स्टार्टअप लाँच करण्याचा विचार करताना तुम्ही अनेक निवडी करणे आवश्यक आहे. तुम्हाला काय मार्केट करायचे आहे? तुम्ही उत्पादनांची वैयक्तिक, ऑनलाइन किंवा दोन्ही जाहिरात कराल का? तुम्हाला तुमचा स्टॉक कसा मिळणार आहे?
या सर्व बाबींचा विचार करणे आवश्यक आहे, तरीही तुम्ही तुमच्या मालाची विक्री स्टोअर, घाऊक विक्रेता किंवा दोन्हीचे मिश्रण म्हणून करू इच्छिता का याचाही तुम्ही काळजीपूर्वक विचार केला पाहिजे. ही कदाचित तुमच्या सुरुवातीच्या निवडींपैकी एक आहे.
ग्राहकाच्या विशिष्ट गरजांऐवजी दुसऱ्या कंपनीला मोठ्या प्रमाणात वस्तू विकण्याची प्रथा घाऊक ई-कॉमर्स म्हणून ओळखली जाते.
घाऊक ई-कॉमर्समध्ये, वेबसाइट्सद्वारे व्यवहार केले जातात आणि एखादी कंपनी तेथे तुमच्याकडून खरेदी करते. घाऊक विक्रेता कमी किमतीत उत्पादने ऑफर करतो.
इतर अटींमध्ये, तुम्ही निर्माते आणि स्टोअर यांच्यातील गो-टू म्हणून काम करता. किरकोळ ई-कॉमर्स उपक्रमांसाठी तुम्ही घाऊक विक्रेत्याकडून मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी कराल.
परिणामी, ई-कॉमर्स कंपन्यांसाठी प्रदात्यांच्या विस्तृत श्रेणीपर्यंत पोहोचणे, खर्चाचे विश्लेषण करणे आणि त्यांच्या उत्पादन निवडींचा विस्तार करणे खूप सोपे आहे.
याव्यतिरिक्त, अंतिम खरेदीदारांपर्यंत पोहोचण्यासाठी त्यांच्या मालासाठी वितरक शोधण्याच्या ओझ्यापासून निर्मात्यांना फायदा होतो. बऱ्याच लोक "ई-कॉमर्स" या वाक्यांशाचा "ऑनलाइन शॉपिंग" बरोबर संयोग करतात. त्या दोन्ही वेगळ्या कल्पना आहेत, तरी. ऑनलाइन शॉपिंग म्हणजे इंटरनेटवर वस्तू आणि सुविधांची यादी करणे आणि खरेदी करणे. दुसरीकडे, ई-कॉमर्स डिजिटल पद्धतीने व्यवसाय चालवण्याच्या सर्व घटकांशी थेट संबंधित आहे.
ई-कॉमर्समुळे मार्केटप्लेसची कार्यपद्धती पूर्णपणे बदलली आहे, ज्यामुळे जगात कुठेही वस्तू शोधणे आणि खरेदी करणे पूर्वीपेक्षा सोपे झाले आहे. वास्तविक, ई-कॉमर्सने पारंपरिक रिटेल क्षेत्रात एक अकल्पनीय जागतिक बाजारपेठ निर्माण केली आहे. ऑनलाइन वस्तू आणि सेवांची विक्री 27 च्या आसपास $2020 ट्रिलियन पेक्षा जास्त होण्याची अपेक्षा आहे, दरवर्षी वेगाने वाढत आहे.
आंतरराष्ट्रीय स्तरावर, किरकोळ विक्रेत्यांसाठी त्यांच्या ऑनलाइन कंपन्या लॉन्च करण्यासाठी दोन सर्वात सामान्य पर्याय म्हणजे ई-कॉमर्स वेबसाइट आणि ई-मार्केटप्लेस. प्रत्येक पर्याय तुम्हाला एका अद्वितीय क्लायंट बेसकडे निर्देशित करतो. तुम्हाला तुमचा गृहपाठ करावा लागेल आणि तुमच्यासाठी कोणता मार्ग सर्वोत्तम आहे हे शोधून काढावे लागेल.
