O le a le Fa'atauga Fa'atau? Ose Malamalamaga Malamalama

I le si'osi'omaga vave B2B i aso nei, e masani ona e feagai ma le faaupuga "faʻatau faʻatau", o se manatu taua e masani ona le malamalama pe le faʻaaogaina i lona atoatoa. O lenei tusiga e faʻamoemoe e faʻamalamalamaina le faʻatauga faʻatau, ona laʻasaga eseese, ma lana matafaioi taua i le faʻatupuina o le tuputupu aʻe mo lau pisinisi, faʻatasi ai ma le faʻamamafa faapitoa i SalesAR ma auaunaga matou te tuʻuina atu.

Malamalama i le Manatu o se Faʻatauga Faʻatau

O se fa'atauga fa'atau o se fa'aaliga va'aia o le faigamalaga e uia e se tagata fa'atau, mai le ulua'i fegalegaleaiga ma lau fa'ailoga se'ia mae'a le fa'atau. Vaai faalemafaufau i ai o se fa'agasolo tele lea e ulu atu ai le tele o fa'amoemoega i le pito i luga, ma a'o latou aga'i i lalo, fa'aitiitia ma fa'aitiiti e totoe se'ia o'o i le pito i lalo, o lo'o i ai au tagata fa'amaoni faamaoni. O lona uiga, o le auala lea e taʻitaʻia ai tagata faʻatau i le avea ma tagata faʻatau moni.

O le manatu o le fa'atauga fa'atauga e taua tele i le pisinisi ma le maketiina fuafuaga. O se fa'atauga fa'atino lelei e fesoasoani i pisinisi e tosina mai ai ta'ita'i, fa'afailele i latou, ma mulimuli ane fa'aliliuina i latou i tagata fa'atau. E pei o a kamupani ta'imua, SalesAR o loʻo faʻapipiʻiina loloto i le malamalama i lenei faiga e tuʻuina atu ai ia matou tagata faʻatau le sili ona talafeagai, faʻaonaponei, ma lelei le faʻatulagaina o taʻiala ma le faʻatulagaina o fuafuaga.

Laasaga ole Fa'atauga Fa'atau

O le tatalaina o laasaga o le faʻatauga faʻatau o se laasaga taua i le fausiaina o fuafuaga tau maketi lelei. E le na'o se manatu ae o se tapasa ta'iala mo fa'atauga uma ma fa'atauga. Ole fa'atauga fa'atau e masani ona aofia ai vaega taua e fa:

Faalauiloa

Mafaufau i le tulaga o le "Faʻaaliga" o le folasaga sili. O le taimi e maua ai e tagata fa'atau oloa lau pisinisi, oloa po'o au'aunaga e te tu'uina atu, ma mea e tu'u'ese'ese ai oe mai au tagata tauva. E pei o le lafo o se upega lautele, taumafai e pu'e le tele o i'a (ta'i) pe a mafai.

Fa'aola fa'atatau i le a'apa atu e fa'atele ai lau pisinisi. Fausia mea faʻamalosi, faʻaaoga fuafuaga SEO, ma faʻaoga vaega e faʻamautinoa ai o lau feʻau faʻailoga e fetaui lelei ma le au maimoa. Aua le na'o le fa'amoemoe e pu'e le manatu o ta'ita'i e ono mafai, peita'i. Taumafai e fa'amumu le fia iloa, fa'ata'atia le faavae mo le isi laasaga.

tului

A mae'a ona fa'amalieina le manatu o tagata fa'atau, ua o'o i le taimi e fa'aalia ai lo latou fiafia. I lenei laʻasaga, o lau sini e le naʻo le faʻailoa ia i latou e uiga i au taulaga ae ia faʻafeiloaʻi i latou, ma faʻamalosia i latou e aʻoaʻo atili.

