आजको द्रुत गतिको B2B वातावरणमा, तपाईंले प्रायः "बिक्री भित्ता", एक आवश्यक अवधारणा जुन कहिलेकाहीं गलत बुझिन्छ वा यसको पूर्ण रूपमा प्रयोग गरिँदैन। यस लेखले बिक्री फनेल, यसको विभिन्न चरणहरू, र तपाईंको व्यवसायको वृद्धिलाई अगाडि बढाउन यसको महत्त्वपूर्ण भूमिकामा प्रकाश पार्ने लक्ष्य राखेको छ, विशेष गरी SalesAR र हामीले प्रदान गर्ने सेवाहरूमा जोड दिँदै।
बिक्री फनेलको अवधारणा बुझ्दै
सेल्स फनेल भनेको सम्भावित ग्राहकले तपाईको ब्रान्डसँगको पहिलो अन्तरक्रियादेखि लिएर खरिद पूरा नगरेसम्मको यात्राको दृश्य प्रतिनिधित्व हो। यसलाई एउटा ठूलो फनेलको रूपमा चित्रण गर्नुहोस् जहाँ धेरै सम्भावनाहरू शीर्षमा प्रवेश गर्छन्, र तिनीहरू तल तर्फ बढ्दै जाँदा, तलसम्म, तपाईंसँग आफ्ना वफादार ग्राहकहरू छन्। संक्षेपमा, यो मार्ग हो जसले सम्भावित ग्राहकहरूलाई वास्तविक खरीददार बन्न मार्गदर्शन गर्दछ।
बिक्री फनेलको अवधारणाले व्यापार र मार्केटिङ रणनीतिमा निर्णायक भूमिका खेल्छ। राम्रोसँग निष्पादित बिक्री फनेलले व्यवसायहरूलाई लीडहरू आकर्षित गर्न, तिनीहरूलाई पालनपोषण गर्न, र अन्ततः तिनीहरूलाई ग्राहकहरूमा रूपान्तरण गर्न मद्दत गर्दछ। को रूपमा ए नेतृत्व उत्पादन कम्पनी, SalesAR ले हाम्रा ग्राहकहरूलाई सबैभन्दा सान्दर्भिक, अप-टु-डेट, र प्रभावकारी नेतृत्व उत्पादन र अपोइन्टमेन्ट सेटिङ रणनीतिहरू प्रदान गर्न यस प्रक्रियालाई बुझ्नको लागि गहिरो लगानी गरेको छ।
बिक्री फनेलको चरणहरू
सेल्स फनेलका चरणहरू खोल्नु प्रभावकारी मार्केटिङ रणनीतिहरू निर्माण गर्नको लागि आवश्यक कदम हो। यो केवल एक अवधारणा होइन तर हरेक मार्केटिङ र बिक्री पहलको लागि एक मार्गदर्शक कम्पास हो। बिक्री फनेलले सामान्यतया चार महत्त्वपूर्ण चरणहरू समावेश गर्दछ:
जागरूकता
"जागरूकता" चरणलाई भव्य परिचयको रूपमा विचार गर्नुहोस्। यो तब हुन्छ जब सम्भावित ग्राहकहरूले तपाईंको व्यवसाय, तपाईंले उपलब्ध गराउनुहुने उत्पादनहरू वा सेवाहरू, र तपाईंलाई आफ्ना प्रतिस्पर्धीहरूबाट अलग सेट गर्ने कुराहरू पत्ता लगाउँछन्। यो एक फराकिलो जाल कास्ट गर्न मिल्दोजुल्दो छ, सकेसम्म धेरै माछा (लीड) कब्जा गर्ने प्रयास।
तपाईंको व्यवसायको ब्रान्ड जागरूकता बढाउन लक्षित आउटरिचको लाभ उठाउँछ। आकर्षक सामग्री सिर्जना गर्नुहोस्, SEO रणनीतिहरू प्रयोग गर्नुहोस्, र तपाईंको ब्रान्ड सन्देश सही दर्शकहरूसँग प्रतिध्वनित छ भनेर सुनिश्चित गर्न विभाजन प्रयोग गर्नुहोस्। यद्यपि, सम्भावित नेतृत्वहरूको ध्यान खिच्ने लक्ष्य नगर्नुहोस्। अर्को चरणको लागि आधार तयार गर्दै, जिज्ञासालाई प्रज्वलित गर्न प्रयास गर्नुहोस्।
ब्याज
