Digitale bemarkingspogings misluk gewoonlik wanneer hulle struktuur of strategie kortkom. Die meeste besighede fokus sterk op uitsette – die skep van meer plasings, die plasing van meer advertensies en die stuur van meer e-posse – terwyl hulle die stelsels wat omskakelings aandryf, ignoreer.
As jou bemarkingspogings besig voel, maar nie baie effektief is nie, teiken jy waarskynlik die verkeerde mark met boodskappe wat nie omskakelings dryf nie.
Hier is hoe om hierdie probleem op te los.
Hou op om bemarking as "inhoudproduksie" te beskou
As jy bemarking by iemand aanlyn geleer het, het jy waarskynlik 'n inhoudpublikasieskedule van een of ander aard aangeneem. Of jy nou een keer per dag, drie keer per dag of twee keer per maand plaas, dit maak nie saak as dit nie ontwerp is om inkomste te genereer nie. Konsekwente plasing is nie 'n bemarkingstrategie nie.
'n Samehangende bemarkingstrategie sal koperbedoeling, verspreiding, omskakelingspaaie en opvolgwerk saambind. Dit is waar die voordele van die aanstelling van 'n digitale bemarkingsagentskap duidelik word. Ervare agentskappe weet hoe om trechters te ontwerp wat dryf relevante verkeer wat omskakelEn besighede wat met agentskappe werk, is statisties meer geneig om meetbare opbrengs op belegging (ROI) te sien. Diegene wat dit op hul eie probeer doen, skep uiteindelik inhoud terwyl hulle sukkel om leidrade te genereer.
Inhoud wat gebruikers nie na 'n spesifieke aksie lei nie, soos om aan te meld vir jou e-poslys, 'n demonstrasie aan te vra of 'n aankoop te doen, funksioneer meer soos vermaak as bemarking. En wanneer jou inhoud nie ooreenstem met soektogbedoeling vir mense wat gereed is om te koop nie, gaan die mense wat jy lok nie omskakel nie.
Delf diep in jou gehoor se koopgedrag
Om omskakelings te genereer, moet jy weet waarna jou gehoor soek en hoe hulle aankoopbesluite neem. Basiese demografie is nie genoeg nie. Jy moet die sielkunde ken agter hoe hulle koop, hul tydsberekening en hoe hulle risiko waarneem om bemarkingsboodskappe te lewer wat omskakel. Wanneer bemarkingsboodskappe rondom aannames gebou word, sal hulle misluk.
Een van die grootste foute wat klein sake-eienaars maak, is om belangstelling met voorneme te verwar. Iemand wat 'n blogplasing lees, is nie noodwendig besig om te koop nie. Om alle verkeer dieselfde te behandel, sal net tot minder omskakelings lei.
Dit is noodsaaklik om jou mark se besware aan te spreek, en jy moet alles van hulle weet om dit te laat werk. Kopers talm wanneer hulle skepties of onseker is. Jy moet hul hoofvrese en besware aanspreek op 'n manier wat hul bekommernisse oplos.
Om kopergedrag te verstaan, vereis dit ook dat gebruikers gewoonlik vlugtig lees en veelvuldige take verrig, en vinnig sal terugspring. Jou bemarkingsboodskappe moet kort, direk en impakvol wees om aandag te trek terwyl mense blaai.
Teiken jou verkeer vir omskakelings
Om soveel verkeer as moontlik te genereer is nie die doel nie. Omskakelings is die doel. Om omskakelings te kry, benodig jy geteikende verkeer. Jy kan 100 000 besoekers na jou webwerf genereer, en as jy slegs twee omskakelings kry, het jy jou bemarkingsbegroting gemors. Aan die ander kant, as jy jou verkeer beter teiken en slegs 500 besoekers genereer en jy kry 150 verkope, is jy op die regte pad. Dis die verskil wat teikenstelling maak.
Dit is belangrik om 'n strategie te hê om mense in elke stadium van jou trechter te teiken, maar die winsgewendste sal onderaan wees. Om hierdie potensiële kliënte te teiken en hulle te kry om te koop, is maklik met betaalde advertensies. Aan die ander kant benodig potensiële kliënte bo-aan die trechter steeds tyd om oor koop te dink, so jy sal addisionele strategieë soos herteikening moet gebruik.
Optimaliseer jou webwerf vir omskakelings
Jou webwerf mag dalk fantasties lyk, maar steeds nie besoekers omskakel om verskeie redes nie. Soms is dit 'n bruikbaarheidsprobleem, maar gewoonlik is dit 'n swak ontwerpte verkoopsbladsy en onoortuigende verkoopskopie.
’n Webwerf wat vir omskakelings geoptimaliseer is, sal ’n duidelike waardevoorstel oordra sodat besoekers presies verstaan wat jy binne ’n paar sekondes aanbied. Wat verkoopsbladsye betref, moet hulle ooreenstem met die advertensie wat mense na die bladsy lok en die kopie moet oortuigend wees. Jy kan nie net ’n klomp voordele lys en vir mense sê om jou produk te koop nie. Jy moet kopie skryf wat verkoop en dit vereis dat ’n professionele kopieskrywer aangestel word. ChatGPT gaan nie genoeg wees nie.
Sukses kom van beter stelsels, nie meer moeite nie
Digitale bemarking misluk nie weens 'n gebrek aan moeite nie. Die meeste sake-eienaars doen reeds te veel deur voortdurend te plaas en huidige sosiale media-tendense na te jaag. Om verkeer sonder voorneme te genereer, sal nie werk nie, en die skep van inhoud sonder 'n omskakelingspad is net besige werk. Wanneer jy 'n professionele bemarkingstrategie in plek stel, kompleet met volle trechters, dan sal jou poging meetbare resultate begin lewer.
