Digital markedsføring mislykkes vanligvis når den mangler struktur eller strategi. De fleste bedrifter fokuserer sterkt på resultater – å lage flere innlegg, kjøre flere annonser og sende flere e-poster – mens de ignorerer systemene som driver konverteringer.
Hvis markedsføringsarbeidet ditt føles travelt, men ikke er særlig effektivt, retter du deg sannsynligvis mot feil marked med budskap som ikke driver konverteringer.
Slik løser du dette problemet.
Slutt å tenke på markedsføring som «innholdsproduksjon»
Hvis du har lært markedsføring av noen på nettet, har du sannsynligvis tatt i bruk en eller annen form for tidsplan for innholdspublisering. Enten du legger ut innlegg én gang om dagen, tre ganger om dagen eller to ganger i måneden, spiller det ingen rolle om det ikke er utformet for å generere inntekter. Å legge ut innlegg regelmessig er ikke en markedsføringsstrategi.
En helhetlig markedsføringsstrategi vil knytte sammen kjøperintensjon, distribusjon, konverteringsbaner og oppfølging. Det er her fordelene med å ansette et digitalt markedsføringsbyrå blir tydelige. Erfarne byråer vet hvordan de skal designe salgstrakter som drive relevant trafikk som konvertererOg bedrifter som samarbeider med byråer har statistisk sett større sannsynlighet for å se målbar avkastning. De som prøver å gjøre det på egenhånd ender opp med å lage innhold samtidig som de sliter med å generere potensielle kunder.
Innhold som ikke leder brukere mot en spesifikk handling, som å registrere seg på e-postlisten din, be om en demonstrasjon eller foreta et kjøp, fungerer mer som underholdning enn markedsføring. Og når innholdet ditt ikke samsvarer med søkeintensjonen for folk som er klare til å kjøpe, vil ikke menneskene du tiltrekker deg konvertere.
Dykk dypt inn i publikums kjøpsatferd
For å generere konverteringer må du vite hva målgruppen din ser etter og hvordan de tar kjøpsbeslutninger. Grunnleggende demografi er ikke nok. Du må vite psykologien bak hvordan de kjøper, timingen deres og hvordan de oppfatter risiko for å levere markedsføringsbudskap som konverterer. Når markedsføringsbudskap er bygget opp rundt antagelser, vil de mislykkes.
En av de største feilene småbedriftseiere gjør er å forveksle interesse med intensjon. Noen som leser et blogginnlegg handler ikke nødvendigvis. Å behandle all trafikk likt vil bare føre til færre konverteringer.
Det er avgjørende å ta tak i markedets innvendinger, og du må vite alt om dem for å få dette til å fungere. Kjøpere nøler når de er skeptiske eller usikre. Du må ta opp deres største frykt og innvendinger på en måte som løser bekymringene deres.
Å forstå kjøperatferd krever også at man erkjenner at brukere vanligvis skimmer og multitasker, og at de raskt spretter tilbake. Markedsføringsbudskapene dine må være korte, direkte og effektive for å fange oppmerksomheten når folk blar.
Målrett trafikken din for konverteringer
Å generere så mye trafikk som mulig er ikke målet. Konverteringer er målet. For å få konverteringer trenger du målrettet trafikk. Du kan generere 100 000 besøkende til nettstedet ditt, og hvis du bare får to konverteringer, har du kastet bort markedsføringsbudsjettet ditt. På den annen side, hvis du målretter trafikken din bedre og genererer bare 500 besøkende og du får 150 salg, er du på rett spor. Det er forskjellen målretting utgjør.
Det er viktig å ha en strategi for å målrette folk i alle faser av salgstrakten din, men de mest lønnsomme vil være nederst. Det er enkelt å målrette disse potensielle kundene og få dem til å kjøpe med betalte annonser. På den annen side trenger potensielle kunder øverst i salgstrakten fortsatt tid til å tenke på kjøp, så du må bruke flere strategier som retargeting.
Optimaliser nettstedet ditt for konverteringer
Nettstedet ditt kan se fantastisk ut, men likevel ikke konvertere besøkende av ulike årsaker. Noen ganger er det et brukervennlighetsproblem, men vanligvis er det en dårlig designet salgsside, og lite overbevisende salgstekst.
Et nettsted som er optimalisert for konverteringer, vil formidle et tydelig verdiforslag, slik at besøkende forstår nøyaktig hva du tilbyr på bare noen få sekunder. Når det gjelder salgssider, må de matche annonsen som driver folk til siden, og teksten må være overbevisende. Du kan ikke bare liste opp en rekke fordeler og be folk kjøpe produktet ditt. Du må skrive tekster som selger, og det krever at du ansetter en profesjonell tekstforfatter. ChatGPT kommer ikke til å holde mål.
Suksess kommer fra bedre systemer, ikke mer innsats
Digital markedsføring mislykkes ikke på grunn av mangel på innsats. De fleste bedriftseiere gjør allerede for mye ved å legge ut stadig vekk og jage gjeldende trender i sosiale medier. Å generere trafikk uten intensjon vil ikke fungere, og å lage innhold uten en konverteringsbane er bare travelt arbeid. Når du setter en profesjonell markedsføringsstrategi på plass, komplett med fulle salgstrakter, er det da innsatsen din vil begynne å produsere målbare resultater.
