Die meeste opstartondernemings misluk as gevolg van die aanvanklike idee. Dit gebeur wanneer 'n span met 'n onnodige produk vorendag kom of dit nie aantreklik vir die mark maak nie. Om so 'n ontwikkeling van gebeure te voorkom, verkies ons om mislukte idees reeds in die stadium van hul verskyning uit te wis. Daar is 'n spesiale tegniek vir die vraag " hoe om 'n opstartidee te valideer ", wat ons in die artikel sal bespreek.
Vind 'n goeie begin idee
Die ideefase is wanneer jy 'n begin-idee soek, maar die idee val nie sommer uit die bloute nie. Die beste manier om dit te vind, is om 'n bietjie waarneming te doen. Praat met gebruikers en probeer om die probleem wat hulle het om bestaande oplossings te gebruik, te verstaan. Hierdie bestaande oplossings is jou toekomstige mededingers, en die doel is om met die idee vorendag te kom wat beter is as hulle s'n. Marknavorsing word hiervoor gedoen. Sodra jy 'n gebruikerprobleem en 'n beter waarde-aanbod as jou kompetisie geïdentifiseer het, is die eerste doelwit in hoe om die aanvangsidee-vraag te bekragtig voltooi.
Soek goeie idees
Die ideefase is wanneer jy 'n begin-idee soek, maar daardie idee val nie uit die bloute nie. Om dit te vind, is die beste ding om 'n bietjie waarneming te gaan doen. Praat met gebruikers en probeer om die probleem wat hulle het met die gebruik van bestaande oplossings te verstaan. Die ideefase is wanneer jy 'n idee vir beginners soek, maar hierdie idee val nie uit die lug nie.
Om dit te vind, is die beste ding om 'n bietjie waarneming te gaan doen. Praat met gebruikers en probeer om die probleem wat hulle het met die gebruik van bestaande oplossings te verstaan. Hierdie bestaande oplossings is jou toekomstige mededingers, en die doel is om met die idee vorendag te kom wat beter is as hulle s'n. Marknavorsing word hiervoor gedoen. Sodra jy 'n gebruikerskwessie en 'n beter waarde-aanbod as jou kompetisie geïdentifiseer het, is die eerste week se doelwit voltooi.
Definieer onmiddellik die probleem, die doel en die toegevoegde waarde
Om jou idee te toets, is die eerste stap identifikasie. Jy moet beide die behoefte van jou toekomstige kliënte, jou onderskeidende elemente, jou toegevoegde waarde, en uiteindelik jou doel definieer.
Jou idee kan helder wees, dit is seker. Maar is jy seker dit voldoen werklik aan die kliënt se behoeftes? Om hierdie dimensie te bevestig, sal dit nodig wees:
- om waar te neem,
- om te ondersoek,
- om te ontleed,
- te onderhou.
Dit alles gaan oor die duidelikheid van die idee en sy verhouding met dit waarvoor jou potensiële kliënt wag. En die entoesiasme wat deur 'n wonderlike idee geskep word, dien as 'n demper wat jy moet weet hoe om af te skakel om die werklike behoeftes van jou toekomstige kliënte te verstaan. Jy moet jou voornemende kliënte aan die praat kry voordat jy jou idee verduidelik. Jy sal die probleme identifiseer wat opgelos moet word om die perfekte oplossing te bied!
Verder begin jy nooit 'n begin met 'n een-grootte-pas-almal produk of diens nie: jy moet 'n kerndoelwit kies, of jy sal jouself verniet uitput. As jy met almal wil praat, praat jy met niemand nie, veral as jy nie miljoene het nie!
Dan moet jy jou waardeproposisie definieer. Wat is die primêre waardetoevoeging van jou aanbieding om die probleem op te los wat hierdie kliënte in die gesig staar? Jou waarde-aanbod behoort jou kliënt te oortuig om in die aankoop te duik.
Jou idee VS die mark
Jy het dit alles uitgepluis. Nou moet jy jou idee van die werklikheid konfronteer! Begin deur daaroor te praat … En nie net met jou vriende en familie nie, wat alles wat jy doen altyd “baie interessant” sal vind. Soek resensies, menings en maniere om van buitestanders te verbeter: entrepreneursnetwerke, kompetisies of beginnaweke is goeie maniere om terugvoer in te samel.
Maar moenie net daarmee tevrede wees nie. Jy moet eers jou hoofdoel besluit. Byvoorbeeld, deur 'n "landing page" te begin, 'n webblad wat verduidelik wat jy wil doen, hoe en hoekom, en wat jou toelaat om die e-posadres van mense wat in jou idee belangstel, te versamel. Wie weet, daardie eerste leidrade kan toekomstige kliënte wees. Dan, as jou hoofdoel goed op jou idee reageer (en jy kry tonne e-posse), is dit tyd om dit op die proef te stel deur na die regte toets te gaan!
Skep 'n MVP
Een van die eerste stappe om 'n suksesvolle aanvang van stapel te stuur, is om 'n minimale lewensvatbare produk of, eenvoudig gestel, 'n prototipe te skep. Die minimum lewensvatbare produk is hoofsaaklik daar om die waters te toets en seker te maak dat die mark vir hierdie produk wag en dat jou toekomstige maatskappy 'n voldoende aantal betalende klante sal kan lok. Die prototipe sal help om die teikengehoor van die produk te identifiseer en te leer oor hul verwagtinge en voorkeure.
Die meeste entrepreneurs het egter nie 'n duidelike begrip van die proses om 'n MVP te skep en te toets nie, wat 'n seker manier is om die lewensvatbaarheid van die idee self, die voordele en die nadele daarvan te toets. As gevolg van hierdie onkunde kan jy skewe terugvoer van potensiële kliënte kry en 'n wanindruk gee van die lewensvatbaarheid van die produk.
'n Minimum lewensvatbare produk, wat deur die meeste diensverskaffers vir pasgemaakte ontwikkeling soos Inoxoft aangebied word, is dikwels 'n "handmatige" weergawe van 'n diens wat dan geoutomatiseer sal word. Byvoorbeeld, vir die kleinhandelmark is die beste toets om te begin deur onafhanklik 'n diens uit te voer wat in 'n beperkte geografiese gebied verkoop word. 'n Goeie MVP sal jou in staat stel om beide jou aanbieding en jou sakemodel aan te pas. As jou kliënte betaal om die diens wat jy bied te gebruik, kan jy opgradeer na die ontwikkelde weergawe! En verander jou idee in 'n florerende begin.
Soos u reeds weet, is MVP noodsaaklik vir die bekendstelling van 'n idee. Dit laat jou toe om dit te toets sonder om dit werklik te ontwikkel en sodoende terugvoer van jou teikengehoor in te samel om 'n produk te skep wat op die kliënt se behoeftes gefokus is. Die skep van 'n MVP is vinnig en maklik, danksy 'n verskeidenheid gratis en maklik-om-te gebruik nutsgoed.