O iinei, e mafai ona e aofia ai se faʻafefiloi o mea e faʻaogaina, imeli faʻapitoa, ma fesoʻotaʻiga faʻasalalauga lautele (LinkedIn, i la matou mataupu). O le sini o le tuʻuina atu o le taua e ala i faʻamatalaga blog pou, auala-i taʻiala, vitio faʻatonu, ma suʻesuʻega faʻapitoa. O imeli uma e tatau ona faʻafetaui e faʻatatau i manaʻoga o le faʻamoemoe, ma soʻo se fesoʻotaʻiga faʻasalalau faʻasalalau e faʻamoemoe e faʻaleleia se mafutaga, faʻaleleia ma le faʻaauau le taʻitaʻia.

faaiuga

O le taimi lava e te fa'atupuina ai le fiafia o au tagata fa'atau/tagata fa'atau, latou aga'i atu loa i le tulaga “Fa'ai'uga”. Ose vaega taua tele lea ua latou sauni e fai se fa'ai'uga fa'atau. O le galuega iinei e le naʻo le faʻaoleoleina o i latou ae ia faʻamaonia i latou o lau taulaga o la latou filifiliga sili lea.

Fa'ailoa au tulaga fa'atauva, fa'aalia fa'amatalaga a tagata fa'atau, ma ofo atu fa'atauga fa'apitoa. Fa'aoga siata fa'atusatusa, fa'ata'ita'iga o oloa, ma iloiloga fa'apitoa e vase ai le tulaga maualuga o lau oloa. O fa'amatalaga a tagata fa'atau e fai ma fa'amaoniga fa'aagafesootai, a'o fefa'ataua'iga fa'apitoa e fai ma fa'aosofiaga fa'aopoopo, fa'atasi fa'atasia le fa'ai'uga e te fiafia i ai.

faatinoga

Mulimuli ane, matou te taunuu i le tulaga "Gaioiga". O iinei, o le tagata faʻatau faʻatau e faʻafeiloaʻi i se tagata faʻatau moni, faʻamaeʻaina le faʻatau ma avea aloaia ma vaega o lau tagata faʻatau. Ae ui i lea, o le fa'atau fa'atau e le o iai iinei. O le mea moni, e mafai e se tasi ona finau o se malaga fou ua faatoa amata.

O lo'o ua'i atu nei le taula'i ile auaunaga pe a mae'a fa'atau ma le fa'atumauina o tagata fa'atau. Tuuina atu le lagolago mo soʻo se fesili e faʻatatau i oloa, fesili mo ni faʻamatalaga, ma faʻaauau pea ona faʻafesoʻotaʻi tagata faʻatau i mea aoga ma ofo faʻapitoa. O le fa'amoemoe o le fa'aliliuina lea o lenei tagata fa'atau e tasi e avea ma fa'apolopolo fa'amaoni o lau fa'ailoga, ma fa'amataina ai se ta'amilosaga fa'atauga fou.

Le Taua o le Pulea Lelei Fa'atau Fa'atau

Pisinisi e fa'atautaia lelei a latou fa'atauga fa'atauga e foliga mai e sili atu nai lo isi. Ae aiseā ua faapea ai?

• Muamua, o se fa'atau fa'atauga lelei fa'atulagaina e mafai ai ona e faia malamalama i le faigamalaga a lau tagata fa'atau sili atu, e mafai ai ona e vaʻavaʻai io latou manaʻoga ma faʻatalanoa soʻo se faʻafitauli e ono taofia ai i latou mai le faia o se faʻatau.
• Lona lua, o fa'aleleia lou fua faatatau o le liua. E ala i le faafaileleina o au taʻitaʻi ma le talafeagai i laʻasaga taʻitasi o le faʻailoga, e mafai ona e taʻitaʻia atili i latou i le faia o se faʻaiuga faʻatau.
• O le mea mulimuli, o se fa'atauga lelei fa'atulagaina fa'afaigofie le fa'atumauina lelei o tagata fa'atau. E ala i le malamalama i le faigamalaga a lau tagata fa'atau, e mafai ona e va'ai vaega e ono mana'omia ai e au tagata fa'atau se lagolago fa'aopoopo po'o fa'aosofiaga ma tu'uina atu le tau fa'aopoopo e fa'amalosia ai le toe fai pisinisi.

