Upaya pemasaran digital biasanya gagal ketika缺乏 struktur atau strategi. Sebagian besar bisnis sangat fokus pada hasil – membuat lebih banyak postingan, menjalankan lebih banyak iklan, dan mengirim lebih banyak email – sambil mengabaikan sistem yang mendorong konversi.
Jika upaya pemasaran Anda terasa ramai tetapi tidak terlalu efektif, kemungkinan besar Anda menargetkan pasar yang salah dengan pesan yang tidak mendorong konversi.
Berikut cara mengatasi masalah ini.
Berhentilah menganggap pemasaran sebagai "produksi konten".
Jika Anda belajar pemasaran dari siapa pun secara online, Anda mungkin telah mengadopsi jadwal penerbitan konten dalam beberapa bentuk. Baik Anda memposting sekali sehari, tiga kali sehari, atau dua kali sebulan, itu tidak akan berpengaruh jika tidak dirancang untuk menghasilkan pendapatan. Memposting secara konsisten bukanlah strategi pemasaran.
Strategi pemasaran yang terpadu akan menghubungkan niat pembeli, distribusi, jalur konversi, dan tindak lanjut. Di sinilah manfaat menggunakan jasa agensi pemasaran digital menjadi jelas. Agensi berpengalaman tahu cara mendesain saluran penjualan yang Arahkan lalu lintas yang relevan dan menghasilkan konversi.Dan bisnis yang bekerja sama dengan agensi secara statistik lebih mungkin melihat ROI yang terukur. Mereka yang mencoba melakukannya sendiri akhirnya membuat konten sambil kesulitan menghasilkan prospek.
Konten yang tidak mengarahkan pengguna ke tindakan spesifik, seperti mendaftar ke daftar email Anda, meminta demo, atau melakukan pembelian, lebih berfungsi sebagai hiburan daripada pemasaran. Dan ketika konten Anda tidak sesuai dengan maksud pencarian orang yang siap membeli, orang-orang yang Anda tarik tidak akan melakukan konversi.
Selami lebih dalam perilaku pembelian audiens Anda.
Untuk menghasilkan konversi, Anda perlu mengetahui apa yang dicari audiens Anda dan bagaimana mereka membuat keputusan pembelian. Demografi dasar saja tidak cukup. Anda perlu mengetahui psikologi di balik cara mereka membeli, waktu pembelian mereka, dan bagaimana mereka mempersepsikan risiko agar dapat menyampaikan pesan pemasaran yang menghasilkan konversi. Ketika pesan pemasaran dibangun berdasarkan asumsi, pesan tersebut akan gagal.
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pemilik usaha kecil adalah mengacaukan minat dengan niat. Seseorang yang membaca postingan blog belum tentu berbelanja. Memperlakukan semua lalu lintas secara sama hanya akan menyebabkan konversi yang lebih sedikit.
Sangat penting untuk mengatasi keberatan pasar Anda.Dan Anda perlu mengetahui segala sesuatu tentang mereka agar ini berhasil. Pembeli akan ragu-ragu ketika mereka skeptis atau tidak yakin. Anda perlu mengatasi ketakutan dan keberatan utama mereka dengan cara yang menyelesaikan kekhawatiran mereka.
Memahami perilaku pembeli juga membutuhkan pengakuan bahwa pengguna biasanya hanya membaca sekilas dan melakukan banyak tugas sekaligus, dan akan segera meninggalkan halaman. Pesan pemasaran Anda harus singkat, langsung, dan berdampak untuk menarik perhatian saat orang-orang menggulir layar.
Arahkan lalu lintas Anda untuk konversi.
Menghasilkan trafik sebanyak mungkin bukanlah tujuannya. Konversi adalah tujuannya. Untuk mendapatkan konversi, Anda membutuhkan trafik yang tertarget. Anda bisa saja mendatangkan 100,000 pengunjung ke situs Anda, dan jika Anda hanya mendapatkan dua konversi, Anda telah membuang anggaran pemasaran Anda. Di sisi lain, jika Anda menargetkan trafik Anda dengan lebih baik dan hanya mendatangkan 500 pengunjung dan Anda mendapatkan 150 penjualan, Anda berada di jalur yang benar. Itulah perbedaan yang dihasilkan oleh penargetan.
Penting untuk memiliki strategi menargetkan orang-orang di setiap tahap saluran penjualan Anda, tetapi yang paling menguntungkan adalah di bagian bawah. Menargetkan prospek ini dan membuat mereka membeli mudah dilakukan dengan iklan berbayar. Di sisi lain, prospek di bagian atas saluran penjualan masih membutuhkan waktu untuk mempertimbangkan pembelian, jadi Anda perlu menjalankan strategi tambahan seperti penargetan ulang (retargeting).
Optimalkan situs web Anda untuk konversi
Situs web Anda mungkin terlihat menakjubkan, tetapi tetap gagal mengkonversi pengunjung menjadi pelanggan karena berbagai alasan. Terkadang itu masalah kegunaan, tetapi biasanya itu adalah halaman penjualan yang dirancang dengan buruk dan salinan penjualan yang tidak meyakinkan.
Situs web yang dioptimalkan untuk konversi akan menyampaikan proposisi nilai yang jelas sehingga pengunjung memahami persis apa yang Anda tawarkan hanya dalam beberapa detik. Sedangkan untuk halaman penjualan, halaman tersebut harus sesuai dengan iklan yang mengarahkan orang ke halaman tersebut dan teksnya harus persuasif. Anda tidak bisa hanya mencantumkan sejumlah manfaat dan menyuruh orang untuk membeli produk Anda. Anda perlu menulis teks yang menjual dan itu membutuhkan jasa penulis teks profesional. ChatGPT tidak akan cukup.
Kesuksesan datang dari sistem yang lebih baik, bukan dari lebih banyak usaha.
Pemasaran digital tidak gagal karena kurangnya usaha. Sebagian besar pemilik bisnis sudah melakukan terlalu banyak hal dengan terus-menerus memposting dan mengejar tren media sosial terkini. Menghasilkan trafik tanpa tujuan tidak akan berhasil, dan membuat konten tanpa jalur konversi hanyalah pekerjaan sia-sia. Ketika Anda menerapkan strategi pemasaran profesional, lengkap dengan alur penjualan yang menyeluruh, saat itulah usaha Anda akan mulai menghasilkan hasil yang terukur.
