የዲጂታል ማርኬቲንግ ጥረቶች ብዙውን ጊዜ መዋቅራዊ ወይም ስትራቴጂ ሲጎድላቸው ይከሽፋሉ። አብዛኛዎቹ ንግዶች በውጤት ላይ ያተኩራሉ - ተጨማሪ ልጥፎችን መፍጠር፣ ተጨማሪ ማስታወቂያዎችን ማስኬድ እና ተጨማሪ ኢሜይሎችን መላክ - ነገር ግን ልወጣዎችን የሚያንቀሳቅሱ ስርዓቶችን ችላ ይላሉ።
የግብይት ጥረቶችዎ ስራ የበዛባቸው ቢመስሉም ብዙም ውጤታማ ካልሆኑ፣ ምናልባት ልወጣዎችን የማያበረታቱ መልዕክቶችን በመጠቀም የተሳሳተውን ገበያ ኢላማ እያደረጉ ይሆናል።
ይህንን ችግር እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል እነሆ።
ግብይትን እንደ “የይዘት ምርት” ማሰብ አቁም
በመስመር ላይ ከማንኛውም ሰው የግብይት ዘዴን እየተማሩ ከሆነ፣ ምናልባት የሆነ ዓይነት የይዘት ማተሚያ መርሃ ግብር ወስደዋል። በቀን አንድ ጊዜ፣ በቀን ሦስት ጊዜ ወይም በወር ሁለት ጊዜ ቢለጥፉ፣ ገቢ ለማግኘት የተነደፈ ባይሆንም ምንም ለውጥ አያመጣም። በተከታታይ መለጠፍ የግብይት ስትራቴጂ አይደለም።
የተቀናጀ የግብይት ስትራቴጂ የገዢዎችን ፍላጎት፣ ስርጭት፣ የልወጣ መንገዶችን እና ክትትልን ያገናኛል። የዲጂታል ማርኬቲንግ ኤጀንሲን የመቅጠር ጥቅሞች ግልጽ የሚሆኑት እዚህ ላይ ነው። ልምድ ያላቸው ኤጀንሲዎች ፈንገሎችን እንዴት መንደፍ እንደሚችሉ ያውቃሉ የሚቀይር ተዛማጅ ትራፊክን ይንዱ. እና ከኤጀንሲዎች ጋር የሚሰሩ ንግዶች በስታቲስቲክስ ደረጃ ሊለካ የሚችል የ ROI የማየት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው። በራሳቸው ለማድረግ የሚሞክሩ ሰዎች በመጨረሻ ሊዶችን ለማፍራት ሲታገሉ ይዘት ይፈጥራሉ።
ተጠቃሚዎችን ወደ አንድ የተወሰነ እርምጃ የማይመራ ይዘት፣ ለምሳሌ ለኢሜይል ዝርዝርዎ መመዝገብ፣ ማሳያ መጠየቅ ወይም ግዢ ማድረግ፣ ከገበያ ይልቅ እንደ መዝናኛ ይሰራል። እና ይዘትዎ ለመግዛት ዝግጁ ለሆኑ ሰዎች የፍለጋ ፍላጎት ጋር የማይዛመድ ከሆነ፣ የሚስቧቸው ሰዎች አይለወጡም።
የታዳሚዎችዎን የግዢ ባህሪ በጥልቀት ይመርምሩ
ልወጣዎችን ለመፍጠር፣ ታዳሚዎችዎ ምን እንደሚፈልጉ እና የግዢ ውሳኔዎችን እንዴት እንደሚያደርጉ ማወቅ ያስፈልግዎታል። መሰረታዊ የስነ-ሕዝብ መረጃዎች በቂ አይደሉም። የሚቀይሩ የግብይት መልዕክቶችን ለማድረስ እንዴት እንደሚገዙ፣ ጊዜያቸውን እና አደጋን እንዴት እንደሚገነዘቡ በስተጀርባ ያለውን የስነ-ልቦና ሁኔታ ማወቅ ያስፈልግዎታል። የግብይት መልዕክቶች በግምቶች ዙሪያ ሲገነቡ፣ ይወድቃሉ።
የአነስተኛ ንግድ ባለቤቶች ከሚፈጽሟቸው ትላልቅ ስህተቶች አንዱ ፍላጎትን ከዓላማ ጋር ማምታታት ነው። አንድ ሰው የብሎግ ልጥፍ የሚያነብ ከሆነ የግድ ግብይት ላይሆን ይችላል። ሁሉንም ትራፊክ በተመሳሳይ መንገድ ማስተናገድ አነስተኛ ልወጣዎችን ያስከትላል።
የገበያዎን ተቃውሞዎች መመለስ ወሳኝ ነውእና ይህንን ውጤታማ ለማድረግ ስለእነሱ ሁሉንም ነገር ማወቅ ያስፈልግዎታል። ገዢዎች ጥርጣሬ ሲኖራቸው ወይም እርግጠኛ በማይሆኑበት ጊዜ ይቆማሉ። ዋና ዋና ፍርሃቶቻቸውን እና ተቃውሞዎቻቸውን ስጋታቸውን በሚፈታ መንገድ መፍታት ያስፈልግዎታል።