सम्भावित ग्राहकहरूको ध्यान सफलतापूर्वक जम्मा गरेपछि, यो तिनीहरूको चासो जगाउने समय हो। यस चरणमा, तपाईंको लक्ष्य तिनीहरूलाई तपाईंको प्रस्तावहरूको बारेमा जानकारी गराउनु मात्र होइन तर तिनीहरूलाई संलग्न गराउनु हो, तिनीहरूलाई थप जान्न उत्सुक बनाउनु हो।
यहाँ, तपाईंले आकर्षक सामग्री, व्यक्तिगत इमेलहरू, र सक्रिय सामाजिक सञ्जाल अन्तरक्रियाहरू (LinkedIn, हाम्रो मामलामा) को मिश्रण समावेश गर्न सक्नुहुन्छ। लक्ष्य भनेको जानकारीमूलक ब्लग पोष्टहरू, कसरी गर्ने गाइडहरू, निर्देशनात्मक भिडियोहरू, र अन्तरदृष्टिपूर्ण केस स्टडीहरू मार्फत मूल्य प्रदान गर्नु हो। प्रत्येक इमेल सम्भावितको आवश्यकतालाई सम्बोधन गर्नको लागि अनुकूल हुनुपर्छ, र हरेक सामाजिक मिडिया अन्तरक्रियाले सम्बन्धलाई बढावा दिने लक्ष्य राख्छ, निरन्तर नेतृत्वलाई पोषण गर्दै।
निर्णय
एकचोटि तपाईंले आफ्नो सम्भावित ग्राहक/ग्राहकहरूको चासो जगाउनुभएपछि, तिनीहरू "निर्णय" चरणमा जान्छन्। यो एक महत्वपूर्ण समय हो जहाँ तिनीहरू खरिद निर्णय गर्न तयार छन्। यहाँको कार्य केवल उनीहरूलाई मनाउन मात्र होइन तर उनीहरूलाई विश्वस्त पार्नु हो कि तपाइँको प्रस्ताव उनीहरूको उत्तम छनौट हो।
आफ्नो प्रतिस्पर्धी फाइदाहरू हाइलाइट गर्नुहोस्, ग्राहक प्रशंसापत्रहरू प्रदर्शन गर्नुहोस्, र विशेष सम्झौताहरू प्रस्ताव गर्नुहोस्। तुलना चार्टहरू, उत्पादन डेमोहरू, र विशेषज्ञ समीक्षाहरू प्रयोग गर्नुहोस् तपाईंको उत्पादनको श्रेष्ठतालाई रेखांकित गर्न। ग्राहक प्रशंसापत्रहरूले सामाजिक प्रमाणको रूपमा काम गर्दछ, जबकि विशेष सम्झौताहरूले तपाईंको पक्षमा निर्णयलाई सामूहिक रूपमा प्रभाव पार्दै अतिरिक्त प्रोत्साहनको रूपमा कार्य गर्दछ।
कार्य
अन्तमा, हामी "कार्य" चरणमा पुग्छौं। यहाँ, सम्भावित ग्राहकले वास्तविक क्रेतामा रूपान्तरण गर्दछ, खरिद पूरा गरेर र आधिकारिक रूपमा तपाइँको ग्राहक आधारको अंश बन्न। यद्यपि, बिक्री फनेल यहाँ झुक्दैन। वास्तवमा, कसैले तर्क गर्न सक्छ कि नयाँ यात्रा भर्खरै सुरु हुँदैछ।
फोकस अब बिक्री पछि सेवा र ग्राहक अवधारण मा सर्छ। कुनै पनि उत्पादन-सम्बन्धित प्रश्नहरूको लागि समर्थन प्रदान गर्नुहोस्, प्रतिक्रियाको लागि सोध्नुहोस्, र ग्राहकहरूलाई निरन्तर उपयोगी सामग्री र विशेष प्रस्तावहरूको साथ संलग्न गर्नुहोस्। उद्देश्य यो एक-समय ग्राहकलाई तपाईंको ब्रान्डको वफादार अधिवक्तामा रूपान्तरण गर्नु हो, यसरी नयाँ बिक्री फनेल चक्र सुरु गर्दै।
राम्रोसँग व्यवस्थित बिक्री फनेलको महत्त्व
आफ्नो बिक्री फनेललाई प्रभावकारी रूपमा व्यवस्थापन गर्ने व्यवसायहरू बाँकी भन्दा माथि उठ्छन्। तर किन यस्तो हुन्छ ?
