A digitális marketing erőfeszítései általában kudarcot vallanak, ha hiányzik belőlük a struktúra vagy a stratégia. A legtöbb vállalkozás nagy hangsúlyt fektet a kimenetre – több bejegyzés létrehozására, több hirdetés futtatására és több e-mail küldésére –, miközben figyelmen kívül hagyja a konverziókat elősegítő rendszereket.
Ha a marketingtevékenységeid túlterheltek, de nem túl hatékonyak, valószínűleg rossz piacot célozol meg olyan üzenetekkel, amelyek nem növelik a konverziókat.
Így javíthatja ki ezt a problémát.
Ne gondolj a marketingre úgy, mint „tartalomgyártásra”!
Ha valakitől online tanultál marketinget, valószínűleg kialakítottál valamilyen tartalomközlési ütemtervet. Akár naponta egyszer, akár naponta háromszor, vagy havonta kétszer posztolsz, nem számít, ha nem a bevételszerzésre tervezték. A rendszeres posztolás nem marketingstratégia.
Egy koherens marketingstratégia összekapcsolja a vásárlói szándékot, a disztribúciót, a konverziós útvonalakat és a nyomon követést. Itt válnak egyértelművé egy digitális marketingügynökség megbízásának előnyei. A tapasztalt ügynökségek tudják, hogyan kell olyan értékesítési tölcséreket tervezni, amelyek… releváns forgalmat generál, amely konverziót eredményezÉs az ügynökségekkel együttműködő vállalkozások statisztikailag nagyobb valószínűséggel érnek el mérhető megtérülést (ROI). Azok, akik megpróbálják egyedül csinálni, végül úgy hoznak létre tartalmat, hogy közben nehezen tudnak érdeklődőket szerezni.
Az olyan tartalom, amely nem egy adott cselekvés felé vezeti a felhasználókat, például feliratkozás az e-mail listádra, demó kérése vagy vásárlás, inkább szórakoztatásként, mint marketingként működik. És ha a tartalmad nem felel meg a vásárlásra kész emberek keresési szándékának, akkor az általad vonzott emberek nem fognak konvertálni.
Merülj el mélyen a közönséged vásárlási szokásaiban
A konverziók generálásához tudnod kell, hogy mit keres a közönséged, és hogyan hoznak vásárlási döntéseket. Az alapvető demográfiai adatok nem elegendőek. Ismerned kell a vásárlás mögött meghúzódó pszichológiát, az időzítésüket és a kockázatérzékelésüket ahhoz, hogy olyan marketingüzeneteket küldhess, amelyek konverziót eredményeznek. Ha a marketingüzenetek feltételezésekre épülnek, akkor kudarcot vallanak.
A kisvállalkozások tulajdonosai által elkövetett egyik legnagyobb hiba az érdeklődés és a szándék összekeverése. Aki blogbejegyzést olvas, az nem feltétlenül vásárol. Ha minden forgalmat egyformán kezelünk, az csak kevesebb konverzióhoz vezet.
Fontos, hogy foglalkozz a piac kifogásaival, és mindent tudnod kell róluk ahhoz, hogy ez működjön. A vevők akkor halogatják az üzletet, ha szkeptikusak vagy bizonytalanok. A fő félelmeiket és kifogásaikat olyan módon kell kezelned, amely eloszlatja az aggályaikat.
A vásárlói viselkedés megértéséhez azt is el kell ismerni, hogy a felhasználók általában átfutják az oldalt és több feladatot is végeznek egyszerre, így gyorsan visszapattannak. A marketingüzeneteknek rövidnek, közvetlennek és hatásosnak kell lenniük, hogy felkeltsék a figyelmet görgetés közben.
Célozd meg a forgalmadat a konverziók érdekében
Nem a lehető legtöbb forgalom generálása a cél. A konverziók a cél. A konverziók eléréséhez célzott forgalomra van szükség. Generálhatsz 100 000 látogatót az oldaladra, és ha csak két konverziót érsz el, akkor elpazaroltad a marketingköltségvetésedet. Másrészt, ha jobban célzod a forgalmadat, és csak 500 látogatót generálsz, és 150 eladást érsz el, akkor jó úton haladsz. Ez a különbség a célzásban.
Fontos, hogy legyen egy stratégiád az emberek megcélzására a tölcsér minden szakaszában, de a legjövedelmezőbb az alján lesz. Ezeket a potenciális ügyfeleket könnyű megcélozni és vásárlásra ösztönözni fizetett hirdetésekkel. Másrészt a tölcsér tetején lévő potenciális ügyfeleknek továbbra is időre van szükségük a vásárlás átgondolásához, ezért további stratégiákat kell alkalmaznod, például újracélzást.
Optimalizálja webhelyét a konverziók érdekében
Lehet, hogy a weboldalad lenyűgözően néz ki, de mégsem konvertál látogatókat különféle okok miatt. Néha a használhatóság a probléma, de általában egy rosszul megtervezett értékesítési oldalról van szó. nem meggyőző értékesítési szöveg.
Egy konverziókra optimalizált weboldal egyértelmű értékajánlatot közvetít, így a látogatók néhány másodperc alatt pontosan megértik, mit kínálsz. Ami az értékesítési oldalakat illeti, azoknak meg kell egyezniük azzal a hirdetéssel, amely az oldalra vonzza az embereket, és a szövegnek meggyőzőnek kell lennie. Nem lehet csak felsorolni egy csomó előnyt, és azt mondani az embereknek, hogy vásárolják meg a termékedet. Olyan szöveget kell írnod, amely elad, és ehhez profi szövegírót kell felbérelned. A ChatGPT nem fogja ezt megoldani.
A siker a jobb rendszerekből fakad, nem a több erőfeszítésből
A digitális marketing nem az erőfeszítés hiánya miatt vall kudarcot. A legtöbb vállalkozó már túl sokat tesz azzal, hogy folyamatosan posztol és az aktuális közösségi média trendeket kergeti. A forgalomgenerálás szándék nélkül nem fog működni, a tartalomkészítés pedig konverziós útvonal nélkül csak munka. Amikor egy professzionális marketingstratégiát alkalmazol, teljes értékesítési tölcsérekkel kiegészítve, akkor kezdenek mérhető eredményeket produkálni az erőfeszítéseid.
