Напорите за дигитален маркетинг обично не успеваат кога им недостасува структура или стратегија. Повеќето бизниси се фокусираат во голема мера на резултатите - креирање повеќе објави, објавување повеќе реклами и испраќање повеќе е-пошта - додека ги игнорираат системите што ги поттикнуваат конверзиите.
Ако вашите маркетиншки напори се чини дека се зафатени, но не се многу ефикасни, веројатно го таргетирате погрешниот пазар со пораки што не водат до конверзии.
Еве како да го решите овој проблем.
Престанете да размислувате за маркетингот како за „производство на содржина“
Ако сте учеле маркетинг од некого преку интернет, веројатно сте усвоиле некаков распоред за објавување содржини. Без разлика дали објавувате еднаш дневно, три пати на ден или двапати месечно, нема да биде важно ако тоа не е дизајнирано да донесе приходи. Постојаното објавување не е маркетинг стратегија.
Кохезивната маркетинг стратегија ќе ги поврзе намерата на купувачот, дистрибуцијата, патеките на конверзија и следењата. Тука стануваат јасни придобивките од ангажирањето дигитална маркетинг агенција. Искусните агенции знаат како да дизајнираат инки кои привлечете релевантен сообраќај што конвертираИ бизнисите што соработуваат со агенции имаат статистички поголема веројатност да видат мерлив поврат на инвестицијата. Оние што се обидуваат сами да го сторат тоа, на крајот создаваат содржина додека се борат да генерираат потенцијални клиенти.
Содржината што не ги води корисниците кон одредена акција, како што е пријавувањето на вашата е-пошта листа, барање демо верзија или купување, функционира повеќе како забава отколку како маркетинг. И кога вашата содржина не се совпаѓа со намерата за пребарување за луѓе кои се подготвени да купат, луѓето што ги привлекувате нема да конвертираат.
Длабоко продлабочете се во однесувањето на купување на вашата публика
За да генерирате конверзии, треба да знаете што бара вашата публика и како донесуваат одлуки за купување. Основните демографски податоци не се доволни. Треба да ја знаете психологијата зад тоа како купуваат, нивното време и како го перцепираат ризикот за да испратите маркетиншки пораки што конвертираат. Кога маркетиншките пораки се градат врз претпоставки, тие ќе пропаднат.
Една од најголемите грешки што ги прават сопствениците на мали бизниси е мешањето на интересот со намерата. Некој што чита блог пост не мора нужно да купува. Третирањето на целиот сообраќај исто само ќе доведе до помалку конверзии.
Клучно е да се справите со приговорите на вашиот пазар, и треба да знаете сè за нив за да успее ова. Купувачите се двоумат кога се скептични или несигурни. Треба да се справите со нивните главни стравови и приговори на начин што ќе ги реши нивните загрижености.
Разбирањето на однесувањето на купувачите, исто така, бара да се признае дека корисниците обично читаат на интернет и извршуваат повеќе задачи истовремено, и дека брзо ќе се вратат на страницата. Вашите маркетиншки пораки треба да бидат кратки, директни и влијателни за да го привлечат вниманието додека луѓето пребаруваат.
Насочете го вашиот сообраќај за конверзии
Генерирањето што е можно повеќе сообраќај не е целта. Конверзиите се целта. За да добиете конверзии, ви е потребен таргетиран сообраќај. Можете да генерирате 100,000 посетители на вашата страница, а ако добиете само две конверзии, сте го потрошиле вашиот маркетинг буџет залудно. Од друга страна, ако го таргетирате вашиот сообраќај подобро и генерирате само 500 посетители и добиете 150 продажби, сте на вистинскиот пат. Тоа е разликата што ја прави таргетирањето.
Важно е да имате стратегија за таргетирање на луѓе во секоја фаза од вашиот инвертер, но најпрофитабилните ќе бидат на дното. Таргетирањето на овие потенцијални клиенти и нивното наведување да купат е лесно со платени реклами. Од друга страна, на потенцијалните клиенти на врвот од инвертерот сè уште им треба време да размислат за купување, па затоа ќе треба да примените дополнителни стратегии како што е ретаргетирање.
Оптимизирајте ја вашата веб-страница за конверзии
Вашата веб-страница може да изгледа неверојатно, но сепак не успева да ги конвертира посетителите од различни причини. Понекогаш станува збор за проблем со употребливоста, но обично станува збор за лошо дизајнирана страница за продажба и неубедлива продажна копија.
Веб-страницата оптимизирана за конверзии ќе пренесе јасна вредносна понуда, така што посетителите точно ќе разберат што нудите за само неколку секунди. Кога станува збор за страници за продажба, тие треба да одговараат на рекламата што ги тера луѓето да ја посетат страницата, а текстот треба да биде убедлив. Не можете само да наведете еден куп придобивки и да им кажете на луѓето да го купат вашиот производ. Треба да напишете текст што продава, а тоа бара ангажирање професионален копирајтер. ChatGPT нема да биде доволен.
Успехот доаѓа од подобри системи, а не од повеќе труд
Дигиталниот маркетинг не пропаѓа поради недостаток на труд. Повеќето сопственици на бизниси веќе прават премногу со постојано објавување и следење на актуелните трендови на социјалните медиуми. Генерирањето сообраќај без намера нема да функционира, а креирањето содржина без патека на конверзија е само зафатена работа. Кога ќе воспоставите професионална маркетиншка стратегија, комплетна со целосни инки, тогаш вашиот напор ќе почне да дава мерливи резултати.