- सर्वप्रथम, राम्रोसँग व्यवस्थित बिक्री फनेलले तपाईंलाई अनुमति दिन्छ आफ्नो ग्राहकको यात्रा बुझ्नुहोस् अझ राम्रो, तपाइँलाई उनीहरूको आवश्यकताहरू अनुमान गर्न र खरिद गर्नबाट रोक्न सक्ने कुनै पनि सम्भावित समस्याहरूलाई सम्बोधन गर्न सक्षम बनाउँदै।
- दोस्रो, यो तपाईंको रूपान्तरण दर बढाउँछ। फनेलको प्रत्येक चरणको माध्यमबाट तपाईंको नेतृत्वलाई उचित रूपमा पालनपोषण गरेर, तपाईंले तिनीहरूलाई खरिद निर्णय गर्न नजिक मार्गदर्शन गर्न सक्नुहुन्छ।
- अन्तमा, एक राम्रो संरचित बिक्री फनेल राम्रो ग्राहक अवधारण सुविधा। आफ्नो ग्राहकको यात्रालाई बुझेर, तपाईंले आफ्ना ग्राहकहरूलाई थप समर्थन वा प्रोत्साहनको आवश्यकता पर्न सक्ने क्षेत्रहरू पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ र दोहोरिने व्यापारलाई प्रोत्साहन गर्ने अतिरिक्त मूल्य प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ।
अर्कोतर्फ, बिक्री फनेललाई बेवास्ता गर्दा, तपाईंको मार्केटिङ र बिक्री प्रयासहरू अँध्यारोमा शूटिंग जस्तै महसुस गर्न सक्छ। तपाईंको सम्भावित ग्राहकहरूको आवश्यकता र व्यवहारको स्पष्ट बुझाइको सट्टा, तपाईंले एक-आकार-फिट-सबै दृष्टिकोण प्रयोग गरेर अन्त्य गर्नुहुन्छ जुन विरलै प्रभावकारी साबित हुन्छ। तपाईंका सम्भाव्यताहरू उनीहरूको खरिद यात्रामा कहाँ छन् भनेर पहिचान नगरिकन, तपाईं बिक्रीको लागि धेरै कडा धक्का दिने जोखिममा हुनुहुन्छ जब तिनीहरू अझै "रुचि" चरणमा हुन सक्छन् वा निर्णय लिने क्रममा पर्याप्त जानकारी प्रदान गर्दैनन्।
यसबाहेक, तपाईंले अपसेलिंग र क्रस-सेलिंगका अवसरहरू गुमाउनुहुनेछ, किनकि राम्रो-संरचित बिक्री फनेलले तपाईंलाई ग्राहकहरू कहिले थप खरिद वा अपग्रेडहरूको लागि खुला हुन सक्छन् भनेर पहिचान गर्न सक्षम बनाउँछ। यसले ग्राहकको वफादारी घटाउन पनि सक्छ, किनकि लक्षित संलग्नता र फलो-अपको कमीले ग्राहकहरूलाई कम मूल्यवान महसुस गराउन सक्छ, उनीहरूलाई तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूलाई विचार गर्न प्रेरित गर्दछ।
केस स्टडी: SalesAR को नेतृत्व उत्पादन र बिक्री फनेल अनुकूलन मा नियुक्ति सेटिङ सफलता
काम:
एउटा SaaS कम्पनीले आफ्नो बिक्री फनेललाई अप्टिमाइज गर्ने र रूपान्तरण बढाउने लक्ष्यका साथ SalesAR लाई सम्पर्क गर्यो। कम्पनीले आफ्नो नेतृत्व उत्पादन प्रयासहरू बृद्धि गर्न र यसको नियुक्ति-सेटिङ प्रक्रिया सुधार गर्न आवश्यकता पहिचान गर्यो। तसर्थ, तिनीहरूले योग्य लीडहरू आकर्षित गर्न र तिनीहरूको बिक्री फनेल भित्र नेतृत्वबाट सम्भावनाको संक्रमणलाई सुव्यवस्थित गर्न हाम्रो विशेषज्ञता खोजे।
