Rəqəmsal marketinq səyləri adətən struktur və ya strategiya çatışmazlığı olduqda uğursuz olur. Əksər müəssisələr konversiyaları artıran sistemləri görməzdən gələrək, nəticəyə - daha çox paylaşım yaratmağa, daha çox reklam yayımlamağa və daha çox e-poçt göndərməyə - çox diqqət yetirirlər.
Əgər marketinq səyləriniz çox gərgin görünür, lakin çox təsirli deyilsə, çox güman ki, konversiyalara səbəb olmayan mesajlarla səhv bazarı hədəf alırsınız.
Bu problemi necə həll etmək olar.
Marketinqi "kontent istehsalı" kimi düşünməyi dayandırın
Əgər marketinqi onlayn olaraq kimdənsə öyrənmisinizsə, yəqin ki, hansısa məzmun dərc etmə cədvəli qəbul etmisiniz. İstər gündə bir dəfə, istər gündə üç dəfə, istərsə də ayda iki dəfə paylaşım etməyinizin gəlir gətirmək üçün nəzərdə tutulmamasının fərqi yoxdur. Ardıcıl paylaşım etmək marketinq strategiyası deyil.
Vahid marketinq strategiyası alıcının niyyətini, paylanmasını, konversiya yollarını və izləmələri birləşdirəcək. Rəqəmsal marketinq agentliyini işə götürməyin faydaları məhz burada aydın olur. Təcrübəli agentliklər hunilərin necə dizayn ediləcəyini bilirlər çevirən müvafiq trafik idarə edinAgentliklərlə işləyən müəssisələrin statistik olaraq ölçülə bilən ROI görmə ehtimalı daha yüksəkdir. Bunu özləri etməyə çalışanlar, potensial müştərilər cəlb etməkdə çətinlik çəkərkən kontent yaradırlar.
İstifadəçiləri e-poçt siyahınıza abunə olmaq, demo tələb etmək və ya alış-veriş etmək kimi müəyyən bir hərəkətə yönəltməyən məzmun marketinqdən daha çox əyləncə kimi fəaliyyət göstərir. Kontentiniz almağa hazır insanların axtarış niyyətinə uyğun gəlmədikdə, cəlb etdiyiniz insanlar konvertasiya etməyəcəklər.
Tamaşaçıların alış davranışını dərindən araşdırın
Konversiya yaratmaq üçün auditoriyanızın nə axtardığını və alış qərarlarını necə verdiyini bilməlisiniz. Əsas demoqrafik göstəricilər kifayət deyil. Konversiya yaradan marketinq mesajlarını çatdırmaq üçün onların necə alış-veriş etməsinin psixologiyasını, vaxtlarını və riskləri necə qəbul etmələrini bilməlisiniz. Marketinq mesajları fərziyyələr ətrafında qurulduqda, onlar uğursuz olacaq.
Kiçik biznes sahiblərinin etdiyi ən böyük səhvlərdən biri maraqla niyyəti qarışdırmaqdır. Bloq yazısını oxuyan biri mütləq alış-veriş etmir. Bütün trafikə eyni yanaşmaq yalnız daha az konversiyaya səbəb olacaq.
Bazarınızın etirazlarını həll etmək vacibdir, və bunun işləməsi üçün onlar haqqında hər şeyi bilməlisiniz. Alıcılar şübhə və ya qeyri-müəyyənlik olduqda dayanırlar. Onların əsas qorxularını və etirazlarını narahatlıqlarını həll edəcək şəkildə həll etməlisiniz.
Alıcı davranışını anlamaq üçün istifadəçilərin adətən səhifəni skeypləyib birdən çox tapşırıq yerinə yetirdiyini və tez bir zamanda geri qayıdacağını qəbul etmək lazımdır. Marketinq mesajlarınız insanların səhifəni skeyplədikcə diqqəti cəlb etməsi üçün qısa, birbaşa və təsirli olmalıdır.
Konversiyalar üçün trafikinizi hədəfləyin
Məqsəd mümkün qədər çox trafik yaratmaq deyil. Məqsəd konversiyalardır. Konversiya əldə etmək üçün hədəflənmiş trafikə ehtiyacınız var. Saytınıza 100,000 ziyarətçi cəlb edə bilərsiniz və yalnız iki konversiya əldə etsəniz, marketinq büdcənizi boşa xərcləmiş olursunuz. Digər tərəfdən, trafikinizi daha yaxşı hədəfləsəniz və cəmi 500 ziyarətçi əldə etsəniz və 150 satış əldə etsəniz, düzgün yoldasınız. Hədəfləmənin yaratdığı fərq budur.
Marketinq huninizin hər mərhələsində insanları hədəf almaq üçün bir strategiyaya sahib olmaq vacibdir, lakin ən gəlirlisi ən aşağı səviyyədə olacaq. Bu potensial müştəriləri hədəfləmək və onları satın almağa vadar etmək pullu reklamlarla asandır. Digər tərəfdən, huninin ən yüksək səviyyəli potensial müştərilərinin hələ də satın alma barədə düşünmək üçün vaxta ehtiyacı var, buna görə də yenidən hədəfləmə kimi əlavə strategiyalar işlətməlisiniz.
Veb saytınızı konversiyalar üçün optimallaşdırın
Veb saytınız möhtəşəm görünə bilər, amma yenə də müxtəlif səbəblərdən ziyarətçiləri cəlb edə bilmir. Bəzən bu, istifadə rahatlığı problemidir, lakin adətən zəif dizayn edilmiş satış səhifəsidir və inandırıcı olmayan satış mətni.
Konversiyalar üçün optimallaşdırılmış veb sayt, ziyarətçilərin bir neçə saniyə ərzində təklif etdiyinizi dəqiq başa düşmələri üçün aydın bir dəyər təklifi təqdim edəcək. Satış səhifələrinə gəldikdə, onlar insanları səhifəyə cəlb edən reklamla uyğunlaşmalı və mətn inandırıcı olmalıdır. Sadəcə bir çox üstünlükləri sadalayıb insanlara məhsulunuzu almağı deyə bilməzsiniz. Satışa yararlı və peşəkar kopirayter işə götürməyi tələb edən mətn yazmalısınız. ChatGPT bunu bacarmayacaq.
Uğur daha çox səydən deyil, daha yaxşı sistemlərdən gəlir
Rəqəmsal marketinq səy göstərməməkdən uğursuz olmur. Əksər biznes sahibləri daim paylaşım edərək və mövcud sosial media trendlərini izləyərək artıq çox iş görürlər. Məqsəd olmadan trafik yaratmaq işləməyəcək və konversiya yolu olmadan məzmun yaratmaq sadəcə məşğul bir işdir. Tam hunilərlə tamamlanan peşəkar marketinq strategiyası tətbiq etdikdə, səyləriniz ölçülə bilən nəticələr verməyə başlayacaq.