O le le amana'iaina o le fa'atauga fa'atau, i le isi itu, e ono fa'aalia ai au taumafaiga fa'atau ma fa'atauga e pei o le fana i le pogisa. Nai lo le iai o se malamalamaga manino i mana'oga ma amioga a au tagata fa'atau, e i'u lava ina e fa'aogaina se faiga e tasi-tutusa-uma e seasea fa'amaonia lelei. A aunoa ma le iloaina po'o fea o iai au fa'amoemoe i la latou malaga fa'atau, e te ono fa'aoso malosi mo se fa'atau pe a latou i ai pea i le tulaga o le "Tului" pe le lava le tu'uina atu o fa'amatalaga pe a latou i luga o le fa'ai'uga.

E le gata i lea, o le ae misia avanoa mo le faʻatau atu ma le fefaʻatauaʻiga faʻatau, ona o le faʻatulagaina lelei o faʻatauga e mafai ai ona e iloa le taimi e ono avanoa ai tagata faʻatau i faʻatauga faaopoopo poʻo faʻaleleia. E mafai foi ona taʻitaʻia ai le faʻaitiitia o le faʻamaoni o tagata faʻatau, ona o le le lava o le faʻatatauina ma le tulitatao e mafai ona lagona ai e tagata faʻatau le faʻaitiitia o le taua, faʻaosofia i latou e mafaufau i au tauva.

Tulaga Su'esu'ega: Manuia le Fa'atupuina ma le Tofiga a SalesAR i le Fa'asiliina o le Fa'atauga Fa'atau

Le Galuega:

O se kamupani SaaS na faʻafeiloaʻi SalesAR ma se sini e faʻamalieina ana faʻatauga faʻatau ma faʻateleina le liua. Na faailoa mai e le kamupani se mana'oga e fa'aleleia atili ana taumafaiga fa'atupu fa'atupu ma fa'aleleia atili le faiga o le fa'atulagaina o tofiga. O le mea lea, na latou sailia ai lo matou tomai e faatosina mai ai taʻitaʻi agavaa ma faʻafaigofie le suiga mai le taʻitaʻi i le faʻamoemoe i totonu o latou faʻatauga faʻatau.

Auala a SalesAR:

• Fa'ailoaina o Tagata Fa'asinomaga. SalesAR sa galulue vavalalata ma le kamupani SaaS e faʻamalamalamaina a latou faʻasalalauga faʻapitoa ma Faʻamatalaga Lelei Tagata Faʻatau (ICP). E ala i le malamalama i uiga ma itu tiga o tagata faʻatau lelei, na matou faʻailoaina ai le faitau aofaʻi autu, alamanuia, ma suafa galuega e faʻatatau i a latou taumafaiga faʻatupuina.
• Fa'asalalauga Fa'asalalau Fa'atele. Na matou faʻatinoina se auala e tele-auala e tuʻufaʻatasia ai faʻasalalauga imeli ma fesoʻotaʻiga LinkedIn. Na matou fa'atupuina ni fa'asalalauga imeli fa'amalosi e fa'atatau ina ia fa'alogoina ma le au fa'atatau ua fa'ailoa mai ma fa'aogaina le feso'ota'iga fa'apolofesa a LinkedIn e feso'ota'i ma ta'ita'i e ono mafai ma auai i talanoaga anoa.
• Fa'afailele ma Agava'a. O le taimi lava na tosina mai ai, na taulaʻi atu SalesAR i le faʻaleleia ma faʻaagavaaina taʻitaʻi i totonu o le faʻatauga faʻatau. Na matou fa'aogaina fa'asologa o tulitatao fa'apitoa, tu'uina atu mea taua ma fa'atalanoaina tulaga tiga o fa'amoemoega. E ala i nei fegalegaleaiga, na matou iloa ai taʻitaʻi na faʻaalia le fiafia moni ma se gafatia maualuga mo le liua, faʻaagavaaina i latou e avea ma faʻamoemoega ua sauni e agai i luma i lalo o le faʻafefe ma talanoa i luga o se fonotaga i luga ole laiga.
• Fuafuaga o Tofiga. Na matou fa'atinoina se fa'agasologa faigofie mo le fa'atulagaina o tofiga ina ia mautinoa le lelei o feso'ota'iga i le va o tagata fa'amoemoe ma sui fa'atau a le kalani. Sa latou fa'aogaina meafaigaluega fa'atulagaina ma fa'asinomaga fa'apitoa e fa'afeso'ota'i ai fa'amoemoega ma sui o le au fa'atau, fa'afaigofie talanoaga anoa ma fa'ateleina avanoa e liua ai.

