Domājot par starta uzsākšanu, jums ir jāizdara vairākas izvēles. Ko jūs plānojat tirgot? Vai jūs reklamētu produktus klātienē, tiešsaistē vai abos? Kā jūs iegūsit savus krājumus?
Visi šie apsvērumi ir nepieciešami, taču jums arī rūpīgi jāpārdomā, vai plānojat tirgot savas preces kā veikalu, vairumtirgotāju vai abu veidu kombināciju. Šī, iespējams, ir viena no jūsu sākotnējām izvēlēm.
Prakse pārdot preces vairumā citam uzņēmumam, nevis klienta īpašām vajadzībām, ir pazīstama kā vairumtirdzniecības e-komercija.
Vairumtirdzniecības e-komercijā darījums tiek veikts, izmantojot tīmekļa vietnes, un uzņēmums iepērkas ar jums tur. Vairumtirgotājs piedāvā produktus par pazeminātu cenu.
Citiem vārdiem sakot, jūs kalpojat kā starpnieks starp ražotāju un veikalu. Jūs iegādāsieties lielu daudzumu produktu no vairumtirgotāja mazumtirdzniecības e-komercijas uzņēmumiem.
Rezultātā e-komercijas uzņēmumiem ir daudz vienkāršāk sasniegt plašu pakalpojumu sniedzēju loku, analizēt izmaksas un pat paplašināt savu produktu izvēli.
Turklāt ražotāji gūst labumu, jo viņi ir atbrīvoti no pienākuma meklēt izplatītājus, lai viņu preces sasniegtu gala pircējus. Daudzi cilvēki frāzi “e-komercija” jauc ar “iepirkšanos tiešsaistē”. Tomēr tās abas ir atšķirīgas idejas. Tiešsaistes iepirkšanās ir preču un aprīkojuma uzskaitīšana un pirkšana internetā. No otras puses, e-komercija ir tieši saistīta ar visiem uzņēmējdarbības digitālās vadīšanas faktoriem.
Tirgus darbības veids ir pilnībā mainījies e-komercijas dēļ, kas ir padarījis vienkāršāku nekā jebkad agrāk preču atrašanu un iegādi jebkur pasaulē. Patiesībā e-komercija ir radījusi neiedomājamu globālo tirgu tradicionālajā mazumtirdzniecības sektorā. Paredzams, ka tiešsaistes preču un pakalpojumu pārdošanas apjoms ap 27. gadu pārsniegs 2020 triljonus USD, un tas katru gadu strauji pieaugs.
Starptautiski divas izplatītākās mazumtirgotāju izvēles, lai izveidotu tiešsaistes uzņēmumus, ir e-komercijas vietnes un e-tirgi. Katra opcija novirza jūs uz unikālu klientu bāzi. Jums ir jāizpilda mājasdarbs un jāizdomā, kurš maršruts jums ir vislabākais.
Apskatīsim, kā patīk vairumtirdzniecības tirgi GoBiz ASV atšķiras no parastajiem e-komercijas veikaliem. Izpētīsim tālāk, lai uzzinātu vairāk:
E-komercija: vairumtirdzniecība salīdzinājumā ar mazumtirdzniecību
Vairumtirgotāji koncentrējas uz vairumtirdzniecību un bieži pārdod tieši uzņēmumiem, turpretim mazumtirgotāji parasti pārdod mazākā līmenī tieši klientiem. Šī ir galvenā atšķirība starp vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem.
Un starp šiem diviem ir daudz citu atšķirību, piemēram:
Cena
Tā kā vairumtirgotāji iepērkas lielos apjomos, vislabākā piedāvājuma iegūšana ir būtiska viņu ilgtermiņa rentabilitātei. Viņi galu galā gūs vairāk ieņēmumu, ja tērēs mazāk par katru produktu.
Tikai dažu centu starpība, strādājot ar lieliem preču apjomiem, var radīt vai samazināt mazā uzņēmuma rentabilitāti, neskatoties uz situācijas šķietamo vienkāršību.
Tomēr, pat ja pārdošana ir svarīga mazumtirdzniecībā, viņiem, protams, ir daudz lielāka brīvība, jo viņiem nav jāveic lieli pirkumi.
Konkurss
Ja nolemjat sadarboties ar mazumtirdzniecības vai vairumtirdzniecības organizāciju, konkurence ir jāņem vērā, tāpat kā cenu noteikšana.
Runājot par konkurenci, neviens no tiem nepiedāvā būtisku priekšrocību, ko varētu sajust. Konkurences apjoms būs vairāk atkarīgs no jūsu piedāvātajām lietām, nevis no mārketinga veida, ko norāda eksperti, sakot, ka jūs saskarsities ar konkurentiem gan mazumtirdzniecības, gan vairumtirdzniecības tirgū.