SalesAR को दृष्टिकोण:
- लक्षित दर्शक पहिचान। SalesAR ले आफ्नो लक्षित दर्शक र आदर्श ग्राहक प्रोफाइल (ICP) परिभाषित गर्न SaaS कम्पनीसँग नजिकबाट काम गर्यो। आदर्श ग्राहकहरूको विशेषताहरू र पीडा बिन्दुहरू बुझेर, हामीले प्रमुख जनसांख्यिकी, उद्योगहरू, र जागिर शीर्षकहरू तिनीहरूको नेतृत्व-पुस्ता प्रयासहरूमा लक्षित गर्न पहिचान गर्यौं।
- बहु-च्यानल आउटरिच अभियानहरू। हामीले इमेल आउटरिच र LinkedIn संलग्नता संयोजन गर्ने बहु-च्यानल दृष्टिकोण लागू गर्यौं। हामीले पहिचान गरिएका लक्षित दर्शकहरूसँग प्रतिध्वनि गर्न र सम्भावित नेतृत्वहरूसँग जडान गर्न र अर्थपूर्ण कुराकानीहरूमा संलग्न हुन LinkedIn को व्यावसायिक सञ्जालको लाभ उठाउनका लागि उपयुक्त इमेल अभियानहरू विकास गरेका छौं।
- नेतृत्व पोषण र योग्यता। एक पटक आकर्षित भएपछि, SalesAR ले बिक्री फनेल भित्र नेतृत्वहरूलाई पोषण र योग्यतामा केन्द्रित गर्यो। हामीले निजीकृत फलो-अप अनुक्रमहरू तैनात गर्यौं, बहुमूल्य सामग्री डेलिभर गर्दै र सम्भावितहरूको पीडा बिन्दुहरू सम्बोधन गर्दै। यी अन्तरक्रियाहरू मार्फत, हामीले वास्तविक चासो र रूपान्तरणको लागि उच्च क्षमता प्रदर्शन गर्ने लीडहरू पहिचान गर्यौं, तिनीहरूलाई फनेल तल अगाडि बढ्न र अनलाइन बैठकमा बोल्न तयार सम्भावनाहरूको रूपमा योग्य बनाउँदै।
- रणनीतिक नियुक्ति सेटिङ। हामीले सम्भावना र ग्राहकको बिक्री प्रतिनिधिहरू बीच प्रभावकारी सञ्चार सुनिश्चित गर्न नियुक्ति सेटिङको लागि एक सुव्यवस्थित प्रक्रिया लागू गर्यौं। तिनीहरूले उपयुक्त बिक्री टोलीका सदस्यहरूसँग सम्भावनाहरू जडान गर्न, अर्थपूर्ण छलफलहरू र रूपान्तरणको सम्भावनालाई अधिकतम बनाउन अनुसूचित उपकरणहरू र निजीकृत आउटरीच प्रयोग गरे।
परिणामहरू
- बढेको लीड गुणस्तर। हाम्रो लक्षित दर्शक पहिचान र व्यक्तिगत पहुँचको परिणामले ग्राहकको आदर्श ग्राहक प्रोफाइलसँग पङ्क्तिबद्ध उच्च-गुणस्तर लिडहरू आकर्षित गर्यो। यसले बिक्री फनेल भित्र रूपान्तरण र अनुकूलित स्रोत आवंटन को संभावना बढ्यो।
- उन्नत नेतृत्व पोषण। प्रभावकारी नेतृत्व पोषणको माध्यमबाट, हामीले लीडहरूसँग बलियो सम्बन्ध बढाएका छौं, तिनीहरूको पीडा बिन्दुहरूलाई सम्बोधन गर्दै र बहुमूल्य अन्तर्दृष्टि प्रदान गर्दछौं। यसले सुधारिएको संलग्नता र बढ्दो विश्वासको नेतृत्व गर्यो, सम्भावनाहरूको रूपमा नेतृत्वहरूलाई थप योग्य बनायो।
- सुधारिएको नियुक्ति सेटिङ। हाम्रो रणनीतिक नियुक्ति-सेटिङ प्रक्रियाले सम्भावनाहरू र ग्राहकको बिक्री टोली बीचको अर्थपूर्ण कुराकानीलाई सहज बनायो। सम्भाव्यताहरूलाई सबैभन्दा सान्दर्भिक बिक्री प्रतिनिधिहरूसँग जोडेर, SalesAR ले प्रत्येक अन्तरक्रिया अत्यधिक लक्षित र उत्पादक भएको सुनिश्चित गर्यो, जसले रूपान्तरणको सम्भावना बढाउँछ।
