आज के तेज़ गति वाले B2B वातावरण में, आपको अक्सर यह शब्द देखने को मिलेगा “बिक्री फ़नल", एक आवश्यक अवधारणा जिसे कभी-कभी गलत समझा जाता है या इसका पूरा उपयोग नहीं किया जाता है। इस लेख का उद्देश्य बिक्री फ़नल, इसके विभिन्न चरणों और आपके व्यवसाय के लिए विकास को गति देने में इसकी महत्वपूर्ण भूमिका पर प्रकाश डालना है, जिसमें SalesAR और हमारे द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं पर विशेष जोर दिया गया है।
विक्रय फ़नल की अवधारणा को समझना
विक्रय फ़नल एक संभावित ग्राहक द्वारा आपके ब्रांड के साथ पहली बातचीत से लेकर खरीदारी पूरी करने तक की यात्रा का एक दृश्य प्रतिनिधित्व है। इसे एक बड़े फ़नल के रूप में कल्पना करें जहां कई संभावनाएं शीर्ष पर प्रवेश करती हैं, और जैसे-जैसे वे नीचे की ओर बढ़ते हैं, कम और कम तब तक बने रहते हैं, जब तक कि नीचे, आपके पास आपके वफादार ग्राहक न हों। संक्षेप में, यह वह मार्ग है जो संभावित ग्राहकों को वास्तविक खरीदार बनने की दिशा में मार्गदर्शन करता है।
बिक्री फ़नल की अवधारणा व्यवसाय और विपणन रणनीति में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। एक अच्छी तरह से निष्पादित बिक्री फ़नल व्यवसायों को लीड आकर्षित करने, उनका पोषण करने और अंततः उन्हें ग्राहकों में बदलने में मदद करता है। के तौर पर लीड जनरेशन कंपनी, SalesAR ने अपने ग्राहकों को सबसे अधिक प्रासंगिक, अद्यतन और प्रभावी लीड जनरेशन और अपॉइंटमेंट-सेटिंग रणनीतियाँ प्रदान करने के लिए इस प्रक्रिया को समझने में गहराई से निवेश किया है।
बिक्री फ़नल के चरण
बिक्री फ़नल के चरणों को उजागर करना प्रभावी विपणन रणनीतियों को तैयार करने में एक आवश्यक कदम है। यह केवल एक अवधारणा नहीं है बल्कि प्रत्येक विपणन और बिक्री पहल के लिए एक मार्गदर्शक दिशा-निर्देश है। बिक्री फ़नल में आम तौर पर चार महत्वपूर्ण चरण शामिल होते हैं:
Awareness
"जागरूकता" चरण को भव्य परिचय के रूप में समझें। यह तब होता है जब संभावित ग्राहक आपके व्यवसाय, आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं और आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करने के बारे में पता लगाते हैं। यह एक विस्तृत जाल डालने के समान है, जिसमें यथासंभव अधिक से अधिक मछलियाँ (सीसा) पकड़ने का प्रयास किया जाता है।
आपके व्यवसाय की ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए लक्षित आउटरीच का लाभ उठाता है। सम्मोहक सामग्री बनाएं, एसईओ रणनीतियों को नियोजित करें, और यह सुनिश्चित करने के लिए विभाजन का उपयोग करें कि आपका ब्रांड संदेश सही दर्शकों के साथ गूंजता है। हालाँकि, केवल संभावित नेतृत्वकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करने का लक्ष्य न रखें। अगले चरण के लिए आधार तैयार करते हुए, जिज्ञासा जगाने का प्रयास करें।
ब्याज
संभावित ग्राहकों का ध्यान सफलतापूर्वक आकर्षित करने के बाद, अब उनकी रुचि जगाने का समय है। इस स्तर पर, आपका लक्ष्य केवल उन्हें अपनी पेशकशों के बारे में सूचित करना नहीं है, बल्कि उन्हें शामिल करना है, जिससे वे और अधिक सीखने के लिए उत्सुक हों।
