የፋይናንስ አማካሪዎች በጥርጣሬ በተሞላ መስክ እንዴት እምነትን እንደሚያሸንፉ ጠይቀህ ታውቃለህ፣ ከተመን ሉሆች እና የጡረታ ገበታዎች በላይ ይሄዳል። ብልህዎቹ የይዘት ግብይትን ለመቆጣጠር መንገዶችን እያገኙ ነው።
ስለ ሀ የገንዘብ ዕቅድ አውጪ እንደ ገበያተኛ. ነገር ግን ብዙዎቹ በጣም ስኬታማ አማካሪዎች በጸጥታ ስማቸውን በተከታታይ ጦማሮች፣ አስተዋይ ጋዜጣዎች እና አጋዥ ዌብናሮች እየገነቡ ነው። “አሁን ግዛ” እያሉ የሚጮሁ ወይም ከፍተኛ ጫና የሚፈጥሩ የሽያጭ ዘዴዎችን የሚገፉ አይደሉም። እነሱ ትኩረት እያገኙ ነው - እና እምነት - በእውነተኛ ዋጋ በመታየት።
እና ምን መገመት? እንዴት እንደሚያደርጉት ብዙ መማር ይችላሉ።
በፋይናንሺያል አገልግሎቶች፣ ሪል እስቴት፣ አሰልጣኝነት፣ ወይም ማንኛውም ደንበኛ ላይ የተመሰረተ ንግድ ውስጥም ይሁኑ፣ በግንኙነት ላይ የተመሰረተ ግብይት የሚያሸንፈው ረጅም ጨዋታ ነው።
የፋይናንስ አማካሪዎች እምነትን ለመገንባት ይዘትን እንዴት እየተጠቀሙበት እንደሆነ እነሆ – እና እንዴት ምርጥ ስልቶቻቸውን መስረቅ እንደምትችል።
ከሽያጩ በፊት ይታያሉ
ለመጨረሻ ጊዜ ባለሙያ ሲፈልጉ ያስቡ - ምናልባት ጠበቃ፣ ኮንትራክተር ወይም CPA። ዕድሉ እርስዎ ጎግል አድርጋቸው፣ ድረ-ገጾቻቸውን እና ማኅበራዊ ድረ-ገጾቻቸውን ፈትሽ፣ እና ምናልባት ያደረጓቸውን ሁለት መጣጥፎች ወይም የLinkedIn ልጥፎችን አንብብ ይሆናል። እና ሰዎች የፋይናንስ አማካሪ ከመቅጠራቸው በፊት የሚያደርጉት ይህንኑ ነው።
የብሎግ ልጥፎች በተለይ ለሰዎች በፍላጎት ሊቀርቡ የሚችሉ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ይዘቶች ይፈቅዳሉ። ምርጥ አማካሪዎች እንደሚከተሉት ያሉ የተለመዱ ጥያቄዎችን ለመመለስ ብሎጎችን እየተጠቀሙ ነው።
- "ሞርጌጅ ቀደም ብዬ መክፈል አለብኝ?"
- "በRoth እና ባህላዊ IRA መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?"
- "ጡረታ ከመውጣቴ በፊት ግብር እንዴት ዝቅ አደርጋለሁ?"
