal mendakanana, cobian sakedap pikeun ngalakukeun atanapi ngadangukeun hal anu ngagedekeun, teras uih deui ka nelepon.
4. Marketing Influencer
Seueur pembeli B2B sering milarian bongbolongan sareng pendapat ahli ti kolega industri sareng influencer sateuacan netep pikeun ngajual atanapi solusi bisnis.
Pangaruh industri ieu mangrupikeun jalma-jalma anu kasohor anu ngabagi pendapat ahli sareng teu bias sareng pamiarsana.
Éta nyarioskeun yén upami anjeun ngan ukur ngadorong merek anjeun ka hareup, anjeun kedah nyéépkeun seueur usaha pikeun diperhatoskeun. Gawe bareng sareng influencer tiasa ngabantosan ningkatkeun kredibilitas anjeun sareng ngalegaan jangkauan anjeun.
Prakték pangsaéna kalebet:
- Manggihan influencers alus-pas. Tinimbang influencer anu ngudag-ngudag clout, angkat pikeun anu ngartos industri anjeun sareng anu dikagumi ku staf sareng target konsumén anjeun. Éta leuwih gampang resonate kalawan brand anjeun, kurban, sarta konsumén.
- Nyaho pembeli Anjeun. Naha aranjeunna langkung ngora atanapi langkung kolot sareng langkung konservatif? situs naon maranéhna sering? Kumaha aranjeunna meakeun eusi? Naon perhatian utama maranéhanana? Figuring ieu kaluar bakal ngidinan Anjeun pikeun ngaidentipikasi hiji influencer idéal.
- Kolaborasi sareng influencer anjeun. Hindarkeun persuading influencer pikeun nyarios persis naon anu anjeun pikahoyong sabab éta ngan ukur ngajantenkeun aranjeunna stooges pikeun merek anjeun. Pangaruh industri nyaéta profésional. Diskusikeun tujuan anjeun sareng aranjeunna sareng masihan aranjeunna rohangan pikeun ngadeukeutan topikna.
- Ukur hasil sareng saluyukeun upami diperyogikeun. Setel tolok ukur anu ngamungkinkeun anjeun ngalacak hasil anu nyata sareng anu henteu nyata. Inpormasi tiasa nyaluyukeun kampanye anu bakal datang.
5. Paké Live Chat
Teu kawas rapat konvensional nu ngatur sateuacanna, jalma luncat dina internét iraha wae beurang atawa peuting, sarta maranéhna nyangka rojongan 24/7.
Ngadopsi live chat nyadangkeun usaha anjeun ku mastikeun bisnis anjeun sayogi sapanjang jam pikeun ngabantosan sémah sareng ngadorong aranjeunna ngalaksanakeun.
Kumaha anjeun ngajantenkeun alat média anu beunghar ieu pikeun anjeun?
- Ulah skimp on kaamanan. Jalma-jalma beuki hariwang ngeunaan panyalindungan data. Anjeun kedah ngajamin pangunjung situs yén datana aman sareng pribadi dina perawatan anjeun. Teras pastikeun yén éta tetep kitu.
- Ngalatih staf Anjeun. Pangaweruh produk sareng pelatihan navigasi parangkat lunak penting pisan pikeun sadaya staf dukungan sabab jalma anu nganggo obrolan langsung hoyong waleran langsung. Upami staf anjeun teu yakin, sémah bakal angkat.
- data tambang pikeun ngaronjatkeun kinerja. Ngahijikeun obrolan langsung sareng CRM mastikeun data sémah sareng interaksi ditransfer sacara otomatis pikeun analisa. Anjeun oge bisa nanya ka nu datang ngeunaan pangalaman maranéhanana, relevansi eusi, sarta naha titik nyeri maranéhanana anu diatur adequately saméméh sési ends.
- Monitor live chat anjeun sering. Uji pungsionalitasna sareng naha integrasi jalan lancar pikeun nangtoskeun upami peryogi perobahan atanapi perbaikan.