यहां, आप आकर्षक सामग्री, वैयक्तिकृत ईमेल और सक्रिय सोशल मीडिया इंटरैक्शन (हमारे मामले में लिंक्डइन) का मिश्रण शामिल कर सकते हैं। लक्ष्य सूचनात्मक ब्लॉग पोस्ट, कैसे करें मार्गदर्शिकाएँ, निर्देशात्मक वीडियो और व्यावहारिक केस अध्ययन के माध्यम से मूल्य प्रदान करना है। प्रत्येक ईमेल को संभावित ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए तैयार किया जाना चाहिए, और प्रत्येक सोशल मीडिया इंटरैक्शन का उद्देश्य रिश्ते को बढ़ावा देना, लगातार लीड का पोषण करना है।
निर्णय
एक बार जब आप अपने संभावित ग्राहकों/ग्राहकों की रुचि जगा देते हैं, तो वे "निर्णय" चरण पर चले जाते हैं। यह एक महत्वपूर्ण मोड़ है जहां वे खरीदारी का निर्णय लेने के लिए तैयार हैं। यहां काम सिर्फ उन्हें मनाना नहीं है, बल्कि उन्हें यह विश्वास दिलाना है कि आपकी पेशकश उनकी सबसे अच्छी पसंद है।
अपने प्रतिस्पर्धी लाभों को उजागर करें, ग्राहक प्रशंसापत्र प्रदर्शित करें और विशेष सौदे पेश करें। अपने उत्पाद की श्रेष्ठता को रेखांकित करने के लिए तुलना चार्ट, उत्पाद डेमो और विशेषज्ञ समीक्षाओं का उपयोग करें। ग्राहक प्रशंसापत्र सामाजिक प्रमाण के रूप में कार्य करते हैं, जबकि विशेष सौदे अतिरिक्त प्रोत्साहन के रूप में कार्य करते हैं, जो सामूहिक रूप से आपके पक्ष में निर्णय को प्रभावित करते हैं।
कार्य
अंत में, हम "कार्रवाई" चरण पर पहुँचते हैं। यहां, संभावित ग्राहक एक वास्तविक खरीदार में बदल जाता है, खरीदारी पूरी करता है और आधिकारिक तौर पर आपके ग्राहक आधार का हिस्सा बन जाता है। हालाँकि, बिक्री फ़नल यहाँ नहीं है। वास्तव में, कोई यह तर्क दे सकता है कि एक नई यात्रा अभी शुरू हो रही है।
अब ध्यान बिक्री के बाद की सेवा और ग्राहक बनाए रखने पर केंद्रित हो गया है। किसी भी उत्पाद-संबंधित प्रश्न के लिए सहायता प्रदान करें, प्रतिक्रिया मांगें और उपयोगी सामग्री और विशेष ऑफ़र के साथ ग्राहकों को लगातार जोड़े रखें। इसका उद्देश्य इस एक बार के ग्राहक को आपके ब्रांड के वफादार वकील में बदलना है, इस प्रकार एक नया बिक्री फ़नल चक्र शुरू करना है।
एक अच्छी तरह से प्रबंधित बिक्री फ़नल का महत्व
जो व्यवसाय अपनी बिक्री फ़नल को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करते हैं वे बाकियों से ऊपर उठते हैं। लेकिन ऐसा क्यों है?
- सबसे पहले, एक सुव्यवस्थित बिक्री फ़नल आपको इसकी अनुमति देता है अपने ग्राहक की यात्रा को समझें बेहतर, आपको उनकी ज़रूरतों का अनुमान लगाने और किसी भी संभावित समस्या का समाधान करने में सक्षम बनाता है जो उन्हें खरीदारी करने से रोक सकती है।
- दूसरे, यह आपकी रूपांतरण दरें बढ़ाता है. फ़नल के प्रत्येक चरण के माध्यम से अपनी लीड को उचित रूप से पोषित करके, आप उन्हें खरीदारी का निर्णय लेने के करीब मार्गदर्शन कर सकते हैं।
- अंत में, एक अच्छी तरह से संरचित बिक्री फ़नल बेहतर ग्राहक प्रतिधारण की सुविधा प्रदान करता है. अपने ग्राहक की यात्रा को समझकर, आप उन क्षेत्रों को इंगित कर सकते हैं जहां आपके ग्राहकों को अतिरिक्त सहायता या प्रोत्साहन की आवश्यकता हो सकती है और वह अतिरिक्त मूल्य प्रदान कर सकते हैं जो व्यवसाय को दोहराने के लिए प्रोत्साहित करता है।
