I sforzi di marketing digitale di solitu fiascanu quandu mancanu di struttura o strategia. A maiò parte di l'imprese si focalizanu assai nantu à u risultatu - creendu più publicazioni, publicendu più publicità è mandendu più email - mentre ignuranu i sistemi chì guidanu e cunversioni.
Sè i vostri sforzi di marketing si sentenu occupati ma ùn sò micca assai efficaci, probabilmente avete destinatu à u mercatu sbagliatu cù missaghji chì ùn generanu micca cunversioni.
Eccu cumu si pò risolve stu prublema.
Smettite di pensà à u marketing cum'è "pruduzzione di cuntenutu"
Sè vo avete amparatu u marketing da qualchissia in linea, avete probabilmente aduttatu un calendariu di publicazione di cuntenutu di qualchì tipu. Ch'ella sia publicata una volta à ghjornu, trè volte à ghjornu, o duie volte à u mese, ùn importa micca s'ellu ùn hè micca cuncipitu per generà entrate. Publicà in modu regulare ùn hè micca una strategia di marketing.
Una strategia di marketing coerente ligherà inseme l'intenzione di u cumpratore, a distribuzione, i percorsi di cunversione è i seguiti. Eccu induve i vantaghji di l'assunzione di una agenzia di marketing digitale diventanu chjari. L'agenzie sperimentate sanu cumu cuncepisce imbuti chì guidà u trafficu pertinente chì cunverteÈ l'imprese chì travaglianu cù l'agenzie anu statisticamente più probabilità di vede un ROI misurabile. Quelli chì cercanu di fà lu da soli finiscenu per creà cuntenutu mentre luttano per generà lead.
U cuntenutu chì ùn guida micca l'utilizatori versu una azzione specifica, cum'è l'iscrizzione à a vostra lista di e-mail, a dumanda di una demo, o a realizazione di un acquistu, funziona più cum'è divertimentu chè cum'è marketing. È quandu u vostru cuntenutu ùn currisponde micca à l'intenzione di ricerca per e persone pronte à cumprà, e persone chì attraite ùn si cunverteranu micca.
Immergetevi in u cumpurtamentu di compra di u vostru publicu
Per generà cunversioni, avete bisognu di sapè ciò chì u vostru publicu cerca è cumu piglianu decisioni di compra. I dati demografichi basi ùn sò micca abbastanza. Avete bisognu di cunnosce a psiculugia daretu à cumu compranu, u so tempu è cumu percepiscenu u risicu per trasmette missaghji di marketing chì cunvertenu. Quandu i missaghji di marketing sò custruiti intornu à supposizioni, falliranu.
Unu di i più grandi sbagli chì i pruprietarii di piccule imprese facenu hè di cunfonde l'interessu cù l'intenzione. Qualchissia chì leghje un articulu di blog ùn face micca necessariamente shopping. Trattà tuttu u trafficu di listessa manera purterà solu à menu cunversioni.
Hè cruciale di risponde à l'obiezioni di u vostru mercatu, è avete bisognu di sapè tuttu di elli per fà chì questu funziona. I cumpratori si stallanu quandu sò scettichi o incerti. Avete bisognu di affruntà e so paure è obiezioni principali in modu da risolve e so preoccupazioni.
Capisce u cumpurtamentu di i cumpratori richiede ancu di ricunnosce chì l'utilizatori sò generalmente skimming è multitasking, è rimbalzanu rapidamente. I vostri missaghji di marketing devenu esse brevi, diretti è impattanti per catturà l'attenzione mentre a ghjente scorre.
Targetizà u vostru trafficu per e cunversioni
Generà u più trafficu pussibule ùn hè micca l'obiettivu. E cunversioni sò l'obiettivu. Per ottene cunversioni, avete bisognu di trafficu miratu. Pudete generà 100 000 visitatori à u vostru situ, è sè ottene solu duie cunversioni, avete sprecatu u vostru budget di marketing. D’altronde, sè mirate megliu u vostru trafficu è generate solu 500 visitatori è ottenete 150 vendite, site nantu à a strada bona. Questa hè a differenza chì face u targeting.
Hè impurtante avè una strategia per indirizzà e persone in ogni tappa di u vostru funnel, ma u più prufittu serà in fondu. Destinà questi lead è fà li cumprà hè faciule cù l'annunzii pagati. D’altronde, i lead in cima à u funnel anu sempre bisognu di tempu per pensà à cumprà, dunque duverete eseguisce strategie supplementari cum'è u retargeting.
Ottimisate u vostru situ web per cunversione
U vostru situ web pò sembrà stupendu, ma ùn riesce micca à cunvertisce i visitatori per una varietà di ragioni. Calchì volta hè un prublema d'usabilità, ma di solitu hè una pagina di vendita mal cuncipita è copia di vendita pocu cunvincente.
Un situ web ottimizatu per e cunversioni trasmetterà una pruposta di valore chjara per chì i visitatori capiscinu esattamente ciò chì offrite in pochi secondi. In quantu à e pagine di vendita, devenu currisponde à l'annunziu chì porta a ghjente à a pagina è a copia deve esse persuasiva. Ùn pudete micca solu elencà un inseme di benefici è dì à a ghjente di cumprà u vostru pruduttu. Avete bisognu di scrive una copia chì vende è questu richiede l'assunzione di un copywriter prufessiunale. ChatGPT ùn serà micca abbastanza.
U successu vene da sistemi megliu, micca da più sforzi
U marketing digitale ùn fiasca micca per mancanza di sforzu. A maiò parte di i pruprietarii d'imprese stanu digià facendu troppu publicendu constantemente è perseguendu e tendenze attuali di e rete suciale. Generà trafficu senza intenzione ùn funziona micca, è creà cuntenutu senza un percorsu di cunversione hè solu un travagliu impegnativu. Quandu si mette in opera una strategia di marketing prufessiunale, cumpleta di funnel cumpleti, hè tandu chì u vostru sforzu cumincierà à pruduce risultati misurabili.