Fakts, ka vairumtirgotājiem ir plašs preču un tirgu klāsts, no kuriem izvēlēties, dod viņiem pieticīgu priekšrocību. Vairumtirgotāji var piegādāt plašu preču kategoriju klāstu, ja uzņēmumi vēlas preces tālāk pārdot mazumtirdzniecībā. Vairumtirgotājs preces var iegūt par saprātīgu cenu.
Un otrādi, mazumtirgotājiem šajā jomā parasti ir mazāka rīcības brīvība. Ja apģērbu bizness kļūst pārāk konkurētspējīgs, jums parasti nebūs daudz veiksmes, pārdodot sīkrīkus, ja pārdodat apģērbu.
Galvenais no tā izriet, ka pirms izvēles, vai pirkt vairumā vai mazumtirdzniecībā, jums ir jāveic konkurences līmeņa analīze, ar kuru jūs saskarsities. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad esat tirgotājs ar fiziskiem veikaliem.
Adrese
Atrašanās vieta ir būtiska mazumtirdzniecības uzņēmumiem, jo īpaši tiem, kuriem ir fiziskas vietnes. Neatkarīgi no tā, vai tie atrodas pārpildītā krustojumā vai tirdzniecības centrā, kas var būt dārgi, mazumtirgotājiem ir jāatrodas jebkurā vietā, kur atrodas klienti.
Tā kā vairumtirdzniecība tiek pārdota dažādiem uzņēmumiem, nevis ierobežotam klientu vai tirgu skaitam, viņi ar šo problēmu nesaskaras bieži.
Marketing
Papildus pēdējam punktam mārketings ir ļoti svarīgs visiem vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Lai gan var apgalvot, ka mazumtirdzniecības nozare ir svarīgāka, vairumtirgotājiem tomēr būtu jātirgojas.
Tā kā vairumtirgotājiem var būt ierobežota patērētāju bāze, mārketings ir īpaši nepieciešams vairumtirdzniecībai. Tā vietā, lai meklētu vientuļus pircējus, viņi meklē mazumtirdzniecības pircējus, kuri varētu veikt masveida pirkumus.
Kad klienti apmeklē vairumtirgotāju, viņi parasti apzinās, kas viņiem ir vajadzīgs, kur to var iegādāties un cik tas, iespējams, maksās. Rezultātā vairumtirdzniecība reklāmā var ieguldīt daudz mazāk nekā mazumtirdzniecība.
Lai gan mazumtirdzniecības pārdevējiem ir grūti piesaistīt daudzus cilvēkus, kuri varētu iegādāties tikai vienu vai divus produktus, mazumtirdzniecības pārdevējiem par mārketingu būs jāmaksā ievērojami vairāk. Tiesīgo klientu saraksts ir plašāks, un pat tad, ja jūs ietekmējat viņus domāt par jūsu precēm, iespējams, viņi ir jāinformē vai jāsagatavo pirkumam.
Ir ļoti svarīgi sazināties ar viņiem, izmantojot mārketingu, lai viņi zinātu, ka strādājat, kas jums ir jāpārdod un kad ir pieejama akcija, kas varētu viņus pārliecināt pirkt.
Izpilde
Noliktavas pārvaldība, nosūtīšana un izpilde ir galvenās tirgotāju rūpes. Tas ir viņu galvenais bizness un kur viņi pelna naudu. Vairāk ieguvēji būtu vairumtirdzniecības uzņēmumi, kas var apkopot un reorganizēt izpildes procedūras.
Tā kā izpilde ir tikai viena daļa no viņu darbības, mazumtirgotājiem nav līdzīgu bažu. Viņu galvenās prioritātes nav mārketings un zīmola veidošana.
Secinājumi
Vairumtirgotāji, kuri izmanto e-komerciju, lai pārdotu savus produktus klientiem, var pilnībā mainīt savu nozari, racionalizējot savas finanšu operācijas, nostiprinot savas pozīcijas tirgū un palielinot tiešsaistes atpazīstamību.
Jums būs jānodrošina vairāk individualizētu tikšanos, jo arvien vairāk vairumtirdzniecības uzņēmumu pārceļ savu biznesu digitāli; varat to paveikt bez piepūles, ja jūsu vietni nodrošina pareizā e-komercijas vietne.
Izmantojot e-komerciju, uzņēmumi var organizēt savus vairumtirdzniecības darījumus, izmantojot vienotu priekšgala un aizmugures saskarni, unikālu klientu grupu, pasūtījumu izsekošanu un integrētas izmaksu aprēķinu funkcijas klientu pielāgošanai. Pirkstu tvērienā patiešām ir viss, kas jums nepieciešams.
Ja meklējat piemērotu vairumtirdzniecības tirgu, noteikti pārbaudiet GoBiz USA BEZMAKSAS biznesa biedru reģistrācija un uzziniet, ko GoBiz USA var piedāvāt.
