Tá go leor roghanna ann a chaithfidh tú a dhéanamh agus tú ag smaoineamh ar ghnó tosaithe a sheoladh. Cad atá ar intinn agat a chur ar an margadh? An bhfógrófá táirgí go pearsanta, ar líne, nó an dá rud? Conas a gheobhaidh tú do stoc?

Tá na gnéithe seo go léir riachtanach, ach ní mór duit smaoineamh go cúramach freisin má tá sé ar intinn agat do chuid earraí a mhargú mar stór, mar mhórdhíoltóir, nó mar mheascán den dá rud. Is dócha gurb é seo ceann de na roghanna tosaigh atá agat.

Ríomhthráchtáil mórdhíola a thugtar ar an gcleachtas earraí a dhíol ar an mórchóir le cuideachta eile seachas do riachtanais ar leith an chustaiméara.

I ríomhthráchtáil mórdhíola, déantar an t-idirbheart trí láithreáin ghréasáin, agus ceannaíonn cuideachta leat ansin. Cuireann an mórdhíoltóir táirgí ar fáil ar phraghas laghdaithe.

I dtéarmaí eile, feidhmíonn tú mar idirghabhálaí don táirgeoir agus don siopa. Ceannóidh tú cainníochtaí móra táirgí ón mórdhíoltóir d’fhiontair mhiondíola ríomhthráchtála.

Mar thoradh air sin, tá sé i bhfad níos simplí do chuideachtaí ríomhthráchtála teacht ar raon leathan soláthraithe, anailís a dhéanamh ar chostais, agus fiú a gcuid roghanna táirgí a leathnú.

Ina theannta sin, téann monaróirí chun sochair ós rud é go scaoiltear leo an t-ualach a bhaineann le dáileoirí a lorg dá n-earraí chun teacht ar na ceannaitheoirí deiridh. Comhcheanglaíonn go leor daoine an frása “ríomhthráchtáil” le “siopadóireacht ar líne.” Is smaointe ar leith iad araon, áfach. Is éard atá i gceist le siopadóireacht ar líne ná earraí agus áiseanna a liostú agus a cheannach ar an idirlíon. Ar an láimh eile, baineann ríomhthráchtáil go díreach leis na fachtóirí go léir a bhaineann le gnó a reáchtáil go digiteach.

Tá athrú iomlán tagtha ar an mbealach a fheidhmíonn an margadh mar gheall ar an ríomhthráchtáil, rud a d’fhág go bhfuil sé níos simplí ná riamh rudaí a aimsiú agus a cheannach áit ar bith ar domhan. I ndáiríre, tá ríomhthráchtáil tar éis margadh domhanda dochreidte a tháirgeadh san earnáil mhiondíola thraidisiúnta. Táthar ag súil go sáróidh díolacháin earraí agus seirbhísí ar líne $27 trilliún timpeall 2020, ag fás go tapa bliain i ndiaidh bliana.

Go hidirnáisiúnta, is iad an dá rogha is coitianta do mhiondíoltóirí a gcuid cuideachtaí ar líne a sheoladh ná láithreáin ghréasáin ríomhthráchtála agus ríomh-mhargaí. Treoraíonn gach rogha tú chuig bonn cliant uathúil. Caithfidh tú do chuid obair bhaile a dhéanamh agus a dhéanamh amach cén bealach is fearr duit.

Breathnaímid ar conas is cosúil le margaí mórdhíola GoBiz Stáit Aontaithe Mheiriceá difriúil le siopaí ríomhthráchtála tipiciúla. Déanaimis iniúchadh breise chun tuilleadh a fhoghlaim:

Ríomhthráchtáil: Mórdhíol vs. Miondíol

Díríonn mórdhíoltóirí ar an mórchóir agus is minic a dhíolann siad go díreach le cuideachtaí, ach de ghnáth díolann miondíoltóirí ag leibhéal níos lú díreach le custaiméirí. Is é seo an príomh-idirdhealú idir mórdhíoltóirí agus miondíoltóirí.

Agus tá go leor idirdhealú eile idir an dá cheann seo, mar atá:

Praghsáil

Ós rud é go gceannaíonn mórdhíoltóirí méideanna ollmhóra, tá sé ríthábhachtach an margadh is fearr a fháil dá mbrabúsacht fhadtéarmach. Ar deireadh ginfidh siad níos mó ioncaim má chaitheann siad níos lú ar gach táirge.

Is féidir leis an difríocht de chúpla cent agus iad ag oibriú le líon mór earraí brabúsacht ghnóthais bhig a chruthú nó a dhul faoi, in ainneoin simplíocht dealraitheach an scéil.

Mar sin féin, fiú cé go bhfuil díol tábhachtach don mhiondíol, tá i bhfad níos mó saoirse acu go nádúrtha ós rud é nach gá dóibh ceannacháin mhóra a dhéanamh.

Comórtas

Má shocraíonn tú oibriú le heagraíocht mhiondíola nó mórdhíola, ní mór an iomaíocht a bhreithniú, díreach cosúil le praghsáil.

Nuair a bhaineann sé le hiomaíocht, ní thugann ceachtar acu buntáiste suntasach ar féidir a mhothú. Beidh an méid iomaíochta ag brath níos mó ar na rudaí atá á thairiscint agat ná ar an mbealach margaíochta, agus is é sin a thugann saineolaithe le tuiscint nuair a deir siad go dtabharfaidh tú aghaidh ar iomaitheoirí sna margaí miondíola agus mórdhíola araon.