दूसरी ओर, बिक्री फ़नल की उपेक्षा करने से आपके विपणन और बिक्री प्रयास अंधेरे में तीर चलाने जैसा महसूस हो सकते हैं। अपने संभावित ग्राहकों की ज़रूरतों और व्यवहारों की स्पष्ट समझ रखने के बजाय, आप एक आकार-सभी के लिए उपयुक्त दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं जो शायद ही कभी प्रभावी साबित होता है। यह पहचाने बिना कि आपकी संभावनाएँ अपनी खरीदारी यात्रा में कहाँ हैं, आप बिक्री के लिए बहुत अधिक प्रयास करने का जोखिम उठाते हैं जब वे अभी भी "रुचि" चरण में हों या जब वे निर्णय लेने के कगार पर हों तो पर्याप्त जानकारी प्रदान नहीं कर रहे हों।
इसके अलावा, आप अपसेलिंग और क्रॉस-सेलिंग के अवसरों से चूक जाएंगे, क्योंकि एक अच्छी तरह से संरचित बिक्री फ़नल आपको यह पहचानने में सक्षम बनाता है कि ग्राहक कब अतिरिक्त खरीदारी या अपग्रेड के लिए खुले हो सकते हैं। इससे ग्राहक निष्ठा में भी कमी आ सकती है, क्योंकि लक्षित जुड़ाव और फॉलो-अप की कमी से ग्राहक कम मूल्यवान महसूस कर सकते हैं, जिससे वे आपके प्रतिस्पर्धियों पर विचार करने के लिए प्रेरित हो सकते हैं।
केस स्टडी: सेल्सएआर की लीड जनरेशन और अपॉइंटमेंट सेटिंग सेल्स फ़नल को अनुकूलित करने में सफलता
कार्य:
एक SaaS कंपनी ने अपने बिक्री फ़नल को अनुकूलित करने और रूपांतरण बढ़ाने के लक्ष्य के साथ SalesAR से संपर्क किया। कंपनी ने अपने लीड जनरेशन प्रयासों को बढ़ाने और अपनी नियुक्ति-निर्धारण प्रक्रिया में सुधार करने की आवश्यकता की पहचान की। इसलिए, उन्होंने योग्य लीड को आकर्षित करने और अपने बिक्री फ़नल के भीतर लीड से संभावना में परिवर्तन को सुव्यवस्थित करने के लिए हमारी विशेषज्ञता की मांग की।
सेल्सएआर का दृष्टिकोण:
- लक्षित दर्शकों की पहचान. SalesAR ने अपने लक्षित दर्शकों और आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) को परिभाषित करने के लिए SaaS कंपनी के साथ मिलकर काम किया। आदर्श ग्राहकों की विशेषताओं और समस्या बिंदुओं को समझकर, हमने उनके नेतृत्व-उत्पादन प्रयासों में लक्ष्य करने के लिए प्रमुख जनसांख्यिकी, उद्योगों और नौकरी के शीर्षकों की पहचान की।
- मल्टी-चैनल आउटरीच अभियान. हमने ईमेल आउटरीच और लिंक्डइन सहभागिता को मिलाकर एक मल्टी-चैनल दृष्टिकोण लागू किया। हमने पहचाने गए लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने के लिए आकर्षक ईमेल अभियान विकसित किए और संभावित लीडों से जुड़ने और सार्थक बातचीत में संलग्न होने के लिए लिंक्डइन के पेशेवर नेटवर्क का लाभ उठाया।
- नेतृत्व पोषण एवं योग्यता. एक बार आकर्षित होने के बाद, सेल्सएआर ने बिक्री फ़नल के भीतर लीड को पोषित करने और योग्य बनाने पर ध्यान केंद्रित किया। हमने वैयक्तिकृत अनुवर्ती अनुक्रमों को तैनात किया, मूल्यवान सामग्री प्रदान की और संभावित ग्राहकों की समस्याओं का समाधान किया। इन इंटरैक्शन के माध्यम से, हमने उन लीडों की पहचान की जिन्होंने वास्तविक रुचि और रूपांतरण के लिए उच्च क्षमता प्रदर्शित की, उन्हें फ़नल के नीचे आगे बढ़ने और ऑनलाइन मीटिंग में बोलने के लिए तैयार संभावनाओं के रूप में योग्य बनाया।
