L-isforzi tal-marketing diġitali ġeneralment ifallu meta ma jkollhomx struttura jew strateġija. Il-biċċa l-kbira tan-negozji jiffokaw ħafna fuq ir-riżultat – il-ħolqien ta’ aktar postijiet, it-trażmissjoni ta’ aktar reklami, u t-trażmissjoni ta’ aktar emails – filwaqt li jinjoraw is-sistemi li jmexxu l-konverżjonijiet.
Jekk l-isforzi ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek iħossuhom impenjattivi iżda mhumiex effettivi ħafna, probabbilment qed timmira lejn is-suq żbaljat b'messaġġi li ma jġibux konverżjonijiet.
Ara kif tista' tirranġa din il-kwistjoni.
Ieqaf taħseb dwar il-marketing bħala "produzzjoni ta' kontenut"
Jekk kont qed titgħallem il-marketing mingħand xi ħadd online, probabbilment adottajt xi tip ta' skeda ta' pubblikazzjoni ta' kontenut. Kemm jekk tippubblika darba kuljum, tliet darbiet kuljum, jew darbtejn fix-xahar, ma jimpurtax jekk mhux iddisinjat biex iġib dħul. Il-pubblikazzjoni konsistenti mhijiex strateġija ta' marketing.
Strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni koerenti torbot flimkien l-intenzjoni tax-xerrej, id-distribuzzjoni, il-mogħdijiet ta' konverżjoni, u s-segwitu. Hawnhekk fejn il-benefiċċji tal-kiri ta' aġenzija ta' kummerċjalizzazzjoni diġitali jsiru ċari. Aġenziji b'esperjenza jafu kif jiddisinjaw funnels li issuq traffiku rilevanti li jikkonvertiU n-negozji li jaħdmu ma' aġenziji huma statistikament aktar probabbli li jaraw ROI li jista' jitkejjel. Dawk li jippruvaw jagħmlu dan waħedhom jispiċċaw joħolqu kontenut filwaqt li jitħabtu biex jiġġeneraw kuntatti.
Kontenut li ma jiggwidax lill-utenti lejn azzjoni speċifika, bħal li jirreġistraw għal-lista tal-email tiegħek, jitolbu demo, jew jagħmlu xirja, jiffunzjona aktar bħala divertiment milli bħala kummerċjalizzazzjoni. U meta l-kontenut tiegħek ma jaqbilx mal-intenzjoni tat-tfittxija għal nies lesti li jixtru, in-nies li tattira mhux se jikkonvertu.
Agħmel riċerka fil-fond dwar l-imġiba tax-xiri tal-udjenza tiegħek
Biex tiġġenera konverżjonijiet, trid tkun taf x'qed tfittex l-udjenza tiegħek u kif jieħdu deċiżjonijiet ta' xiri. Id-demografija bażika mhix biżżejjed. Trid tkun taf il-psikoloġija wara kif jixtru, iż-żmien tagħhom, u kif jipperċepixxu r-riskju sabiex twassal messaġġi ta' kummerċjalizzazzjoni li jikkonvertu. Meta l-messaġġi ta' kummerċjalizzazzjoni jkunu mibnija madwar suppożizzjonijiet, dawn ifallu.
Wieħed mill-akbar żbalji li jagħmlu s-sidien ta’ negozji żgħar huwa li jħawdu l-interess mal-intenzjoni. Xi ħadd li jaqra post fuq blog mhux neċessarjament ikun qed jixtri. Li tittratta t-traffiku kollu bl-istess mod iwassal biss għal inqas konverżjonijiet.
Huwa kruċjali li tindirizza l-oġġezzjonijiet tas-suq tiegħek, u trid tkun taf kollox dwarhom biex dan jaħdem. Ix-xerrejja jieqfu meta jkunu xettiċi jew inċerti. Trid tindirizza l-biżgħat u l-oġġezzjonijiet ewlenin tagħhom b'mod li jsolvi t-tħassib tagħhom.
Il-fehim tal-imġiba tax-xerrej jirrikjedi wkoll li wieħed jirrikonoxxi li l-utenti ġeneralment ikunu qed jaqraw malajr u jagħmlu ħafna affarijiet f'daqqa, u se jaqbżu malajr. Il-messaġġi ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek iridu jkunu qosra, diretti, u ta' impatt biex jiġbdu l-attenzjoni hekk kif in-nies jiskrolljaw.
Immira t-traffiku tiegħek għall-konverżjonijiet
Il-ġenerazzjoni ta' kemm jista' jkun traffiku mhijiex l-għan. Il-konverżjonijiet huma l-għan. Biex tikseb konverżjonijiet, għandek bżonn traffiku mmirat. Tista' tiġġenera 100,000 viżitatur fuq is-sit tiegħek, u jekk tikseb biss żewġ konverżjonijiet, tkun ħlejt il-baġit tal-marketing tiegħek. Mill-banda l-oħra, jekk timmira t-traffiku tiegħek aħjar u tiġġenera biss 500 viżitatur u tikseb 150 bejgħ, int fit-triq it-tajba. Dik hija d-differenza li tagħmel il-mira.
Huwa importanti li jkollok strateġija biex timmira lin-nies f'kull stadju tal-funnel tiegħek, iżda l-aktar profittabbli se jkunu fil-qiegħ. Li timmira dawn il-kuntatti u ġġegħelhom jixtru huwa faċli bir-reklami mħallsa. Mill-banda l-oħra, il-kuntatti fil-quċċata tal-funnel xorta jeħtieġu ħin biex jaħsbu dwar ix-xiri, għalhekk ikollok bżonn tħaddem strateġiji addizzjonali bħar-retargeting.
Ottimizza l-websajt tiegħek għall-konverżjonijiet
Il-websajt tiegħek tista’ tidher tal-għaġeb, iżda xorta tonqos milli tikkonverti l-viżitaturi għal diversi raġunijiet. Kultant hija kwistjoni ta’ użabilità, iżda ġeneralment hija paġna tal-bejgħ iddisinjata ħażin u kopja tal-bejgħ mhux konvinċenti.
Websajt ottimizzata għall-konverżjonijiet se twassal proposta ta' valur ċara sabiex il-viżitaturi jifhmu eżattament x'toffri fi ftit sekondi biss. Fir-rigward tal-paġni tal-bejgħ, jeħtieġ li jaqblu mar-reklam li jwassal lin-nies lejn il-paġna u l-kopja trid tkun persważiva. Ma tistax sempliċement telenka għadd ta' benefiċċji u tgħid lin-nies biex jixtru l-prodott tiegħek. Jeħtieġ li tikteb kopja li tbigħ u dan jirrikjedi l-kiri ta' copywriter professjonali. ChatGPT mhux se jkun biżżejjed.
Is-suċċess jiġi minn sistemi aħjar, mhux minn aktar sforz
Il-marketing diġitali ma jfallix minħabba nuqqas ta' sforz. Ħafna sidien ta' negozji diġà qed jagħmlu wisq billi jippubblikaw kontinwament u jsegwu x-xejriet attwali tal-midja soċjali. Il-ġenerazzjoni tat-traffiku mingħajr intenzjoni mhux se taħdem, u l-ħolqien ta' kontenut mingħajr perkors ta' konverżjoni huwa biss xogħol iebes. Meta tpoġġi fis-seħħ strateġija ta' marketing professjonali, kompluta b'funnels sħaħ, dak huwa meta l-isforz tiegħek jibda jipproduċi riżultati li jistgħu jitkejlu.