Tugann an fhíric go bhfuil raon leathan earraí agus áiteanna margaidh le roghnú ag mórdhíoltóirí buntáiste measartha dóibh. Is féidir le mórdhíoltóirí raon leathan de chatagóirí míreanna a sholáthar chomh fada agus a bhíonn cuideachtaí sásta na hearraí a athdhíol ag miondíol. Is féidir leis an mórdhíoltóir na hearraí a fháil ar chostas réasúnta.

Os a choinne sin, is gnách go mbíonn níos lú domhanleithead ag miondíoltóirí sa réimse seo. Má éiríonn an gnó éadaí ró-iomaíoch, de ghnáth ní bheidh mórán ádh ort ag díol giuirléidí má dhíolann tú éadaí.

Is é an príomhbheart beir leat uaidh seo ná sula roghnaíonn tú ceannach ar an mórchóir nó miondíol, ba cheart duit anailís a dhéanamh ar an leibhéal iomaíochta a bheidh romhat. Tá sé seo fíor go háirithe má tá tú ag ceannaí le siopaí fisiceacha.

An Cheantar

Tá suíomh riachtanach do chuideachtaí miondíola, go háirithe iad siúd a bhfuil suíomhanna fisiceacha acu. Cibé i dtrasnaíonn plódaithe nó laistigh de Meall, a bhféadfadh an dá cheann a bheith daor, ní mór do mhiondíoltóirí a bheith cibé áit a bhfuil na custaiméirí.

Ós rud é go ndíoltar mórdhíola le gnólachtaí éagsúla in ionad líon teoranta custaiméirí nó margaí, ní minic a thugann siad aghaidh ar an bhfadhb seo.

margaíocht

Chomh maith leis an bpointe deireanach, tá margaíocht ríthábhachtach do gach cuideachta mórdhíola agus miondíola. Cé go bhféadfaí a mhaíomh go bhfuil an earnáil mhiondíola níos ríthábhachtach, bheadh ​​ar mhórdhíoltóirí margaíocht a dhéanamh fós.

Ós rud é go bhféadfadh bonn teoranta tomhaltóirí a bheith ag mórdhíoltóirí, tá margaíocht thar a bheith riachtanach don mhórdhíol. In ionad ceannaitheoirí aonair a chuardach, tá siad ag cuardach ceannaitheoirí miondíola a d’fhéadfadh ollcheannacháin a dhéanamh.

Nuair a thugann cliaint cuairt ar mhórdhíoltóir, is gnách go dtuigeann siad cad a theastaíonn uathu, cá háit ar féidir leo é a cheannach, agus cé mhéad a bheidh ar an bpraghas is dócha. Mar thoradh air sin, is féidir le mórdhíola infheistiú i bhfad níos lú i bhfógraíocht ná miondíola.

Agus iad ag streachailt le dul sa tóir ar go leor daoine nach bhféadfadh ach táirge nó dhó a cheannach, beidh ar dhíoltóirí miondíola i bhfad níos mó a íoc as margaíocht. Tá liosta na gcustaiméirí incháilithe níos mó, agus fiú má théann tú i bhfeidhm orthu chun smaoineamh ar do chuid earraí, b'fhéidir go mbeadh gá iad a chur ar an eolas faoi nó a bheith réidh le ceannach.

Tá sé ríthábhachtach dul i dteagmháil leo trí mhargaíocht d'fhonn iad a chur ar an eolas go bhfuil tú ag feidhmiú, cad atá le díol agat, agus nuair a bhíonn bolscaireacht ar fáil a d'fhéadfadh a chur ina luí orthu ceannach.

Comhlíonadh

Is iad bainistíocht stórais, loingsiú agus comhlíonadh na príomhábhair imní atá ag ceannaithe. Is é seo a bpríomhghnó agus an áit a ndéanann siad a gcuid airgid. Bhainfeadh na gnólachtaí mórdhíola atá in ann a nósanna imeachta comhlíonta le chéile agus a atheagrú níos mó tairbhe.

Toisc nach bhfuil i gcomhlíonadh ach cuid amháin dá n-oibríochtaí, ní bhíonn imní den chineál céanna ar mhiondíoltóirí. Ní margaíocht agus brandáil a bpríomhthosaíochtaí.

Conclúid 

Is féidir le mórdhíoltóirí a úsáideann ríomhthráchtáil chun a gcuid táirgí a dhíol le custaiméirí a dtionscal a athrú go hiomlán trína n-oibríochtaí airgeadais a shruthlíniú, a seasamh sa mhargadh a neartú, agus a n-infheictheacht ar líne a mhéadú.

Beidh ort teagmhálacha níos aonair a sholáthar mar go n-aistríonn níos mó agus níos mó fiontar mórdhíola a ngnóthaí go digiteach; is féidir leat é seo a dhéanamh gan stró má thugann an suíomh Gréasáin ríomhthráchtála ceart do do shuíomh.

Le ríomhthráchtáil, is féidir le gnólachtaí a n-idirbheart mórdhíola a eagrú le comhéadan aontaithe tosaigh agus cúil, grúpálacha cliant uathúla, rianú ordú, agus gnéithe meastachán costas comhtháite le haghaidh saincheaptha custaiméirí. I greim do mhéara i ndáiríre tá gach rud atá uait.

Má tá margadh mórdhíola oiriúnach á lorg agat, ba cheart duit seiceáil cinnte an GoBiz USA Clárú Ball Gnó SAOR IN AISCE agus féach cad atá le tairiscint ag GoBiz USA.