- रणनीतिक नियुक्ति सेटिंग. हमने संभावनाओं और ग्राहक के बिक्री प्रतिनिधियों के बीच प्रभावी संचार सुनिश्चित करने के लिए नियुक्ति सेटिंग के लिए एक सुव्यवस्थित प्रक्रिया लागू की। उन्होंने संभावित ग्राहकों को उचित बिक्री टीम के सदस्यों के साथ जोड़ने, सार्थक चर्चाओं को सुविधाजनक बनाने और रूपांतरण की संभावनाओं को अधिकतम करने के लिए शेड्यूलिंग टूल और वैयक्तिकृत आउटरीच का उपयोग किया।
परिणाम
- सीसे की गुणवत्ता में वृद्धि. हमारे लक्षित दर्शकों की पहचान और वैयक्तिकृत आउटरीच के परिणामस्वरूप ग्राहक की आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल के अनुरूप उच्च-गुणवत्ता वाले लीड आकर्षित हुए। इससे बिक्री फ़नल के भीतर रूपांतरण और अनुकूलित संसाधन आवंटन की संभावना बढ़ गई।
- उन्नत सीसा पोषण. प्रभावी लीड पोषण के माध्यम से, हमने लीड के साथ मजबूत संबंधों को बढ़ावा दिया, उनके दर्द बिंदुओं को संबोधित किया और मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान की। इससे जुड़ाव में सुधार हुआ और विश्वास बढ़ा, जिससे लीड को संभावनाओं के रूप में योग्य बनाया गया।
- बेहतर नियुक्ति सेटिंग. हमारी रणनीतिक नियुक्ति-निर्धारण प्रक्रिया ने संभावित ग्राहकों और ग्राहक की बिक्री टीम के बीच सार्थक बातचीत की सुविधा प्रदान की। सबसे प्रासंगिक बिक्री प्रतिनिधियों के साथ संभावनाओं को जोड़कर, सेल्सएआर ने सुनिश्चित किया कि प्रत्येक इंटरैक्शन अत्यधिक लक्षित और उत्पादक था, जिससे रूपांतरण की संभावना बढ़ गई।
- उच्च रूपांतरण दर. SalesAR और SaaS कंपनी के सहयोगात्मक प्रयासों के परिणामस्वरूप बिक्री फ़नल के भीतर रूपांतरण दरों में सुधार हुआ। अनुकूलित लीड जनरेशन और नियुक्ति-सेटिंग रणनीतियों ने अधिक योग्य संभावनाओं को जन्म दिया और बिक्री के अवसरों में वृद्धि की, जिससे अंततः व्यवसाय में वृद्धि हुई।
लीड जनरेशन और नियुक्ति सेटिंग के लिए SalesAR के व्यापक दृष्टिकोण ने SaaS कंपनी के लिए ठोस परिणाम दिए। सही मैसेजिंग के साथ सही दर्शकों को लक्षित करके, लीड का पोषण करके और अपॉइंटमेंट सेटिंग को सुव्यवस्थित करके, सेल्सएआर ने बिक्री प्रक्रिया की दक्षता को अधिकतम किया और बिक्री फ़नल के भीतर उच्च रूपांतरण दर हासिल की।
एक प्रभावी बिक्री फ़नल कैसे बनाएं
एक प्रभावी बिक्री फ़नल बनाना, हालांकि यह शुरुआत में चुनौतीपूर्ण लग सकता है, वास्तव में इसे प्राप्त करने योग्य चरणों में विभाजित किया जा सकता है, जिनमें से प्रत्येक संभावित ग्राहकों को वफादार ग्राहकों में बदलने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
- अपने लक्षित बाज़ार को समझना. गहन बाज़ार अनुसंधान आपके ग्राहकों की ज़रूरतों और विशेषताओं की पहचान करने में मदद करता है, जिससे बेहतर दर्शक विभाजन और वैयक्तिकृत विपणन सक्षम होता है। सर्वेक्षणों, फोकस समूहों और उद्योग प्रवृत्ति विश्लेषण का उपयोग करके मूल्यवान अंतर्दृष्टि इकट्ठा करने में मदद मिल सकती है।
