Ho hlahisa letoto le tsitsitseng la loto ea boleng bo holimo ha se mosebetsi o monyane. Lihlopha tse ngata tsa B2B li sokola ho leka-lekanya tebello le litumellano tse koalang, 'me lekhalo pakeng tsa boiteko le liphetho tsa sebele e ka ba ntho e ferekanyang. Ke kahoo lik'hamphani tse ngata li shebileng ka ntle ho marako a tsona bakeng sa tšehetso. Bafani ba tsoang kantle ba sebetsa ka ho khetheha ho fetolela manane a batang hore e be lipuisano tse mofuthu le menyetla e tšoanelehang. Ka tlase, re tla sheba hore na tsena ke eng liphutheloana tsa tlhahiso ea pele kenyeletsa, kamoo ba sebetsang kateng, 'me ke eng e etsang hore sephutheloana se seng se be molemo ho feta se seng, ho itšetlehile ka lipakane tsa hau tsa ho hōla.
Liphutheloana tsa Litšebeletso tsa Lead Generation bakeng sa B2B ke life?
Liphutheloana tsa lits'ebeletso tsa tlhahiso ea pele ke litharollo tse hlophisitsoeng tse fanoang ke bafani ba khethehileng ho thusa lik'hamphani ho lula li hohela le ho fumana menyetla. Sebakeng sa ho kopanya lisebelisoa le maano u le mong, u fumana sistimi e lokiselitsoeng ho fepa lipeipi tsa hau.
Liphutheloana tse ngata li koahela lintho tsa bohlokoa: ho haha lenaneo le reriloeng, ho fana ka li-channel tse ngata (imeile, LinkedIn, ka linako tse ling mehala), ho etella pele ho arola menyetla ea 'nete le lerata, le tlaleho e hlakileng e le hore u tsebe hantle se sebetsang.
Likhoebo tse ling li khetha matšolo a nako e le 'ngoe ho leka mmaraka o mocha kapa ho eketsa ts'ebetso ka nako e khuts'oane. Ba bang ba itlama ho ba bolokang nako e telele, bao hangata ba kenyelletsang ntlafatso e tsoelang pele, batsamaisi ba li-account ba inehetseng, le phallo e lebelletsoeng esale pele ea litumellano tse seng li loketse thekiso khoeli le khoeli. Khetho e nepahetseng e itšetlehile ka hore na u hloka tlhōlo e potlakileng kapa enjene e tsitsitseng e tšehetsang kholo ea nako e telele ea chelete.
Likaroloana tsa Bohlokoa tsa Liphutheloana tse Atlehang tsa B2B tse etellang pele
Sephutheloana se setle ke sistimi e felletseng e etselitsoeng ho hohela litebello tse nepahetseng ho sehlopha sa hau sa thekiso le ho boloka phaephe e phetseng hantle. Bafani ba molemo ka ho fetisisa ba theha mokhoa oa bona ho pota-pota likarolo tse 'maloa tsa bohlokoa tse sebetsang hammoho ho hlahisa liphello tse ka lebelloang.
Lipatlisiso tsa ICP & Mohaho oa Lethathamo
Tsohle li qala ka data. Patlisiso e nepahetseng mabapi le boemo ba hau ba bareki (ICP) e netefatsa hore phihlello e lebisitsoe ho baetsi ba liqeto ba hlileng ba lekanang le tharollo ea hau. Manane a boleng bo holimo a boloka nako, a fokotsa boiteko bo senyehileng, 'me a ntlafatsa litefiso tsa likarabo.
Phatlalatso ea Mecha e mengata
Ho itšetleha ka mocha o le mong ha ho sa hlola ho sebetsa. Liphutheloana tse matla tse etellang pele li sebelisa lengolo-tsoibila, LinkedIn, mehala, le lipapatso tse lefuoang ka linako tse ling ho holisa lintlha tsa ho ama. Boteng bo sa fetoheng ba likanale tse ngata bo matlafatsa ponahalo le ho eketsa monyetla oa ho fumana karabo.
Appointment Setting
Sepheo ke ho fumana baetapele ba tšoanelehang almanakeng ea hau. Litlhophiso tsa likhetho li fetola lipuisano hore e be liboka tse tiisitsoeng, li fa sehlopha sa hau sa barekisi qaleho ka batho ba seng ba ntse ba e-na le thahasello.
