Eforturile de marketing digital eșuează de obicei atunci când le lipsește structura sau strategia. Majoritatea companiilor se concentrează în mare măsură pe rezultate – crearea mai multor postări, difuzarea mai multor reclame și trimiterea mai multor e-mailuri – ignorând în același timp sistemele care generează conversii.
Dacă eforturile tale de marketing par intense, dar nu sunt foarte eficiente, probabil că vizezi piața greșită cu mesaje care nu generează conversii.
Iată cum poți remedia această problemă.
Nu mai considerați marketingul drept „producție de conținut”
Dacă ai învățat marketing de la cineva online, probabil ai adoptat un anumit program de publicare a conținutului. Indiferent dacă postezi o dată pe zi, de trei ori pe zi sau de două ori pe lună, nu va contează dacă nu este conceput să genereze venituri. Postarea constantă nu este o strategie de marketing.
O strategie de marketing coerentă va lega împreună intenția cumpărătorului, distribuția, căile de conversie și urmărirea. Aici devin clare beneficiile angajării unei agenții de marketing digital. Agențiile cu experiență știu cum să proiecteze pâlnii de vânzări care... generează trafic relevant care converteșteȘi afacerile care lucrează cu agenții au statistic mai multe șanse să înregistreze un ROI măsurabil. Cei care încearcă să o facă singuri ajung să creeze conținut în timp ce se luptă să genereze clienți potențiali.
Conținutul care nu ghidează utilizatorii către o acțiune specifică, cum ar fi înscrierea pe lista dvs. de e-mailuri, solicitarea unei demonstrații sau efectuarea unei achiziții, funcționează mai mult ca divertisment decât ca marketing. Iar atunci când conținutul dvs. nu corespunde intenției de căutare pentru persoanele gata să cumpere, persoanele pe care le atrageți nu vor realiza conversii.
Analizează în profunzime comportamentul de cumpărare al publicului tău
Pentru a genera conversii, trebuie să știi ce caută publicul tău și cum ia decizii de cumpărare. Datele demografice de bază nu sunt suficiente. Trebuie să cunoști psihologia din spatele modului în care cumpără, momentul în care fac achiziția și cum percep riscul pentru a transmite mesaje de marketing care convertesc. Atunci când mesajele de marketing sunt construite pe baza unor presupuneri, acestea vor eșua.
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac proprietarii de mici afaceri este confuzia dintre interes și intenție. Cineva care citește o postare pe blog nu face neapărat cumpărături. Tratarea întregului trafic la fel va duce doar la mai puține conversii.
Este crucial să abordezi obiecțiile pieței tale...și trebuie să știi totul despre ei pentru ca acest lucru să funcționeze. Cumpărătorii stagnează atunci când sunt sceptici sau nesiguri. Trebuie să abordezi principalele lor temeri și obiecții într-un mod care să le rezolve preocupările.
Înțelegerea comportamentului cumpărătorilor necesită, de asemenea, recunoașterea faptului că utilizatorii, de obicei, parcurg pagina cu o viteză mai mare și fac mai multe lucruri simultan, ceea ce îi face să revină rapid. Mesajele tale de marketing trebuie să fie scurte, directe și cu impact pentru a capta atenția pe măsură ce oamenii derulează.
Direcționează-ți traficul pentru conversii
Generarea a cât mai mult trafic posibil nu este scopul. Conversiile sunt scopul. Pentru a obține conversii, ai nevoie de trafic direcționat. Ai putea genera 100,000 de vizitatori pe site-ul tău, iar dacă obții doar două conversii, ți-ai irosit bugetul de marketing. Pe de altă parte, dacă îți direcționezi mai bine traficul și generezi doar 500 de vizitatori și obții 150 de vânzări, ești pe drumul cel bun. Aceasta este diferența pe care o face direcționarea.
Este important să ai o strategie pentru a direcționa oamenii în fiecare etapă a pâlniei tale de vânzări, dar cele mai profitabile vor fi cele din partea de jos. Targetarea acestor clienți potențiali și convingerea lor să cumpere este ușoară cu ajutorul reclamelor plătite. Pe de altă parte, clienții potențiali din partea de sus a pâlniei au nevoie de timp pentru a se gândi la cumpărare, așa că va trebui să derulezi strategii suplimentare, cum ar fi retargeting-ul.
Optimizați-vă site-ul pentru conversii
Site-ul dvs. web poate arăta uimitor, dar tot nu reușește să convertească vizitatori din diverse motive. Uneori este o problemă de utilizabilitate, dar de obicei este o pagină de vânzări prost concepută și text de vânzare neconvingător.
Un site web optimizat pentru conversii va transmite o propunere de valoare clară, astfel încât vizitatorii să înțeleagă exact ce oferiți în doar câteva secunde. În ceea ce privește paginile de vânzări, acestea trebuie să se potrivească cu anunțul care direcționează oamenii către pagină, iar textul trebuie să fie convingător. Nu puteți doar enumera o grămadă de beneficii și să le spuneți oamenilor să vă cumpere produsul. Trebuie să scrieți un text care vinde, iar asta necesită angajarea unui copywriter profesionist. ChatGPT nu va fi suficient.
Succesul vine din sisteme mai bune, nu din mai mult efort
Marketingul digital nu eșuează din lipsă de efort. Majoritatea proprietarilor de afaceri fac deja prea multe postând constant și urmărind tendințele actuale de pe rețelele sociale. Generarea de trafic fără intenție nu va funcționa, iar crearea de conținut fără o cale de conversie este doar o muncă grea. Atunci când pui în aplicare o strategie de marketing profesională, completă cu pâlnii de vânzări complete, atunci efortul tău va începe să producă rezultate măsurabile.