चला पाहूया की GoBiz USA सारखे घाऊक बाजारपेठा सामान्य ई-कॉमर्स स्टोअर्सपेक्षा कशा वेगळ्या आहेत. अधिक जाणून घेण्यासाठी पुढे पाहूया:
ईकॉमर्स: घाऊक वि. किरकोळ
घाऊक विक्रेते मोठ्या प्रमाणावर लक्ष केंद्रित करतात आणि वारंवार थेट कंपन्यांना विक्री करतात, तर किरकोळ विक्रेते सामान्यत: कमी पातळीवर थेट ग्राहकांना विक्री करतात. घाऊक आणि किरकोळ विक्रेते यांच्यातील हा मुख्य फरक आहे.
आणि या दोघांमध्ये इतर अनेक भेद आहेत, जसे की:
किंमत
घाऊक विक्रेते प्रचंड प्रमाणात खरेदी करत असल्याने, त्यांच्या दीर्घकालीन नफ्यासाठी सर्वोत्तम डील मिळणे आवश्यक आहे. त्यांनी प्रत्येक उत्पादनासाठी कमी खर्च केल्यास ते शेवटी अधिक कमाई करतील.
मोठ्या प्रमाणातील वस्तूंसह चालवताना फक्त काही सेंटचा फरक परिस्थितीची स्पष्ट साधेपणा असूनही, लहान व्यवसायाची नफा तयार करू शकतो किंवा बुडवू शकतो.
तथापि, किरकोळ विक्रीसाठी महत्त्वाची असली तरीही, त्यांना नैसर्गिकरित्या जास्त स्वातंत्र्य असते कारण त्यांना मोठ्या खरेदी करण्याची आवश्यकता नसते.
स्पर्धा
तुम्ही किरकोळ किंवा घाऊक संस्थेसोबत काम करण्याचा निर्णय घेतल्यास, किंमतीप्रमाणेच स्पर्धा ही विचारात घेणे आवश्यक आहे.
जेव्हा ते स्पर्धेचा संदर्भ देते, तेव्हा कोणीही जाणवू शकणारा महत्त्वपूर्ण फायदा देत नाही. प्रतिस्पर्ध्याचे प्रमाण मार्केटिंगच्या मार्गापेक्षा तुम्ही ऑफर करत असलेल्या गोष्टींवर अधिक अवलंबून असेल, जेव्हा तज्ञ म्हणतात की तुम्हाला किरकोळ आणि घाऊक दोन्ही बाजारांमध्ये प्रतिस्पर्ध्यांचा सामना करावा लागेल.
घाऊक विक्रेत्यांकडे विविध प्रकारच्या वस्तू आणि बाजारपेठा आहेत हे वस्तुस्थिती त्यांना माफक धार देते. घाऊक विक्रेते आयटम श्रेणींच्या विस्तृत श्रेणीचा पुरवठा करू शकतात जोपर्यंत कंपन्या किरकोळ वस्तूंची पुनर्विक्री करण्यास इच्छुक असतील. घाऊक विक्रेत्याला वाजवी दरात वस्तू मिळू शकतात.
याउलट, किरकोळ विक्रेते या भागात सामान्यतः कमी अक्षांश प्रदर्शित करतात. जर कपड्यांचा व्यवसाय खूप स्पर्धात्मक झाला, तर तुम्ही कपडे विकल्यास गॅझेट विकण्यात तुम्हाला जास्त भाग्य मिळणार नाही.
यातील महत्त्वाचा मार्ग म्हणजे मोठ्या प्रमाणात किंवा किरकोळ खरेदी करायची की नाही हे निवडण्यापूर्वी, तुम्ही कोणत्या स्तरावर स्पर्धा कराल याचे विश्लेषण केले पाहिजे. तुम्ही भौतिक स्टोअरचे व्यापारी असल्यास हे विशेषतः खरे आहे.
स्थान
रिटेल कंपन्यांसाठी स्थान आवश्यक आहे, विशेषत: ज्यांच्याकडे प्रत्यक्ष साइट्स आहेत. गर्दीच्या चौकात असो किंवा मॉलमध्ये, दोन्ही गोष्टी महाग असू शकतात, ग्राहक जेथे असतील तेथे किरकोळ विक्रेते असले पाहिजेत.
मर्यादित ग्राहक किंवा बाजारपेठेऐवजी घाऊक विक्री वेगवेगळ्या कंपन्यांना होत असल्याने, त्यांना या समस्येचा सामना करावा लागत नाही.
विपणन
शेवटच्या मुद्द्याव्यतिरिक्त, सर्व घाऊक आणि किरकोळ कंपन्यांसाठी विपणन महत्त्वपूर्ण आहे. किरकोळ क्षेत्र हे अधिक महत्त्वाचे आहे असा युक्तिवाद केला जात असला तरी, घाऊक विक्रेत्यांना अजूनही बाजार करणे आवश्यक आहे.