- उच्च रूपान्तरण दरहरू। SalesAR र SaaS कम्पनीको सहयोगी प्रयासले बिक्री फनेल भित्र रूपान्तरण दरमा सुधार ल्यायो। अनुकूलित नेतृत्व उत्पादन र अपोइन्टमेन्ट-सेटिङ रणनीतिहरूले थप योग्य सम्भावनाहरू र बिक्रीका अवसरहरू बढायो, अन्ततः व्यापार वृद्धिलाई ड्राइभिङ।
नेतृत्व उत्पादन र नियुक्ति सेटिङको लागि SalesAR को व्यापक दृष्टिकोणले SaaS कम्पनीको लागि ठोस परिणामहरू प्रदान गर्यो। सही सन्देशको साथ सही दर्शकहरूलाई लक्षित गरेर, नेतृत्वको पालनपोषण गरेर, र अपोइन्टमेन्ट सेटिङलाई सुव्यवस्थित बनाएर, SalesAR ले बिक्री प्रक्रियाको प्रभावकारितालाई अधिकतम बनायो र बिक्री फनेल भित्र उच्च रूपान्तरण दरहरू हासिल गर्यो।
कसरी एक प्रभावकारी बिक्री फनेल निर्माण गर्ने
एक प्रभावकारी बिक्री फनेल सिर्जना गर्दै, जबकि यो सुरुमा चुनौतीपूर्ण देखिन सक्छ, वास्तवमा प्राप्त गर्न सकिने चरणहरूमा विघटन गर्न सकिन्छ, प्रत्येकले सम्भावनाहरूलाई वफादार ग्राहकहरूमा रूपान्तरण गर्न महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ।
- तपाईंको लक्षित बजार बुझ्दै। गहिरो बजार अनुसन्धानले तपाईका ग्राहकहरूको आवश्यकता र विशेषताहरू पहिचान गर्न मद्दत गर्दछ, राम्रो दर्शक विभाजन र व्यक्तिगत मार्केटिङ सक्षम पार्दै। सर्वेक्षणहरू, फोकस समूहहरू, र उद्योग प्रवृत्ति विश्लेषणहरू प्रयोग गरेर बहुमूल्य अन्तर्दृष्टिहरू सङ्कलन गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
- आकर्षक सामग्री र प्रस्तावहरू सिर्जना गर्दै। बजारको बारेमा तपाइँको बुझाइको लाभ उठाउँदै, फनेलको प्रत्येक चरणमा तपाइँका सम्भावित ग्राहकहरूसँग प्रतिध्वनि गर्ने शिल्प सामग्री। सचेतना चरणमा ब्लगहरू जस्ता शैक्षिक सामग्रीदेखि थप उत्पादन-विशिष्ट सामग्रीसम्म, प्रत्येक चरणमा मूल्य थप्नु महत्त्वपूर्ण छ। अनुकूल विशेष प्रस्तावहरू वा प्रोत्साहनहरूले पनि रूपान्तरण दरहरू बढाउन सक्छ।
- प्रभावकारी अनुगमन प्रणाली। लीडहरू पालनपोषण गर्न प्रणालीहरू स्थापना गर्नुहोस् र तिनीहरूलाई फनेलमा मार्गदर्शन गर्नुहोस्। व्यक्तिगत इमेल वा सामाजिक सञ्जाल मार्फत नियमित संलग्नता, र प्रश्न वा सरोकारहरूको तुरुन्त प्रतिक्रियाहरू, महत्त्वपूर्ण छन्। CRM प्रणालीले यस प्रक्रियालाई स्वचालित बनाउन मद्दत गर्न सक्छ।
- बिक्री फनेल मूल्याङ्कन र ट्वीक गर्दै। तपाईंको बिक्री फनेलको नियमित कार्यसम्पादन समीक्षाहरू निरन्तर सुधारको लागि महत्त्वपूर्ण छन्। रूपान्तरण दरहरू र ग्राहक ड्रप-अफ बिन्दुहरू जस्ता मेट्रिकहरूमा डेटाले अनुकूलन प्रयासहरूलाई मार्गदर्शन गर्न सक्छ।