Khokahano ea CRM & Tlaleho
Taba ea ponaletso. Ho kopanngoa ha CRM ho sa tsitsang ho etsa bonnete ba hore ha ho na moetapele o phunyeletsang mapetsong, ha li-dashboard tsa tlaleho li u fa pono e hlakileng ea ts'ebetso ea phutuho, liphetoho le ROI.
Mefuta ea Liphutheloana tsa Letoto la Lik'hamphani tsa B2B
Ha se khoebo e 'ngoe le e' ngoe e hlokang boemo bo tšoanang ba tšehetso. Bafani ba lits'ebeletso hangata ba fana ka liphutheloana tse etselitsoeng mekhahlelo e fapaneng ea kholo le litekanyetso. Mona ke kakaretso ea likhetho tse tloaelehileng haholo:
- Liphutheloana tse qalang: Merero e lumellanang le litekanyetso tsa lichelete e nang le lintlha tsa motheo: ho fihlella habonolo, molumo o fokolang, le tlaleho e bobebe. E loketse tlhahlobo ea li-startups khetlo la pele.
- Liphutheloana tsa Khōlo: Khetho e leka-lekaneng e kopanyang liteishene tse ngata, tlaleho e matla, le lipatlisiso tsa lenane le betere. E ntle bakeng sa lik'hamphani tse ikemiselitseng ho feta liteko tsa pele.
- Liphutheloana tsa Khoebo: E etselitsoe lihlopha tse kholo tse reretsoeng kholo e matla. E kenyelletsa ho fana ka litšebeletso tse phahameng, sehlopha se inehetseng sa SDR, lisebelisoa tse tsoetseng pele, le litlhahlobo tse qaqileng.
- Liphutheloana tse ikhethileng / tsa indasteri: Litharollo tse etselitsoeng likarolo tse kang tech, lichelete, kapa SaaS. Tsena li shebana le limmaraka tsa niche, litlhoko tsa ho latela melao, le melaetsa e amanang le bamameli ba ikhethileng.
Mokhoa oa ho Khetha Sephutheloana sa Ts'ebeletso ea Moeta-pele ea Molemo ka ho Fetisisa
Ho fumana se nepahetseng ho theoha ho hokahanya lipheo tsa hau tsa khoebo le boemo bo nepahetseng ba tšehetso. Ho e-na le ho khetha ho latela theko feela, tsamaea ka mehato e seng mekae e hlakileng ho hlahloba hore na sephutheloana se tla fana ka boleng ba sebele.
Mohato oa 1: Lekola Lipheo tsa Hao tsa Thekiso le Litlhoko tsa Pipeline
Hlakisa hore na u ikemiselitse ho ba le liboka tse ling, baetapele ba tšoanelehang hantle, kapa ho kena ka potlako limmarakeng tse ncha. Sena se tla fokotsa hore na ke sephutheloana sefe se lumellanang le sepheo sa hau.
Mohato oa 2: Bapisa Likarolo le Boholo ba Khampani le Stage
Ho qala ho honyenyane ha ho hloke lisebelisoa tse tšoanang le tsa khoebo ea lefats'e. Khetha sephutheloana se tsamaellanang le sethala sa hau sa hajoale mme se ka hola le uena ha litlhoko tsa hau tsa thekiso li ntse li fetoha.
Mohato oa 3: Nahana ka Budget vs. ROI
Nahana ka ntle ho theko ea theko. Chelete e phahameng hanyane e ka lefa haeba e lula e fana ka menyetla e tšoanelehang ea thekiso mme e khutsufatsa nako ea hau ea thekiso.
Mohato oa 4: Sheba Lifolakha tse Khubelu
Lula u falimehile bakeng sa litefiso tse patiloeng, litšepiso tse sa hlakang, kapa lipehelo le maemo a sa hlakang. Ponaletso le phihlello ya data ha di ka buisanwa - ha o sa kgone ho latedisa kgatelopele, o ke ke wa tseba hore na tjhelete ya hao e sebeditswe hantle.
fihlela qeto e
Liphutheloana tsa litšebeletso tse etellang pele bakeng sa B2B li lokela ho ikamahanya le boemo ba hau ba kholo, li ts'ehetsa lipheo tsa hau tsa thekiso, 'me li fane ka liphetho tse nepahetseng, tse ka lekanyetsoang. Hore na o etsa liteko tsa ho tsoa ka lekhetlo la pele kapa o hloka lenaneo la molumo o phahameng, litharollo tse lokiselitsoeng li tla lula li feta litefiso tsa boholo bo le bong.