Oʻuga

• Siitia le Tulaga Ta'ita'i. O le fa'ailoaina o le au maimoa ma le fa'asinomaga fa'apitoa na i'u ai i le fa'atosinaina o ta'ita'i maualuluga e fetaui lelei ma fa'amatalaga lelei a le tagata fa'atau. Ole mea lea na fa'atuputeleina ai avanoa o le liua ma fa'asiliina le fa'asoaina o punaoa i totonu ole fa'atauga fa'atau.
• Fa'aleleia le Fa'afailele. E ala i le fa'aleleia lelei o le ta'ita'iga, na matou fa'aleleia atili ai so'otaga ma ta'ita'i, fa'atalanoaina o latou tiga ma tu'uina atu fa'amatalaga taua. O lenei mea na mafua ai le faʻaleleia atili o le faʻauiga ma faʻateleina le faʻalagolago, faʻaagavaaina atili ai le taʻitaʻia o ni faʻamoemoega.
• Fa'aleleia le Fa'atulagaina o Tofiga. O la matou fuafuaga fa'ata'otoga fa'atulagaina na fa'afaigofie ai talanoaga 'anoa i le va o tagata fa'amoemoe ma le 'au fa'atau a le kalani. E ala i le faʻafesoʻotaʻi o faʻamoemoega ma sui faʻatau sili ona talafeagai, SalesAR faʻamautinoaina o fegalegaleaiga taʻitasi e maualuga le taulaʻi ma aoga, faʻateleina le avanoa o le liua.
• Maualuluga Fua Fa'aliliuga. O taumafaiga fa'atasi a SalesAR ma le kamupani SaaS na i'u ai i le fa'aleleia o fua faatatau o le liua i totonu o le fa'atauga fa'atau. O le fa'ata'ita'iina o le fa'atupuina o ta'ita'i ma le fa'atulagaina o ta'iala na ta'ita'ia ai le tele o fa'amoemoega agava'a ma fa'ateleina avanoa fa'atau, ma i'u ai ina fa'atupuina le fa'atupulaia o pisinisi.

O le auala atoatoa a SalesAR e taʻitaʻia ai le gaosiga ma le faʻatulagaina o tofiga na tuʻuina atu ai faʻaiʻuga mautinoa mo le kamupani SaaS. E ala i le faʻamoemoeina o le au faʻalogo saʻo ma le feʻau saʻo, faʻaleleia le taʻitaʻia, ma le faʻamalamalamaina o le faʻatulagaina o tofiga, SalesAR faʻateleina le faʻaogaina o le faʻatauga faʻatau ma ausia le maualuga o le liua i totonu o le faʻatauga faʻatau.

Fa'afefea ona Fausia se Funnel Fa'atauga Lelei

O le fa'atupuina o se fa'atauga lelei, e ui atonu e foliga faigata i le amataga, e mafai moni lava ona fa'avasegaina i ni laasaga e mafai ona ausia, o lo'o ta'alo ta'itasi i se sao taua i le fa'aliliuina o fa'amoemoe i tagata fa'amaoni faamaoni.