- सम्मोहक सामग्री और ऑफ़र बनाना। बाज़ार के बारे में अपनी समझ का लाभ उठाते हुए, ऐसी सामग्री तैयार करें जो फ़नल के प्रत्येक चरण में आपके संभावित ग्राहकों के साथ मेल खाती हो। जागरूकता के स्तर पर ब्लॉग जैसी शैक्षिक सामग्री से लेकर अधिक उत्पाद-विशिष्ट सामग्री तक, हर कदम पर मूल्य जोड़ना महत्वपूर्ण है। अनुकूलित विशेष ऑफ़र या प्रोत्साहन भी रूपांतरण दरों को बढ़ा सकते हैं।
- कुशल अनुवर्ती प्रणाली. लीड को पोषित करने और फ़नल के साथ उनका मार्गदर्शन करने के लिए सिस्टम स्थापित करें। वैयक्तिकृत ईमेल या सोशल मीडिया के माध्यम से नियमित जुड़ाव और प्रश्नों या चिंताओं पर त्वरित प्रतिक्रियाएँ महत्वपूर्ण हैं। एक सीआरएम प्रणाली इस प्रक्रिया को स्वचालित करने में मदद कर सकती है।
- बिक्री फ़नल का मूल्यांकन और उसमें बदलाव करना। आपके बिक्री फ़नल की नियमित प्रदर्शन समीक्षाएँ निरंतर सुधार के लिए महत्वपूर्ण हैं। रूपांतरण दरों और ग्राहक ड्रॉप-ऑफ़ बिंदुओं जैसे मेट्रिक्स पर डेटा अनुकूलन प्रयासों का मार्गदर्शन कर सकता है।
- प्रौद्योगिकी का लाभ उठाना। स्वचालन उपकरण दोहराए जाने वाले कार्यों को संभाल सकते हैं, जिससे आपकी टीम अन्य कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए स्वतंत्र हो जाती है। विश्लेषणात्मक उपकरण वैयक्तिकरण में सहायता करते हुए ग्राहक व्यवहार में अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं। चैटबॉट बुनियादी प्रश्नों का समाधान करके ग्राहक संपर्क बढ़ा सकते हैं।
- ग्राहक निष्ठा का निर्माण। संभावनाओं को बदलने के अलावा, बिक्री फ़नल में ग्राहक प्रतिधारण रणनीतियाँ भी शामिल होनी चाहिए। ग्राहकों की वफादारी सुनिश्चित करने के लिए उत्कृष्ट बिक्री-पश्चात सेवा, नियमित जुड़ाव और वफादारी कार्यक्रम प्रदान करना महत्वपूर्ण है।
सेल्सएआर अपने ग्राहकों के लिए सेल्स फ़नल और अपॉइंटमेंट कैसे सेट करता है
सेल्स फ़नल स्थापित करने और अपने ग्राहकों के लिए संभावनाओं के साथ नियुक्तियाँ सुरक्षित करने के लिए SalesAR का दृष्टिकोण व्यवस्थित, व्यापक और प्रत्येक व्यवसाय के लिए व्यक्तिगत रूप से तैयार किया गया है। प्रक्रिया कानूनी दस्तावेज़ तैयार करने से शुरू होती है अनुबंध पर हस्ताक्षर यह सुनिश्चित करने के लिए कि सभी शामिल पक्ष नियम और शर्तों पर सहमत हों। इसके बाद एक विस्तृत विवरण दिया गया है ज्ञानप्राप्ति प्रक्रिया, जहां प्रत्येक ग्राहक के प्रोजेक्ट के लिए सात पेशेवरों (दो शोधकर्ता, एक शोध टीम का नेतृत्व, एक सामग्री प्रबंधक, एक एसडीआर, एक एंटी-स्पैम प्रबंधक और एक खाता प्रबंधक) की एक समर्पित टीम आवंटित की जाती है।
बाजार अनुसंधान, प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कदम, इसके बाद आता है, द्वारा निर्देशित आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) ग्राहक द्वारा प्रदान किया गया। सेल्सएआर की टीम ग्राहक के लक्षित बाजार को समझने, उनके आदर्श ग्राहकों की पहचान करने और कस्टम योग्यता मानदंड डिजाइन करने के लिए Google, क्लच, क्रंचबेस और अन्य सहित विभिन्न संसाधनों का लाभ उठाती है। यह टीम को संभावित लीड का उच्च-गुणवत्ता वाला डेटाबेस बनाने में सक्षम बनाता है जो ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं और अपेक्षाओं के अनुरूप होता है।
