Marketin digitaleko ahaleginak huts egiten dute normalean egitura edo estrategia falta dutenean. Negozio gehienek emaitzan jartzen dute arreta handia –argitalpen gehiago sortzean, iragarki gehiago argitaratzean eta mezu elektroniko gehiago bidaltzean–, bihurketak bultzatzen dituzten sistemak alde batera utzita.
Zure marketin ahaleginak lanpetuta badaude baina ez badira oso eraginkorrak, ziurrenik merkatu okerra zuzentzen ari zara, bihurketarik eragiten ez duten mezuekin.
Hona hemen arazo hau nola konpondu.
Utzi marketina "eduki ekoizpen" gisa pentsatzeari
Marketina online norbaitengandik ikasten ari bazara, ziurrenik edukiak argitaratzeko ordutegi motaren bat hartu duzu. Egunean behin, egunean hiru aldiz edo hilean bitan argitaratzen duzun ala ez, ez du axola diru-sarrerak ekartzeko diseinatuta ez badago. Etengabe argitaratzea ez da marketin estrategia bat.
Marketin estrategia koherente batek eroslearen asmoa, banaketa, bihurketa bideak eta jarraipenak lotuko ditu. Hemen argi geratzen dira marketin digital agentzia bat kontratatzearen onurak. Agentzia esperientziadunek badakite nola diseinatu inbutuak... bihurketa eragiten duen trafiko garrantzitsua bultzatuEta agentziekin lan egiten duten enpresek estatistikoki ROI neurgarria lortzeko aukera gehiago dute. Beren kabuz egiten saiatzen direnek, berriz, edukia sortzen amaitzen dute, bezero potentzialak sortzeko arazoak dituzten bitartean.
Erabiltzaileak ekintza zehatz batera gidatzen ez dituen edukiak, hala nola zure posta elektroniko zerrendan izena ematea, demo bat eskatzea edo erosketa bat egitea, marketin gisa baino entretenimendu gisa funtzionatzen du gehiago. Eta zure edukia erosteko prest dauden pertsonen bilaketa-asmoarekin bat ez datorrenean, erakartzen dituzun pertsonak ez dira bihurtuko.
Sakonki aztertu zure publikoaren erosketa-jokabidea
Bihurketak sortzeko, zure publikoak zer bilatzen duen eta nola hartzen dituzten erosketa erabakiak jakin behar duzu. Oinarrizko demografia ez da nahikoa. Erosteko moduaren, denboraren eta arriskua nola hautematen duten atzean dagoen psikologia jakin behar duzu, bihurketak eragiten dituzten marketin mezuak emateko. Marketin mezuak suposizioetan oinarritzen direnean, huts egingo dute.
Enpresa txikien jabeek egiten duten akats handienetako bat interesa eta asmoa nahastea da. Blog-argitalpen bat irakurtzen duen norbait ez da zertan erosketak egin. Trafiko guztia berdin tratatzeak bihurketa gutxiago baino ez ditu ekarriko.
Ezinbestekoa da zure merkatuaren objekzioei aurre egitea, eta haiei buruzko guztia jakin behar duzu hau funtziona dezan. Erosleak gelditzen dira eszeptikoak edo ziurgabeak direnean. Haien beldur eta eragozpen nagusiei aurre egin behar diezu, haien kezkak konpontzeko moduan.
Erosleen portaera ulertzeak esan nahi du erabiltzaileak normalean azkar irakurtzen eta hainbat zeregin aldi berean egiten ari direla, eta azkar errebotatzen dutela. Zure marketin mezuak laburrak, zuzenak eta eraginkorrak izan behar dira jendeak behera egiten duen heinean arreta erakartzeko.
Bideratu zure trafikoa bihurketetarako
Ahalik eta trafiko gehien sortzea ez da helburua. Bihurketak dira helburua. Bihurketak lortzeko, trafiko zuzendua behar duzu. 100,000 bisitari sor ditzakezu zure webgunera, eta bi bihurketa bakarrik lortzen badituzu, zure marketin aurrekontua alferrik galdu duzu. Bestalde, zure trafikoa hobeto zuzentzen baduzu eta 500 bisitari bakarrik sortzen badituzu eta 150 salmenta lortzen badituzu, bide onetik zoaz. Hori da bideratzeak egiten duen aldea.
Garrantzitsua da zure inbutuko etapa guztietan jendea bideratzeko estrategia bat izatea, baina errentagarriena behealdean egongo da. Bezero potentzial horiek bideratzea eta erostera bultzatzea erraza da ordainpeko iragarkiekin. Bestalde, inbutuaren goialdean dauden bezero potentzialek oraindik denbora behar dute erosteko pentsatzeko, beraz, birbideratzea bezalako estrategia gehigarriak exekutatu beharko dituzu.
Optimizatu zure webgunea bihurketak egiteko
Zure webgunea itxura bikaina izan dezake, baina bisitariak hainbat arrazoirengatik ez ditu erakartzen. Batzuetan erabilgarritasun arazoa izaten da, baina normalean salmenta orri gaizki diseinatua izaten da eta salmenta-kopia sinesgaitza.
Bihurketetarako optimizatutako webgune batek balio-proposamen argi bat transmitituko du, bisitariek segundo gutxitan zer eskaintzen duzun zehatz-mehatz uler dezaten. Salmenta-orriei dagokienez, jendea orrialdera eramaten duen iragarkiarekin bat etorri behar dute eta kopia konbentzigarria izan behar da. Ezin dituzu abantaila mordoa zerrendatu eta jendeari zure produktua erosteko esan. Saltzen duen kopia idatzi behar duzu eta horrek copywriter profesional bat kontratatzea eskatzen du. ChatGPT ez da nahikoa izango.
Arrakasta sistema hobeetatik dator, ez ahalegin gehiagotik
Marketin digitala ez da huts egiten ahalegin faltagatik. Enpresa-jabe gehienak gehiegi egiten ari dira etengabe argitaratzen eta sare sozialetako joeren atzetik. Asmorik gabe trafikoa sortzeak ez du funtzionatuko, eta bihurketa-biderik gabeko edukia sortzea lan nekagarria besterik ez da. Marketin-estrategia profesional bat martxan jartzen duzunean, inbutu osoekin osatua, orduan hasiko da zure ahalegina emaitza neurgarriak ematen.
