Ada beberapa pilihan yang harus Anda ambil ketika berpikir untuk meluncurkan sebuah startup. Apa yang ingin Anda pasarkan? Apakah Anda akan mengiklankan produk secara langsung, online, atau keduanya? Bagaimana Anda akan mendapatkan stok Anda?
Semua pertimbangan ini memang perlu, namun Anda juga harus memikirkan matang-matang apakah Anda berniat memasarkan barang Anda sebagai toko, grosir, atau kombinasi keduanya. Ini mungkin salah satu pilihan awal Anda.
Praktik menjual barang dalam jumlah besar ke perusahaan lain dan bukan ke kebutuhan khusus pelanggan dikenal sebagai eCommerce grosir.
Dalam e-niaga grosir, transaksi dilakukan melalui situs web, dan perusahaan melakukan pembelian dengan Anda di sana. Pedagang grosir menawarkan produk dengan harga lebih murah.
Dengan kata lain, Anda bertindak sebagai perantara antara produsen dan toko. Anda akan membeli produk dalam jumlah besar dari grosir untuk perusahaan e-commerce ritel.
Akibatnya, perusahaan e-commerce menjadi lebih mudah menjangkau berbagai penyedia, menganalisis biaya, dan bahkan memperluas pilihan produk mereka.
Selain itu, produsen memperoleh keuntungan karena mereka terbebas dari beban mencari distributor agar barang mereka dapat menjangkau pembeli akhir. Banyak orang menyamakan frasa “e-commerce” dengan “belanja online”. Namun keduanya merupakan gagasan yang berbeda. Belanja online adalah mendaftar dan membeli barang dan fasilitas melalui internet. Di sisi lain, E-commerce berhubungan langsung dengan semua faktor dalam menjalankan bisnis secara digital.
Cara fungsi pasar telah berubah sepenuhnya berkat e-commerce, yang semakin mempermudah pencarian dan pembelian barang di mana pun di dunia. Pada kenyataannya, e-commerce telah menghasilkan pasar global yang luar biasa di sektor ritel konvensional. Penjualan barang dan jasa online diperkirakan akan melebihi $27 triliun pada tahun 2020, dan tumbuh pesat dari tahun ke tahun.
Secara internasional, dua pilihan paling umum bagi pengecer untuk meluncurkan perusahaan online mereka adalah situs web eCommerce dan pasar elektronik. Setiap opsi mengarahkan Anda ke basis klien unik. Anda harus mengerjakan pekerjaan rumah Anda dan mencari tahu rute mana yang terbaik untuk Anda.
Mari kita lihat seperti apa pasar grosir GoBiz AS berbeda dari toko eCommerce pada umumnya. Mari kita jelajahi lebih jauh untuk mempelajari lebih lanjut:
E-niaga: Grosir vs. Eceran
Pedagang grosir berfokus pada penjualan grosir dalam jumlah besar dan sering kali menjual langsung ke perusahaan, sedangkan pengecer umumnya menjual dalam jumlah lebih sedikit langsung ke pelanggan. Inilah perbedaan utama antara grosir dan pengecer.
Dan masih banyak lagi perbedaan antara keduanya, seperti:
Harga
Karena pedagang grosir membeli dalam jumlah besar, mendapatkan penawaran terbaik sangat penting untuk keuntungan jangka panjang mereka. Mereka pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak pendapatan jika mereka membelanjakan lebih sedikit untuk setiap produk.
Perbedaan beberapa sen saja ketika mengoperasikan barang dalam jumlah besar dapat menciptakan atau menurunkan profitabilitas usaha kecil, meskipun situasinya tampak sederhana.
Namun, meskipun penjualan penting bagi ritel, mereka secara alami memiliki lebih banyak kebebasan karena mereka tidak diharuskan melakukan pembelian dalam jumlah besar.
Kompetisi
Jika Anda memutuskan untuk bekerja sama dengan organisasi ritel atau grosir, persaingan adalah pertimbangan yang perlu dipertimbangkan, seperti halnya harga.
Jika mengacu pada persaingan, tidak ada satupun yang menawarkan keuntungan signifikan yang bisa dirasakan. Besarnya persaingan akan lebih bergantung pada barang yang Anda tawarkan dibandingkan cara pemasarannya, seperti yang disiratkan oleh para ahli ketika mereka mengatakan bahwa Anda akan menghadapi pesaing baik di pasar eceran maupun grosir.
