Il y a plusieurs choix que vous devez faire lorsque vous envisagez de lancer une startup. Que comptez-vous commercialiser ? Feriez-vous la publicité de produits en personne, en ligne ou les deux ? Comment allez-vous obtenir votre stock ?
Toutes ces considérations sont nécessaires, mais vous devez également réfléchir attentivement si vous avez l'intention de commercialiser vos produits en tant que magasin, grossiste ou une combinaison des deux. C'est probablement l'un de vos premiers choix.
La pratique consistant à vendre des marchandises en gros à une autre entreprise plutôt que de répondre aux besoins particuliers d'un client est connue sous le nom de commerce électronique de gros.
Dans le commerce électronique de gros, la transaction est effectuée via des sites Web et une entreprise y achète avec vous. Le grossiste propose des produits à prix réduit.
En d’autres termes, vous faites office d’intermédiaire entre le producteur et le magasin. Vous achèterez de grandes quantités de produits auprès du grossiste pour les entreprises de commerce électronique de détail.
En conséquence, il est beaucoup plus simple pour les entreprises de commerce électronique d’atteindre un large éventail de fournisseurs, d’analyser les coûts et même d’élargir leur choix de produits.
De plus, les fabricants y gagnent puisqu’ils n’ont plus à rechercher des distributeurs pour que leurs produits atteignent les acheteurs finaux. De nombreuses personnes confondent l’expression « commerce électronique » avec « achats en ligne ». Ce sont cependant deux idées distinctes. Les achats en ligne consistent à répertorier et à acheter des biens et des installations sur Internet. D’un autre côté, le commerce électronique est directement lié à tous les facteurs liés à la gestion numérique d’une entreprise.
Le fonctionnement du marché a complètement changé grâce au commerce électronique, qui a rendu plus simple que jamais la recherche et l’achat de produits partout dans le monde. En réalité, le commerce électronique a créé un marché mondial inconcevable dans le secteur de la vente au détail conventionnel. Les ventes de biens et services en ligne devraient dépasser 27 2020 milliards de dollars d’ici XNUMX, avec une croissance rapide d’année en année.
À l’échelle internationale, les deux choix les plus courants pour les détaillants pour lancer leur entreprise en ligne sont les sites Web de commerce électronique et les places de marché électroniques. Chaque option vous dirige vers une clientèle unique. Vous devez faire vos devoirs et déterminer quel itinéraire vous convient le mieux.
Regardons comment les marchés de gros aiment GoBiz États-Unis diffèrent des magasins de commerce électronique typiques. Explorons plus loin pour en savoir plus :
Commerce électronique : vente en gros ou au détail
Les grossistes se concentrent sur le gros et vendent souvent directement aux entreprises, tandis que les détaillants vendent généralement à un niveau moindre directement aux clients. C'est la principale distinction entre les grossistes et les détaillants.
Et il existe de nombreuses autres distinctions entre ces deux-là, telles que :
Prix
Étant donné que les grossistes achètent en gros volumes, obtenir la meilleure offre est essentiel à leur rentabilité à long terme. En fin de compte, ils généreront plus de revenus s’ils dépensent moins pour chaque produit.
La différence de quelques centimes seulement lorsqu'on opère avec de gros volumes de marchandises peut créer ou faire baisser la rentabilité d'une petite entreprise, malgré l'apparente simplicité de la situation.
Cependant, même si la vente est importante pour le commerce de détail, ils disposent naturellement de beaucoup plus de liberté puisqu'ils ne sont pas obligés de faire des achats importants.
Compétition
Si vous décidez de travailler avec une organisation de vente au détail ou en gros, la concurrence est un facteur à prendre en compte, tout comme la tarification.
Lorsqu’il s’agit de concurrence, ni l’un ni l’autre n’offre un avantage significatif qui se ressent. Le degré de rivalité dépendra davantage des produits que vous proposez que de la manière dont vous commercialisez, ce que les experts sous-entendent lorsqu'ils disent que vous serez confronté à des concurrents sur les marchés de détail et de gros.