1. Malamalama i lau maketi faʻatatau. Ole su'esu'ega loloto ole maketi e fesoasoani e iloa ai mana'oga ma uiga o au tagata fa'atau, e mafai ai ona sili atu le vaeluaga o tagata maimoa ma fa'atauga fa'apitoa. O le fa'aogaina o su'esu'ega, vaega fa'atatau, ma au'ili'iliga o tulaga tau alamanuia e mafai ona fesoasoani e aoina mai fa'amatalaga taua.
2. Fausia mea fa'amalosi ma ofo. Le fa'aogaina o lou malamalama i le maketi, mea fa'atauva'a e fa'alogoina ma au tagata fa'atau i la'asaga ta'itasi o le fa'ase'e. Mai mea tau a'oa'oga e pei o blogs ile tulaga fa'alauiloa i le tele o mea e fa'atatau i oloa i lalo ifo, fa'aopoopo le tau i la'asaga uma e taua tele. O ofo fa'apitoa fa'apitoa po'o fa'atupu fa'amalosi e mafai fo'i ona fa'aleleia ai fua faatatau o le liua.
3. Faiga tulitatao lelei. Fa'atuina faiga e fa'afailele ai ta'ita'i ma ta'ita'ia i latou i luga o le fa'alu. E taua tele le fa'afeso'ota'i faifaipea e ala i imeli fa'apitoa po'o fa'asalalauga fa'asalalau, ma tali vave i fesili po'o atugaluga. E mafai ona fesoasoani se faiga CRM e fa'aautomate lenei faiga.
4. Iloiloina ma fa'avasega le fa'atauga fa'atau. O iloiloga faifaipea o au fa'atauga e taua tele mo le fa'aleleia atili. O fa'amaumauga i luga o fua fa'atatau e pei o fua fa'aliliuga ma fa'atauga fa'a-fa'atauga e mafai ona ta'ita'ia taumafaiga fa'alelei.
5. Fa'aaogaina tekinolosi. E mafai e mea faigaluega fa'aautometi ona fa'atautaia galuega fai fai, fa'asa'oloto lau 'au e taula'i atu i isi galuega. E mafai e meafaigaluega su'esu'e ona tu'uina atu fa'amatalaga i amioga a tagata fa'atau, fesoasoani i le fa'avasegaina. Chatbots e mafai ona faʻaleleia fegalegaleaiga faʻatau e ala i le faʻatalanoaina o fesili faʻavae.
6. Fausiaina le faamaoni o tagata faatau. I tua atu o le fa'aliliuina o fa'amoemoega, o le fa'atauga fa'atau e tatau ona aofia ai ta'iala mo le fa'atumauina o tagata fa'atau. Tuuina atu o auaunaga sili ona lelei pe a uma ona faʻatau atu, faʻasalalauga masani, ma polokalama faʻamaoni o le ki lea e faʻamautinoa ai le faʻamaoni o tagata faʻatau.

Fa'afefea ona Fa'atūina e SalesAR se Fa'atauga Fa'atau & Tofiga mo Ana Tagata Fa'atau

Ole auala ole SalesAR ile fa'atuina o se fa'atauga fa'atau ma fa'amautu tofiga ma fa'amoemoega mo ana tagata fa'atau e fa'atonu, atoatoa, ma fa'atatau i pisinisi ta'itasi. O le faagasologa e amata i le sauniaina o pepa faaletulafono ma le sainia konekarate ina ia mautinoa ua malilie uma itu auai i tuutuuga ma aiaiga. Ona sosoo ai lea ma se auiliiliga i luga o le laupapa fa'agasologa, lea e tu'ufa'atasia ai se 'au fa'apitoa e to'afitu (to'alua tagata su'esu'e, ta'ita'i au su'esu'e, pule o mataupu, SDR, pule e tetee atu i le spam, ma se pule fa'amatalaga) i poloketi a tagata ta'itasi.

o suesuega i maketi, o se laasaga autu i le faagasologa, e sosoo mai, taialaina e le Lelei Faʻamatalaga Tagata Faʻatau (ICP) saunia e le kalani. E fa'aogaina e le au a SalesAR le tele o punaoa, e aofia ai Google, Clutch, Crunchbase, ma isi, e malamalama ai i le maketi o lo'o taula'i i ai le tagata o tausia, fa'ailoa a latou tagata fa'atau, ma fa'ata'ita'iina fa'ailoga fa'apitoa. Ole mea lea e mafai ai e le 'au ona fausia se fa'amaumauga maualuga o ta'ita'i e mafai ona fetaui ma mana'oga ma fa'amoemoega fa'apitoa ole tagata o tausia.