Fakta bahwa pedagang grosir memiliki beragam barang dan pasar untuk dipilih memberi mereka sedikit keunggulan. Pedagang grosir dapat memasok berbagai kategori barang sejauh perusahaan bersedia menjual kembali barang tersebut secara eceran. Pedagang grosir dapat memperoleh barang dengan biaya yang wajar.
Sebaliknya, pengecer biasanya mempunyai kebebasan yang lebih sedikit di area ini. Jika bisnis pakaian menjadi terlalu kompetitif, biasanya Anda tidak akan beruntung menjual gadget jika menjual pakaian.
Kesimpulan utama dari hal ini adalah sebelum memilih apakah akan membeli dalam jumlah besar atau eceran, Anda harus melakukan analisis terhadap tingkat persaingan yang akan Anda hadapi. Hal ini terutama berlaku jika Anda adalah pedagang yang memiliki toko fisik.
Lokasi
Lokasi sangat penting bagi perusahaan ritel, khususnya yang memiliki lokasi fisik. Baik di persimpangan yang ramai atau di dalam mal, keduanya mungkin mahal, pengecer harus berada di mana pun pelanggan berada.
Karena penjualan grosir ke perusahaan yang berbeda dan bukan ke sejumlah pelanggan atau pasar yang terbatas, mereka tidak sering menghadapi masalah ini.
Marketing
Selain poin terakhir, pemasaran sangat penting bagi semua perusahaan grosir dan eceran. Meskipun sektor ritel mungkin lebih penting, namun pedagang grosir tetap perlu melakukan pemasaran.
Karena pedagang grosir mungkin memiliki basis konsumen yang terbatas, pemasaran sangat diperlukan untuk grosir. Daripada mencari pembeli tunggal, mereka malah mencari pembeli eceran yang mungkin melakukan pembelian massal.
Ketika klien mengunjungi pedagang grosir, mereka umumnya mengetahui apa yang mereka butuhkan, di mana mereka dapat membelinya, dan berapa kemungkinan harganya. Akibatnya, grosir dapat berinvestasi jauh lebih sedikit pada periklanan dibandingkan ritel.
Meskipun berjuang untuk mengejar banyak orang yang mungkin hanya membeli satu atau dua produk, penjual ritel harus membayar lebih banyak untuk pemasaran. Daftar pelanggan yang memenuhi syarat lebih banyak, dan meskipun Anda memengaruhi mereka untuk mempertimbangkan produk Anda, mereka mungkin perlu diberi tahu atau bersiap untuk membeli.
Sangat penting untuk mendekati mereka melalui pemasaran agar mereka tahu bahwa Anda beroperasi, apa yang harus Anda jual, dan kapan promosi tersedia yang mungkin dapat membujuk mereka untuk membeli.
Pemenuhan
Manajemen gudang, pengiriman, dan pemenuhan adalah perhatian utama para pedagang. Ini adalah bisnis utama mereka dan tempat mereka menghasilkan uang. Bisnis grosir yang dapat menyusun dan mengatur ulang prosedur pemenuhannya akan mendapatkan keuntungan lebih.
Karena pemenuhan hanya merupakan salah satu bagian dari operasi mereka, pengecer tidak memiliki kekhawatiran serupa. Prioritas utama mereka bukanlah pemasaran dan branding.
Kesimpulan
Pedagang grosir yang menggunakan e-commerce untuk menjual produk mereka kepada pelanggan dapat mengubah industri mereka sepenuhnya dengan menyederhanakan operasi keuangan mereka, memperkuat posisi mereka di pasar, dan meningkatkan visibilitas online mereka.
Anda harus menyediakan pertemuan yang lebih individual karena semakin banyak perusahaan grosir yang memindahkan bisnisnya secara digital; Anda dapat melakukannya dengan mudah jika situs web eCommerce yang tepat mendukung situs Anda.
Dengan eCommerce, bisnis dapat mengatur transaksi grosir mereka dengan antarmuka front-end dan back-end yang terpadu, pengelompokan klien yang unik, pelacakan pesanan, dan fitur perkiraan biaya terintegrasi untuk penyesuaian pelanggan. Hanya dalam genggaman jari Andalah yang Anda perlukan.
Jika Anda sedang mencari pasar grosir yang cocok, Anda harus memeriksanya Pendaftaran Anggota Bisnis GRATIS GoBiz USA dan lihat apa yang ditawarkan GoBiz USA.