የገዢዎችን ባህሪ መረዳት ተጠቃሚዎች ብዙውን ጊዜ ብዙ ስራዎችን እየሰሩ እና ብዙ ስራዎችን እየሰሩ መሆናቸውን እና በፍጥነት እንደሚያድጉ ማወቅን ይጠይቃል። ሰዎች ሲያንሸራተቱ ትኩረትን ለመሳብ የግብይት መልዕክቶችዎ አጭር፣ ቀጥተኛ እና ተፅዕኖ ፈጣሪ መሆን አለባቸው።
ትራፊክዎን ለውጦቹ እንዲያነጣጥሩ ያነጣጥሩ
በተቻለ መጠን ብዙ ትራፊክ መፍጠር ግብ አይደለም። ልወጣዎች ግብ ናቸው። ልወጣዎችን ለማግኘት የታለመ ትራፊክ ያስፈልግዎታል። ወደ ጣቢያዎ 100,000 ጎብኚዎችን መፍጠር ይችላሉ፣ እና ሁለት ልወጣዎችን ብቻ ካገኙ የግብይት በጀትዎን ያባክናሉ። በሌላ በኩል፣ ትራፊክዎን በተሻለ ሁኔታ ካነጣጠሩ እና 500 ጎብኚዎችን ብቻ ካመነጩ እና 150 ሽያጮችን ካገኙ በትክክለኛው መንገድ ላይ ነዎት። ኢላማ ማድረግ የሚያደርገው ልዩነት ይህ ነው።
በፈንድልዎ ውስጥ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ሰዎችን ለማነጣጠር ስትራቴጂ መኖሩ አስፈላጊ ነው፣ ነገር ግን በጣም ትርፋማው ከታችኛው ክፍል ይሆናል። እነዚህን ሊዶች ማነጣጠር እና እንዲገዙ ማድረግ በሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች ቀላል ነው። በሌላ በኩል፣ ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው ሊዶች አሁንም ስለመግዛት ለማሰብ ጊዜ ያስፈልጋቸዋል፣ ስለዚህ እንደ እንደገና ኢላማ ማድረግ ያሉ ተጨማሪ ስልቶችን ማስኬድ ያስፈልግዎታል።
ለለውጦች የእርስዎን ድር ጣቢያ ያሻሽሉ።
ድህረ ገጽዎ አስደናቂ ሊመስል ይችላል፣ ነገር ግን በተለያዩ ምክንያቶች ጎብኚዎችን መቀየር አይችልም። አንዳንድ ጊዜ የአጠቃቀም ችግር ነው፣ ነገር ግን ብዙውን ጊዜ ደካማ ዲዛይን የተደረገበት የሽያጭ ገጽ እና አሳማኝ ያልሆነ የሽያጭ ቅጂ.
ለለውጥ የተመቻቸ ድር ጣቢያ ግልጽ የሆነ የዋጋ ሀሳብ ያስተላልፋል ስለዚህ ጎብኚዎች በጥቂት ሰከንዶች ውስጥ ምን እንደሚያቀርቡ በትክክል እንዲረዱ። የሽያጭ ገጾችን በተመለከተ፣ ሰዎችን ወደ ገጹ የሚያመጣውን ማስታወቂያ ማዛመድ አለባቸው እና ቅጂው አሳማኝ መሆን አለበት። ብዙ ጥቅሞችን መዘርዘር እና ሰዎች ምርትዎን እንዲገዙ መንገር ብቻ አይችሉም። የሚሸጥ እና ባለሙያ የቅጂ ጸሐፊ መቅጠር የሚጠይቅ ቅጂ መጻፍ ያስፈልግዎታል። ChatGPT አያሳጣውም።
ስኬት የሚመጣው ከተሻሉ ስርዓቶች ነው፣ ከተጨማሪ ጥረት አይደለም
ዲጂታል ማርኬቲንግ በጥረት እጦት አይወድቅም። አብዛኛዎቹ የንግድ ባለቤቶች በየጊዜው በመለጠፍ እና ወቅታዊ የማህበራዊ ሚዲያ አዝማሚያዎችን በመከታተል ብዙ ነገር እያደረጉ ነው። ያለ ዓላማ ትራፊክ መፍጠር አይሰራም፣ እና ያለ የልወጣ መንገድ ይዘት መፍጠር ስራ የበዛበት ስራ ብቻ ነው። ሙሉ ፈንጣጣዎችን በመጠቀም ሙያዊ የግብይት ስትራቴጂ ሲያስቀምጡ፣ ጥረትዎ ሊለካ የሚችል ውጤት ማምጣት የሚጀምረው ያኔ ነው።