እያንዳንዱ ልጥፍ እርግጠኛ ባልሆነ ጊዜ ከአንድ ሰው ጋር መገናኘት እና ስለመርዳት ነው። ያ ቀላል ድርጊት ማንኛውም የሽያጭ ውይይት ከመፈጠሩ በፊት መተማመንን ይፈጥራል። እና ብሎጎች ብቻ መሆን የለበትም። በዩቲዩብ ቻናል፣ ፖድካስት ወይም ኢንስታግራም በመከተል ተመሳሳይ ነገር ማድረግ ይችላሉ። ዋናው ነገር አድማጮችህ የሚያጋጥሟቸውን እውነተኛ ችግሮች እየፈቱህ ነው።
በመጠን ላይ የግል ግንኙነትን ትገነባለህ
የፋይናንስ አማካሪዎች እንደገቡ ያውቃሉ እምነት የሚጣልበት ንግድ. ደንበኞች አገልግሎት እየገዙ ብቻ አይደሉም - የወደፊት ህይወታቸውን አሳልፈው ይሰጣሉ። ስለዚህ በጣም ብልህ አማካሪዎች በስብሰባዎች መካከል ቀጣይነት ያለው ግንኙነት ለመፍጠር በዜና መጽሔቶች ይጠቀማሉ።
ሳምንታዊ ወይም ወርሃዊ ኢሜይሎች አማካሪዎች ዋና እሴቶቻቸውን በሚያጠናክሩበት ጊዜ አእምሮአቸው ላይ እንዲቆዩ ያስችላቸዋል። ጥሩ ጋዜጣ አንድ ጠቃሚ ግንዛቤን፣ ፈጣን የገበያ ዝማኔን ወይም የግል ታሪክን ከመውሰድ ጋር ያቀርባል። ከሰዎች ጋር የሚስማማ ኃይለኛ ጋዜጣን የምትፈጥረው በዚህ መንገድ ነው።
የዜና መጽሄትዎ ድምጽ ከመጠን በላይ ግትር ወይም ሻጭ መሆን የለበትም። አነጋጋሪ እና አስቂኝ ያድርጉት (ልክ በቡና መደብር ውስጥ ካለ ሰው ጋር በቀጥታ እንደሚነጋገሩ)።
ይህንን ለማስወገድ ፕሮፌሽናል ጸሃፊ መሆን አያስፈልግም፣ ስለዚህ አትጨነቁ። በታማኝነት እና አጋዥ በሆነ ነገር በቋሚነት ለማሳየት ቃል መግባት ብቻ ነው። ያ ነው አንባቢዎችዎ የሚያስታውሱት - እና ይሄ ነው ጫጫታ በበዛበት አለም ውስጥ መጣበቅን የሚፈጥረው።
ያለ ኢጎ ስልጣን ትፈጥራለህ
በዚህ ቀን ተጨማሪ የፋይናንስ አማካሪዎች ዌብናሮችን የሚያስተናግዱበት ምክንያት አለ። ማስተማር ስልጣንን እንደሚገነባ ያውቃሉ። ነገር ግን, ከሁሉም በላይ, ጠንካራ ግንኙነቶችን ይገነባል.
የቀጥታ ወይም የተቀዳ ዌቢናር በጊዜው ርዕስ ላይ ("ለገበያ ውድቀት እንዴት መዘጋጀት እንደሚቻል" ወይም "የንግድ ስራ ባለቤቶች በትንሽ ታክስ እንዴት መውጣት እንደሚችሉ") አማካሪው የሃሳባቸውን ሂደት እንዲያሳዩ ያስችላቸዋል። እንዲሁም የወደፊት ደንበኞች የእርስዎን ስብዕና ያሳያል።
አብዛኛዎቹ ዌብናሮች ቀላል መዋቅር ይከተላሉ፡-
- ችግሩን ያስተዋውቁ (ለምሳሌ፣ በጡረታ ጊዜ በጣም ብዙ ታክስ)
- ለምን እንደሚያስፈልግ ግለጽ
- እሱን ለመፍታት የሚጠቀሙበትን ሂደት ያሳዩ
- ምሳሌዎችን ወይም ታሪኮችን ያጋሩ
- አንድ ለአንድ እንዲገናኙ ሰዎችን ጋብዝ
እዚህ ምንም ከባድ ሽያጭ ወይም የተወሳሰበ አቀራረብ የለም። ግቡ ዋጋ መስጠት፣ በራስ መተማመን መፍጠር እና በኋላ ላይ ጠቃሚ ውይይት ለማድረግ በር መክፈት ነው።
ደንበኞች ከመግዛታቸው በፊት እርስዎን ማመን ያለባቸውን ንግድ የሚመሩ ከሆነ፣ ዌብናሮች በጣም ጥሩ ከሆኑ መንገዶች ውስጥ አንዱ ናቸው። ያንን ክፍተት ለማስተካከል። ይህን አማራጭ አቅልለህ አትመልከት።