एक बार संभावित नेतृत्व की पहचान हो जाने के बाद, टीम आकर्षक बनाने का काम शुरू कर देती है सामग्री जागरूकता बढ़ाने और ग्राहक की कंपनी, उत्पादों या सेवाओं में रुचि पैदा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यदि आवश्यक हो तो कई भाषाओं में बनाई गई यह सामग्री ईमेल और लिंक्डइन के माध्यम से टीम के आउटरीच प्रयासों की नींव बनाती है।
सेल्सएआर एक संरचित आउटरीच दृष्टिकोण, खरीदारी और तैयारी को अपनाता है नए डोमेन ग्राहक की कंपनी के नाम के समान, निर्माण और वार्म-अप ईमेल खाते, और फिर लॉन्च करना आउटरीच अभियान, संभावित ग्राहकों को ईमेल का क्रम भेजना और संचालन करना विरोधी स्पैम प्रक्रिया में उपाय. टीम भी उपयोग करती है लिंक्डइन आउटरीच, संचार और रूपांतरण के द्वितीयक चैनल के रूप में ग्राहक प्रोफाइल का उपयोग करना।
जैसे ही आउटरीच का फल मिलना शुरू होता है, टीम काम शुरू कर देती है पूर्व योग्यता प्रक्रिया, जहां वे पूर्व-निर्धारित मानदंडों के आधार पर प्रतिक्रियाओं को फ़िल्टर करते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि ग्राहक की बिक्री टीम को केवल सबसे उपयुक्त लीड ही अग्रेषित किए जाएं। यदि कोई लीड महत्वपूर्ण रुचि दिखाता है, तो सेल्सएआर प्रतिनिधि एक स्थापित करेगा नियुक्ति कैलेंडली पर सीधे लीड और ग्राहक के बिक्री प्रतिनिधि के बीच। इस तरह, बिक्री पिच के लिए एक अच्छी तरह से सूचित और इच्छुक संभावना स्थापित की जाती है, जिससे सफल रूपांतरण की संभावना काफी बढ़ जाती है।
पूरी प्रक्रिया को साप्ताहिक आधार पर ट्रैक किया जाता है और ग्राहक को रिपोर्ट किया जाता है, जिससे अभियान के प्रदर्शन की वास्तविक समय पर नज़र रखने में मदद मिलती है। इन विस्तृत रिपोर्ट इसमें ग्राफ़िक और डिजिटल संकेतक शामिल हैं जो विभिन्न मेट्रिक्स जैसे कि भेजे गए ईमेल, ओपन और रिप्लाई दरें, ए/बी परीक्षण परिणाम और बहुत कुछ प्रदर्शित करते हैं। इसके अलावा, संभावित ग्राहकों के साथ जुड़ाव की संभावनाओं को और बढ़ाने के लिए वैकल्पिक कोल्ड कॉलिंग को भी शामिल किया जा सकता है।
सेल्स फ़नल स्थापित करने और नियुक्तियाँ सुरक्षित करने के लिए SalesAR का दृष्टिकोण एक पूर्ण विकसित, बहु-आयामी रणनीति है जो लीड उत्पन्न करने, संभावनाओं को संलग्न करने, उन्हें पूर्व-योग्यता प्राप्त करने और अंततः अपने ग्राहकों के लिए नियुक्तियाँ सुरक्षित करने के लिए डिज़ाइन की गई है। यह व्यवस्थित और लक्षित प्रक्रिया ग्राहक के बिक्री फ़नल में उच्च-गुणवत्ता वाले लीड का निरंतर प्रवाह सुनिश्चित करती है।
निष्कर्ष
आज के प्रतिस्पर्धी बाजार परिदृश्य में, ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण को बढ़ावा देने के लक्ष्य वाले व्यवसायों के लिए बिक्री फ़नल को समझना और प्रबंधित करना सर्वोपरि है। यह आपके विपणन और बिक्री प्रयासों को निर्देशित करने और संभावित लीड को वफादार ग्राहकों में बदलने में मदद करने के लिए एक रोडमैप के रूप में कार्य करता है। यदि आप एक ऐसा व्यवसाय चलाते हैं जो बिक्री, बंद सौदों और समग्र विकास के प्रवाह का उपयोग कर सकता है, तो सेल्सएआर संभावित अनुसंधान, एंटी-स्पैम और लीड जनरेशन और नियुक्ति सेटिंग के माध्यम से आपको वहां पहुंचने में मदद करने के लिए समर्पित है।