O le taimi lava e iloa ai ta'ita'iga e ono mafai, ona amata loa lea o le 'au i le fa'atupuina o le fa'afiafia lotomalie fuafuaina e fa'alauiloa ma fa'atupu le fiafia i le kamupani a le kalani, oloa, po'o tautua. O lenei anotusi, faia i le tele o gagana pe a mana'omia, e fausia ai le faavae o taumafaiga a le 'au e ala i imeli ma LinkedIn.

SalesAR faʻaaogaina se auala faʻapipiʻiina, faʻatau ma sauniuni vaega fou tutusa ma le igoa o le kamupani a le kalani, fatuina ma mafanafana imeli imeli, ona tatala lea o le faalauiloa faalauiloa, auina atu fa'asologa o imeli i tagata fa'atau & fa'atautaia Spam faiga i le faagasologa. E faʻaaogaina foi e le 'au LinkedIn fa'alaua'itele, fa'aogaina fa'amatalaga a le kalani e fai ma ala lona lua o feso'ota'iga ma le liua.

A o amata ona fua mai le aapa atu, e amata e le au le faiga fa'ailoga, lea latou te fa'amama ai tali e fa'atatau i ta'iala na mua'i fuafuaina. E fa'amautinoaina na'o ta'ita'i sili ona talafeagai e tu'uina atu i le au fa'atau a le kalani. Afai o se taʻitaʻi e faʻaalia le fiafia tele, o le SalesAR sui o le a faʻatulagaina se tofi i le va o le ta'ita'i ma le sui fa'atau a le kalani i Calendly. I lenei auala, ua faʻatulagaina se faʻamatalaga lelei ma le fiafia mo se faʻatauga, faʻateleina le faʻateleina o avanoa o se liua manuia.

O le faagasologa atoa e mata'ituina ma lipotia i le kalani i vaiaso ta'itasi, e mafai ai ona siaki i le taimi tonu le fa'atinoga o le fa'aupuga. O nei lipoti auiliili o lo'o iai fa'ailoga fa'akalafi ma fa'afuainumera e fa'aalia ai metotia eseese e pei o imeli na lafo, tatala ma tali fua, fa'ai'uga o su'ega A/B, ma isi mea. E le gata i lea, e mafai fo'i ona fa'aofi mai le vala'au malulu e fa'aopoopo e fa'ateleina ai le avanoa e fa'atasi ai ma tagata fa'atau.

Ole auala ole SalesAR ile fa'atuina o se fa'atauga fa'atau ma le fa'amautu o tofiga, ose ta'iala atoatoa, fa'atupu fa'atupu fa'atupu fa'ailoga, fa'aofiofi fa'amoemoe, mua'i fa'aagavaaina, ma mulimuli ane fa'amautu tofiga mo ana tagata fa'atau. O lenei faiga fa'atatau ma fa'atatau e fa'amautinoa ai le sologa lelei o ta'ita'iga maualuga i totonu ole fa'atauga a le kalani.

iʻuga

I le tulaga fa'atauva'a o maketi i aso nei, o le malamalama ma le fa'atonutonuina o se fa'atauga fa'atau e fa'atumauina mo pisinisi o lo'o fa'amoemoe e una'ia le mauaina ma le fa'atumauina o tagata fa'atau. E fai ma fa'afanua auala e ta'ita'ia ai au taumafaiga tau maketi ma fa'atauga ma fesoasoani i le suia o ta'ita'i fa'atatau i tagata fa'amaoni faamaoni. Afai e te faʻatautaia se pisinisi e mafai ona faʻaaogaina se faʻatauga o faʻatau, tapunia faʻatau, ma le faʻatupulaia o le aofaʻi, SalesAR e faʻamaoni e fesoasoani ia te oe e oʻo atu iina e ala i suʻesuʻega faʻamoemoe, anti-spam, ma taʻitaʻia faʻatupuina & faʻatulagaina seti.