- प्रविधिको प्रयोग। स्वचालन उपकरणहरूले दोहोरिने कार्यहरू ह्यान्डल गर्न सक्छन्, तपाईंको टोलीलाई अन्य कार्यहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न खाली गर्नुहोस्। विश्लेषणात्मक उपकरणहरूले ग्राहकको व्यवहारमा अन्तर्दृष्टि प्रदान गर्न सक्छ, व्यक्तिगतकरणलाई सहायता गर्दै। Chatbots ले आधारभूत प्रश्नहरू सम्बोधन गरेर ग्राहक अन्तरक्रिया बढाउन सक्छ।
- ग्राहक वफादारी निर्माण। रूपान्तरण सम्भावनाहरू भन्दा बाहिर, बिक्री फनेलले ग्राहक प्रतिधारण रणनीतिहरू समावेश गर्नुपर्छ। उत्कृष्ट बिक्री पछि सेवा प्रदान गर्नु, नियमित संलग्नता, र वफादारी कार्यक्रमहरू ग्राहकको वफादारी सुनिश्चित गर्न महत्वपूर्ण छन्।
कसरी SalesAR ले यसको ग्राहकहरूको लागि बिक्री फनेल र अपोइन्टमेन्टहरू सेट अप गर्छ
बिक्री फनेल सेटअप गर्न र आफ्ना ग्राहकहरूका लागि सम्भाव्यताहरूसँग भेटघाटहरू सुरक्षित गर्न SalesAR को दृष्टिकोण व्यवस्थित, व्यापक, र प्रत्येक व्यवसायलाई व्यक्तिगत रूपमा अनुरूप छ। प्रक्रिया कानुनी कागजात तयारीको साथ सुरु हुन्छ सम्झौता हस्ताक्षर सर्त र सर्तहरूमा सबै संलग्न पक्षहरू सहमत हुन सुनिश्चित गर्न। यो एक विस्तृत द्वारा पछ्याइएको छ अनबोर्डिङ प्रक्रिया, जहाँ सात पेशेवरहरूको एक समर्पित टोली (दुई शोधकर्ताहरू, एक अनुसन्धान टोलीको नेतृत्व, एक सामग्री प्रबन्धक, एक SDR, एक एन्टि-स्प्याम प्रबन्धक, र एक खाता प्रबन्धक) प्रत्येक ग्राहकको परियोजनामा विनियोजन गरिएको छ।
बजार अनुसन्धान, प्रक्रियामा एक प्रमुख चरण, अर्को आउँछ, द्वारा निर्देशित आदर्श ग्राहक प्रोफाइल (ICP) ग्राहक द्वारा प्रदान गरिएको। SalesAR को टोलीले ग्राहकको लक्षित बजार बुझ्न, तिनीहरूका आदर्श ग्राहकहरू पहिचान गर्न, र अनुकूलन योग्यता मापदण्ड डिजाइन गर्न Google, Clutch, Crunchbase र अन्य लगायतका विभिन्न स्रोतहरू प्रयोग गर्दछ। यसले टोलीलाई सम्भावित लीडहरूको उच्च-गुणस्तरको डाटाबेस सिर्जना गर्न सक्षम बनाउँछ जुन ग्राहकको विशेष आवश्यकता र अपेक्षाहरूसँग पङ्क्तिबद्ध हुन्छ।
एकपटक सम्भावित नेतृत्वहरू पहिचान गरिसकेपछि, टोलीले आकर्षक सिर्जना गर्न थाल्छ सामग्री जागरूकता बढाउन र ग्राहकको कम्पनी, उत्पादनहरू, वा सेवाहरूमा रुचि उत्पन्न गर्न डिजाइन गरिएको। यो सामग्री, आवश्यक भएमा धेरै भाषाहरूमा सिर्जना गरिएको, इमेल र LinkedIn मार्फत टोलीको पहुँच प्रयासहरूको आधार बनाउँछ।