घाऊक विक्रेत्यांकडे मर्यादित ग्राहक आधार असल्याने, घाऊक विक्रीसाठी विपणन विशेषतः आवश्यक आहे. एकट्या खरेदीदारांचा शोध घेण्याऐवजी, ते किरकोळ खरेदीदारांचा शोध घेत आहेत जे मोठ्या प्रमाणात खरेदी करू शकतात.
जेव्हा क्लायंट घाऊक विक्रेत्याला भेट देतात, तेव्हा त्यांना काय आवश्यक आहे, ते ते कोठून खरेदी करू शकतात आणि कदाचित त्याची किंमत किती असेल याची त्यांना जाणीव असते. परिणामी, घाऊक किरकोळपेक्षा जाहिरातींमध्ये खूप कमी गुंतवणूक करू शकतात.
केवळ एक किंवा दोन उत्पादने खरेदी करू शकतील अशा अनेक लोकांचा पाठपुरावा करण्यासाठी संघर्ष करत असताना, किरकोळ विक्रेत्यांना विपणनासाठी जास्त पैसे द्यावे लागतील. पात्र ग्राहकांची यादी मोठी आहे, आणि जरी तुम्ही त्यांना तुमच्या वस्तूंबद्दल विचार करण्यास प्रभावित करत असाल, तरीही त्यांना जागरूक करणे किंवा खरेदी करण्यासाठी तयार असणे आवश्यक आहे.
तुम्ही ऑपरेट करत आहात, तुम्हाला काय विकायचे आहे आणि जेव्हा त्यांना खरेदी करण्यास प्रवृत्त करू शकेल अशी जाहिरात उपलब्ध असेल तेव्हा त्यांना कळवण्यासाठी मार्केटिंगद्वारे त्यांच्याशी संपर्क साधणे महत्त्वाचे आहे.
पूर्ण
वेअरहाऊस व्यवस्थापन, शिपमेंट आणि पूर्तता ही व्यापाऱ्यांची मुख्य चिंता आहे. हा त्यांचा मुख्य व्यवसाय आहे आणि जिथे ते त्यांचे पैसे कमवतात. जे घाऊक व्यवसाय एकत्र करू शकतात आणि त्यांची पूर्तता प्रक्रिया पुनर्रचना करू शकतात त्यांना अधिक फायदा होईल.
पूर्तता हा त्यांच्या ऑपरेशनचा फक्त एक भाग आहे या वस्तुस्थितीमुळे, किरकोळ विक्रेत्यांना समान चिंता नसते. त्यांचे मुख्य प्राधान्य मार्केटिंग आणि ब्रँडिंग नाही.
निष्कर्ष
जे घाऊक विक्रेते ग्राहकांना त्यांची उत्पादने विकण्यासाठी ई-कॉमर्सचा वापर करतात ते त्यांचे आर्थिक कामकाज सुव्यवस्थित करून, बाजारपेठेत त्यांचे स्थान मजबूत करून आणि त्यांची ऑनलाइन दृश्यमानता वाढवून त्यांचा उद्योग पूर्णपणे बदलू शकतात.
तुम्हाला अधिक वैयक्तिक चकमकी प्रदान कराव्या लागतील कारण अधिकाधिक घाऊक उद्योग त्यांचे व्यवसाय डिजिटल पद्धतीने हलवतात; योग्य ई-कॉमर्स वेबसाइटने आपल्या साइटला सामर्थ्य दिल्यास आपण हे सहजतेने पूर्ण करू शकता.
ई-कॉमर्ससह, व्यवसाय त्यांचे घाऊक व्यवहार एका युनिफाइड फ्रंट- आणि बॅक-एंड इंटरफेस, अद्वितीय क्लायंट ग्रुपिंग, ऑर्डर ट्रॅकिंग आणि ग्राहक कस्टमायझेशनसाठी एकात्मिक खर्च अंदाज वैशिष्ट्यांसह आयोजित करू शकतात. आपल्या बोटांच्या पकडीत आपल्याला खरोखर आवश्यक आहे.
जर तुम्ही योग्य घाऊक बाजारपेठेच्या शोधात असाल, तर तुम्ही GoBiz USA ची मोफत व्यावसायिक सदस्य नोंदणी नक्कीच तपासावी आणि GoBiz USA काय देऊ करते ते पाहावे.