Le fait que les grossistes disposent d’une grande variété d’articles et de marchés parmi lesquels choisir leur donne un léger avantage. Les grossistes peuvent fournir un large éventail de catégories d’articles dans la mesure où les entreprises sont disposées à revendre les articles au détail. Le grossiste peut obtenir les articles à un coût raisonnable.
À l’inverse, les détaillants font généralement preuve de moins de latitude dans ce domaine. Si le secteur de l'habillement devient trop compétitif, vous n'aurez généralement pas beaucoup de chance de vendre des gadgets si vous vendez des vêtements.
Le principal point à retenir est qu'avant de choisir d'acheter en gros ou au détail, vous devez effectuer une analyse du niveau de concurrence auquel vous serez confronté. Cela est particulièrement vrai si vous êtes un commerçant possédant des magasins physiques.
Lieu
L'emplacement est essentiel pour les entreprises de vente au détail, en particulier celles disposant de sites physiques. Que ce soit dans un carrefour très fréquenté ou dans un centre commercial, les deux pouvant être coûteux, les détaillants doivent être là où se trouvent les clients.
Étant donné que les grossistes vendent à différentes entreprises plutôt qu'à un nombre limité de clients ou de marchés, ils ne sont pas souvent confrontés à ce problème.
Marketing
Outre ce dernier point, le marketing est crucial pour toutes les entreprises de vente en gros et au détail. Même si l'on peut affirmer que le secteur de la vente au détail est plus crucial, les grossistes doivent quand même assurer le marché.
Étant donné que les grossistes peuvent avoir une base de consommateurs limitée, le marketing est particulièrement nécessaire pour le commerce de gros. Au lieu de rechercher des acheteurs isolés, ils recherchent des acheteurs au détail susceptibles de procéder à des achats en masse.
Lorsque les clients visitent un grossiste, ils savent généralement ce dont ils ont besoin, où ils peuvent l'acheter et quel sera probablement leur prix. En conséquence, le commerce de gros peut investir beaucoup moins dans la publicité que le commerce de détail.
Tout en luttant pour attirer de nombreuses personnes susceptibles d'acheter seulement un ou deux produits, les vendeurs au détail devront payer beaucoup plus pour le marketing. La liste des clients éligibles est plus longue, et même si vous les incitez à réfléchir à vos articles, ils devront peut-être en être informés ou préparés à acheter.
Il est essentiel de les approcher via le marketing afin de leur faire savoir que vous opérez, ce que vous avez à vendre et quand une promotion est disponible qui pourrait bien les persuader d'acheter.
Production et Logistique
La gestion des entrepôts, l'expédition et l'exécution des commandes sont les principales préoccupations des commerçants. C'est leur activité principale et c'est là qu'ils gagnent leur argent. Les entreprises de vente en gros capables de rassembler et de réorganiser leurs procédures de traitement des commandes en bénéficieraient davantage.
Étant donné que le traitement des commandes ne constitue qu'une partie de leurs opérations, les détaillants n'ont pas les mêmes préoccupations. Leurs principales priorités ne sont pas le marketing et l’image de marque.
Conclusion
Les grossistes qui utilisent le commerce électronique pour vendre leurs produits à leurs clients peuvent changer complètement leur secteur en rationalisant leurs opérations financières, en renforçant leur position sur le marché et en augmentant leur visibilité en ligne.
Vous devrez proposer des rencontres plus individualisées, car de plus en plus de grossistes déplacent leurs activités vers le numérique ; vous pouvez y parvenir sans effort si le bon site Web de commerce électronique alimente votre site.
Avec le commerce électronique, les entreprises peuvent organiser leurs transactions de gros avec une interface front-end et back-end unifiée, des regroupements de clients uniques, un suivi des commandes et des fonctionnalités intégrées d'estimation des coûts pour la personnalisation des clients. Dans la prise en main de vos doigts, c'est vraiment tout ce dont vous avez besoin.
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