Цифрлық маркетингтік күш-жігер әдетте құрылым немесе стратегия болмаған кезде сәтсіздікке ұшырайды. Көптеген бизнестер конверсияны арттыратын жүйелерді елемей, нәтижеге – көбірек жазбалар жасауға, көбірек жарнамаларды орналастыруға және көбірек электрондық пошта жіберуге – көп көңіл бөледі.
Егер сіздің маркетингтік күш-жігеріңіз көп болып көрінсе, бірақ тиімді болмаса, сіз конверсияны арттырмайтын хабарламалармен дұрыс емес нарықты нысанаға алып отырған боларсыз.
Міне, бұл мәселені қалай шешуге болады.
Маркетингті «контент өндіру» деп ойлауды тоқтатыңыз
Егер сіз маркетингті онлайн режимінде кез келген адамнан үйреніп жүрсеңіз, сіз қандай да бір мазмұнды жариялау кестесін қабылдаған боларсыз. Күніне бір рет, күніне үш рет немесе айына екі рет жарияласаңыз да, ол табыс әкелуге арналмаған болса да, маңызды емес. Үнемі жариялау маркетингтік стратегия емес.
Біртұтас маркетингтік стратегия сатып алушының ниетін, таратуды, конверсия жолдарын және кейінгі әрекеттерді байланыстырады. Міне, осы жерде цифрлық маркетинг агенттігін жалдаудың артықшылықтары айқын болады. Тәжірибелі агенттіктер воронкаларды қалай жобалау керектігін біледі түрлендіретін тиісті трафикті жүргізуАл агенттіктермен жұмыс істейтін бизнестер статистикалық тұрғыдан өлшенетін ROI-ді көру ықтималдығы жоғары. Мұны өз бетінше жасауға тырысатындар лидтерді тартуда қиналып, контент жасайды.
Пайдаланушыларды электрондық пошта тізіміңізге тіркелу, демо нұсқасын сұрау немесе сатып алу сияқты нақты әрекетке бағыттамайтын мазмұн маркетингке қарағанда ойын-сауық сияқты жұмыс істейді. Ал сіздің мазмұныңыз сатып алуға дайын адамдардың іздеу мақсатына сәйкес келмеген кезде, сіз тартатын адамдар конверсия жасамайды.
Аудиторияңыздың сатып алу мінез-құлқын терең зерттеңіз
Конверсия жасау үшін аудиторияңыз не іздейтінін және олардың сатып алу туралы шешімдерді қалай қабылдайтынын білуіңіз керек. Негізгі демографиялық көрсеткіштер жеткіліксіз. Конверсиялайтын маркетингтік хабарламаларды жеткізу үшін олардың қалай сатып алатынының психологиясын, уақытын және тәуекелді қалай қабылдайтынын білуіңіз керек. Маркетингтік хабарламалар болжамдарға негізделген кезде, олар сәтсіздікке ұшырайды.
Шағын бизнес иелерінің ең үлкен қателіктерінің бірі - қызығушылықты ниетпен шатастыру. Блог жазбасын оқитын адам міндетті түрде сауда жасауды білдірмейді. Барлық трафикті бірдей қарастыру тек конверсияның азаюына әкеледі.
Нарықтың қарсылықтарына жауап беру өте маңызды, және бұл жұмыс істеу үшін сіз олар туралы бәрін білуіңіз керек. Сатып алушылар күмәнданған немесе сенімсіз болған кезде тоқтап қалады. Сіз олардың негізгі қорқыныштары мен қарсылықтарын олардың алаңдаушылығын шешетіндей етіп шешуіңіз керек.
Сатып алушының мінез-құлқын түсіну үшін пайдаланушылардың әдетте бір уақытта бірнеше тапсырманы орындайтынын және тез арада нәтижеге қол жеткізетінін мойындау қажет. Маркетингтік хабарламаларыңыз адамдар айналдырған кезде назар аудару үшін қысқа, тікелей және әсерлі болуы керек.
Конверсиялар үшін трафикті бағыттаңыз
Мүмкіндігінше көп трафик тарту мақсат емес. Конверсия - мақсат. Конверсия алу үшін сізге мақсатты трафик қажет. Сіз сайтыңызға 100 000 келуші тарта аласыз, ал егер сіз тек екі конверсия алсаңыз, маркетингтік бюджетіңізді босқа жұмсайсыз. Екінші жағынан, егер сіз трафикті жақсырақ нысанаға алып, тек 500 келуші жинап, 150 сатылым алсаңыз, сіз дұрыс жолдасыз. Мақсатты таңдаудың айырмашылығы осында.
Воронкаңыздың әр кезеңінде адамдарды нысанаға алу стратегиясының болуы маңызды, бірақ ең тиімдісі төменгі жағында болады. Ақылы жарнамалар арқылы осы лидтерді нысанаға алу және оларды сатып алуға итермелеу оңай. Екінші жағынан, воронканың жоғарғы жағындағы лидтерге сатып алу туралы ойлануға әлі де уақыт қажет, сондықтан сізге қайта нысанаға алу сияқты қосымша стратегияларды іске қосу қажет болады.
Веб-сайтыңызды конверсиялар үшін оңтайландырыңыз
Веб-сайтыңыз керемет көрінуі мүмкін, бірақ әртүрлі себептермен келушілерді тарта алмайды. Кейде бұл пайдалану ыңғайлылығы мәселесі, бірақ әдетте бұл нашар жасалған сату беті және сенімсіз сату мәтіні.
Конверсияларға оңтайландырылған веб-сайт келушілер сіздің ұсынатын нәрсеңізді бірнеше секунд ішінде дәл түсінуі үшін нақты құндылық ұсынысын жеткізеді. Сату беттеріне келетін болсақ, олар адамдарды бетке тартатын жарнамаға сәйкес келуі керек және мәтін сендіргіш болуы керек. Сіз тек бірқатар артықшылықтарды тізіп, адамдарға өніміңізді сатып алуды айта алмайсыз. Сіз сатылатын және кәсіби копирайтерді жалдауды қажет ететін мәтін жазуыңыз керек. ChatGPT мұны жеңе алмайды.
Табыс көп күш жұмсаудан емес, жақсы жүйелерден келеді
Цифрлық маркетинг күш-жігердің жетіспеушілігінен сәтсіздікке ұшырамайды. Көптеген бизнес иелері үнемі жариялау және әлеуметтік медиадағы қазіргі трендтерді қудалау арқылы тым көп жұмыс істеп жатыр. Мақсатсыз трафикті генерациялау нәтиже бермейді, ал конверсия жолынсыз контент жасау - бұл жай ғана қарбалас жұмыс. Толық воронкалармен толықтырылған кәсіби маркетингтік стратегияны енгізген кезде, сіздің күш-жігеріңіз өлшенетін нәтижелер бере бастайды.