ሰዎች እንዲያውቁህ፣ እንዲወዱህ እና እንዲያምኑህ ታደርጋለህ
ብዙ ሰዎች በማሰብ አይነቁም። ዛሬ የፋይናንስ አማካሪ ለመቅጠር መጠበቅ አልችልም። ለጠበቆች፣ የሒሳብ ባለሙያዎች፣ አማካሪዎች ወይም አሰልጣኞችም ተመሳሳይ ነው።
አንድ ባለሙያ ለመቅጠር የሚሰጠው ውሳኔ ብዙውን ጊዜ አዝጋሚ ነው. ከሳምንታት (አንዳንዴ ወራቶች) በመከታተል፣ በመመርመር እና በጸጥታ እውነተኛው ስምምነት መሆንዎን ከገመገመ በኋላ ይመጣል። ለዚህም ነው የይዘት ግብይት በደንብ የሚሰራው።
እነዚህ ሁሉ የተለያዩ የይዘት ዓይነቶች አንድ ላይ ሆነው የመተዋወቅ ስሜት ለመፍጠር አብረው ይሰራሉ። ሰዎች እርስዎን ከመገናኘትዎ በፊት እርስዎን እንደሚያውቁ ይሰማቸዋል። ስለዚህ በመጨረሻ እጃቸውን ሲያነሱ እና ጥሪውን ሲያስይዙ ሞቅ ያለ መጨባበጥ ነው።
የተሻሉ ደንበኞችን ይስባሉ (እና ያነሱ የጎማ ኪከሮች)
አሳቢ ይዘትን ሲፈጥሩ የተሳሳቱ ደንበኞችን ይገፋሉ እና ትክክለኛዎቹን ይስባሉ። ያ የይዘት ግብይት ውበት ነው። በመሠረቱ ትክክለኛዎቹን ሰዎች በተደጋጋሚ የሚያቀርብልዎ ማጣሪያ አለህ።
ለዶክተሮች፣ ለአነስተኛ ነጋዴዎች ወይም ለጡረተኞች ልዩ ስልቶችን የሚያካፍሉ የፋይናንስ አማካሪዎች በሰባት አሃዝ ፖርትፎሊዮዎች ተጨማሪ መሪዎችን ብቻ አያገኙም - ትክክለኛውን የእርሳስ አይነት ያገኛሉ። ይዘታቸው መስራት ለሚፈልጓቸው ሰዎች በቀጥታ ይናገራል።
ባልተዛመዱ ደንበኞች እንደተሟጠጠ ከተሰማዎት፣ ያንን ለመቀየር የእርስዎ መንገድ ይዘት ነው። እርስዎ በተሻለ ሁኔታ ስለሚፈቱዋቸው ችግሮች ማውራት እና ተስማሚ ደንበኞችዎ የሚያውቁትን ታሪኮችን ማጋራት ይችላሉ።
ከዚህ ምን መውሰድ ይችላሉ (አማካሪ ባይሆኑም እንኳ)
ከዚህ ሞዴል ተጠቃሚ ለመሆን በፋይናንስ ውስጥ መሥራት አያስፈልግዎትም። ከግብይት በፊት እምነትን በሚፈልግ መንገድ ሰዎችን ማገልገል ብቻ ያስፈልግዎታል።
ስለዚህ እራስህን ጠይቅ፡-
- ደንበኞችዎ የሚጠይቋቸው 10 በጣም የተለመዱ ጥያቄዎች የትኞቹ ናቸው?
- እያንዳንዱ አዲስ ደንበኛ ሊያስወግደው የሚችለው አንድ ስህተት ምንድን ነው?
- ለወደፊት ደንበኛ እንደታየ እንዲሰማው የሚረዳው አንድ ሊነግሩት የሚችሉት ታሪክ ምንድን ነው?
ከዚያም አንድ ብሎግ ልጥፍ፣ አንድ ጋዜጣ ወይም አንድ ዌቢናር በአንድ ጊዜ መፍጠር ጀምር። (የተሻለ ቢሆንም፣ ከእነዚህ በአንዱ ላይ ብቻ አተኩር እና ከብዛት በላይ በጥራት ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ቃል ግባ።)
በቀኑ መገባደጃ ላይ ምርጡ ግብይት ጮክ ማለት አይደለም - ጠቃሚ መሆን ነው። እና ሰዎች አንድ ሳንቲም ከመክፈልዎ በፊት እርስዎን አጋዥ ሆነው ሲያገኙት፣ በጣም አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ እርስዎን በነሱ ጥግ ይፈልጉዎታል። ያለ ከባድ ሽያጭ በተፈጥሮ መተማመንን ይገነባል።