SalesAR ले एक संरचित आउटरीच दृष्टिकोण, खरिद र तयारी अपनाउछ नयाँ डोमेनहरू ग्राहकको कम्पनीको नाम जस्तै, सिर्जना र वार्मिङ-अप ईमेल खाताहरू, र त्यसपछि सुरु गर्दै आउटरिच अभियानसम्भावित ग्राहकहरूलाई इमेलहरूको अनुक्रम पठाउँदै र सञ्चालन एन्टी स्पाम प्रक्रियामा उपायहरू। टोलीले पनि उपयोग गर्छ LinkedIn आउटरीच, संचार र रूपान्तरणको माध्यमिक च्यानलको रूपमा ग्राहकको प्रोफाइलहरू प्रयोग गर्दै।
आउटरीचले फल फलाउन थालेपछि, टोलीले सुरु गर्छ पूर्व योग्यता प्रक्रिया, जहाँ तिनीहरूले पूर्व-निर्धारित मापदण्डमा आधारित प्रतिक्रियाहरू फिल्टर गर्छन्। यसले ग्राहकको बिक्री टोलीलाई सबैभन्दा उपयुक्त लिडहरू मात्र फर्वार्ड गरिएको सुनिश्चित गर्दछ। यदि लीडले महत्त्वपूर्ण चासो देखाउँछ भने, SalesAR प्रतिनिधिले एक सेट अप गर्नेछ नियुक्ति नेतृत्व र ग्राहकको बिक्री प्रतिनिधि बीच सीधा Calendly मा। यस तरिकाले, राम्रोसँग सूचित र चासोको सम्भावना बिक्री पिचको लागि सेट अप गरिएको छ, महत्त्वपूर्ण रूपमा सफल रूपान्तरणको संभावना बढाउँछ।
सम्पूर्ण प्रक्रिया ट्र्याक गरिन्छ र साप्ताहिक आधारमा ग्राहकलाई रिपोर्ट गरिन्छ, अभियानको प्रदर्शनको वास्तविक-समय ट्र्याकिङ सक्षम पार्दै। यी विस्तृत रिपोर्टहरू पठाइएको इमेल, खुला र जवाफ दर, A/B परीक्षण परिणामहरू, र थप जस्ता विभिन्न मेट्रिक्स प्रदर्शन गर्ने ग्राफिक र डिजिटल संकेतकहरू समावेश गर्दछ। यसबाहेक, वैकल्पिक कोल्ड कलिङ पनि सम्भावित ग्राहकहरूसँग संलग्नताको सम्भावना बढाउन समावेश गर्न सकिन्छ।
सेल्स फनेल सेटअप गर्न र अपोइन्टमेन्टहरू सुरक्षित गर्न SalesAR को दृष्टिकोण एक पूर्ण, बहु-आयामी रणनीति हो जुन लीडहरू उत्पन्न गर्न, सम्भावनाहरू संलग्न गर्न, तिनीहरूलाई पूर्व-योग्य बनाउन र अन्ततः आफ्ना ग्राहकहरूका लागि सुरक्षित अपोइन्टमेन्टहरू बनाउन डिजाइन गरिएको हो। यो विधिगत र लक्षित प्रक्रियाले ग्राहकको बिक्री फनेलमा उच्च-गुणस्तरको लीडहरूको स्थिर प्रवाह सुनिश्चित गर्दछ।
निष्कर्ष
आजको प्रतिस्पर्धी बजार परिदृश्यमा, ग्राहक प्राप्ति र अवधारणलाई ड्राइभ गर्ने लक्ष्य राखेका व्यवसायहरूको लागि बिक्री फनेल बुझ्न र व्यवस्थापन गर्नु सर्वोपरि छ। यसले तपाईंको मार्केटिङ र बिक्री प्रयासहरूलाई मार्गदर्शन गर्न र सम्भावित लीडहरूलाई वफादार ग्राहकहरूमा रूपान्तरण गर्न मद्दत गर्न रोडम्यापको रूपमा कार्य गर्दछ। यदि तपाईंले बिक्रीको प्रवाह, बन्द सम्झौताहरू, र समग्र वृद्धि प्रयोग गर्न सक्ने व्यवसाय चलाउन चाहनुहुन्छ भने, SalesAR तपाईंलाई सम्भावित अनुसन्धान, एन्टि-स्प्याम, र नेतृत्व उत्पादन र अपोइन्टमेन्ट सेटिङहरू मार्फत त्यहाँ पुग्न मद्दत गर्न समर्पित छ।
