Digitaalisen markkinoinnin ponnistelut epäonnistuvat yleensä, jos niiltä puuttuu rakenne tai strategia. Useimmat yritykset keskittyvät vahvasti tuotoksiin – useampien julkaisujen luomiseen, mainosten näyttämiseen ja sähköpostien lähettämiseen – jättäen samalla huomiotta konversioita edistävät järjestelmät.
Jos markkinointitoimesi tuntuvat kiireisiltä, mutta eivät kovin tehokkailta, kohdistat todennäköisesti väärään kohderyhmään viesteillä, jotka eivät edistä konversioita.
Näin korjaat tämän ongelman.
Lakkaa ajattelemasta markkinointia "sisällöntuotantona"
Jos olet oppinut markkinointia joltakulta netistä, olet luultavasti omaksunut jonkinlaisen sisällönjulkaisuaikataulun. Olipa julkaisusi sitten kerran päivässä, kolme kertaa päivässä tai kaksi kertaa kuukaudessa, sillä ei ole väliä, jos se ei ole suunniteltu tuottamaan tuloja. Säännöllinen julkaiseminen ei ole markkinointistrategia.
Yhtenäinen markkinointistrategia sitoo yhteen ostajan aikomuksen, jakelun, konversioreitit ja jatkotoimenpiteet. Tässä kohtaa digitaalisen markkinointitoimiston palkkaamisen edut tulevat selkeiksi. Kokeneet toimistot osaavat suunnitella myyntisuppiloita, jotka ohjata asiaankuuluvaa liikennettä, joka konversioitaJa yritykset, jotka tekevät yhteistyötä mainostoimistojen kanssa, näkevät tilastollisesti todennäköisemmin mitattavissa olevaa sijoitetun pääoman tuottoa. Ne, jotka yrittävät tehdä sen itse, päätyvät luomaan sisältöä samalla, kun heillä on vaikeuksia saada liidejä.
Sisältö, joka ei ohjaa käyttäjiä tiettyyn toimintoon, kuten sähköpostilistallesi rekisteröitymiseen, demon pyytämiseen tai ostoksen tekemiseen, toimii pikemminkin viihteenä kuin markkinointina. Ja kun sisältösi ei vastaa ostovalmiiden ihmisten hakuaietta, houkuttelemasi ihmiset eivät tule konvertoimaan.
Sukella syvälle yleisösi ostokäyttäytymiseen
Konversioiden luomiseksi sinun on tiedettävä, mitä yleisösi etsii ja miten he tekevät ostopäätöksiä. Pelkät perusdemografiset tiedot eivät riitä. Sinun on tunnettava heidän ostostensa taustalla oleva psykologia, heidän ajoituksensa ja se, miten he hahmottavat riskin, jotta voit toimittaa konversioita tuottavia markkinointiviestejä. Kun markkinointiviestit rakennetaan oletusten varaan, ne epäonnistuvat.
Yksi suurimmista virheistä, joita pienyrittäjät tekevät, on kiinnostuksen ja aikomuksen sekoittaminen. Blogikirjoituksen lukija ei välttämättä tee ostoksia. Kaiken liikenteen samanarvoinen kohtelu johtaa vain pienempään konversioiden määrään.
On ratkaisevan tärkeää vastata markkinoiden vastaväitteisiin, ja sinun on tiedettävä heistä kaikki, jotta tämä toimisi. Ostajat vitkastelevat, kun he ovat epäileviä tai epävarmoja. Sinun on vastattava heidän suurimpiin pelkoihinsa ja vastaväitteisiinsä tavalla, joka ratkaisee heidän huolenaiheensa.
Ostajakäyttäytymisen ymmärtäminen edellyttää myös sen ymmärtämistä, että käyttäjät yleensä silmäilevät sivuja ja tekevät useita asioita samanaikaisesti, joten he poistuvat sivulta nopeasti. Markkinointiviestiesi on oltava lyhyitä, selkeitä ja vaikuttavia, jotta ne herättävät huomion ihmisten vierittäessä sivua.
Kohdista liikenteesi konversioihin
Tavoitteena ei ole tuottaa mahdollisimman paljon liikennettä. Tavoitteena on konversiot. Saadaksesi konversioita tarvitset kohdennettua liikennettä. Voit tuottaa sivustollesi 100 000 kävijää, ja jos saat vain kaksi konversiota, olet tuhlannut markkinointibudjettisi. Toisaalta, jos kohdistat liikenteesi paremmin ja tuotat vain 500 kävijää ja saat 150 myyntiä, olet oikealla tiellä. Siinä kohdentamisen merkitys piilee.
On tärkeää, että sinulla on strategia ihmisten tavoittamiseksi suppilon jokaisessa vaiheessa, mutta kannattavinta on pohjalla. Näihin liideihin kohdistaminen ja heidän ostamisensa saaminen on helppoa maksettujen mainosten avulla. Toisaalta suppilon alkupään liidit tarvitsevat vielä aikaa harkita ostamista, joten sinun on käytettävä lisästrategioita, kuten uudelleenkohdistamista.
Optimoi verkkosivustosi konversioita varten
Verkkosivustosi saattaa näyttää upealta, mutta silti epäonnistua kävijöiden konvertoinnissa useista syistä. Joskus kyseessä on käytettävyysongelma, mutta yleensä kyse on huonosti suunnitellusta myyntisivusta ja epäuskottava myyntiteksti.
Konversioita optimoiva verkkosivusto välittää selkeän arvolupauksen, jotta kävijät ymmärtävät tarkalleen, mitä tarjoat, vain muutamassa sekunnissa. Myyntisivujen osalta niiden on vastattava mainosta, joka ohjaa ihmisiä sivulle, ja tekstin on oltava vakuuttavaa. Et voi vain luetella joukkoa etuja ja kehottaa ihmisiä ostamaan tuotettasi. Sinun on kirjoitettava tekstiä, joka myy, ja se vaatii ammattimaisen copywriterin palkkaamisen. ChatGPT ei tule riittämään.
Menestys tulee paremmista järjestelmistä, ei suuremmasta vaivasta
Digitaalinen markkinointi ei epäonnistu vaivan puutteesta. Useimmat yritysten omistajat tekevät jo liikaa julkaisemalla jatkuvasti ja jahtaamalla nykyisiä sosiaalisen median trendejä. Liikenteen luominen ilman tarkoitusperää ei toimi, ja sisällön luominen ilman konversiopolkua on vain kiireistä puuhaa. Kun otat käyttöön ammattimaisen markkinointistrategian täydellisine myyntisuppiloineen, silloin ponnistelusi alkavat tuottaa mitattavia tuloksia.
